Är du lämnar pengar på bordet

Jag don &'en;? T måste berätta hur viktigt nätverk är att bygga din verksamhet.

Jag vet att du vet värdet av att bygga relationer och hur dessa anslutningar kan öppna upp dörrar av möjligheter som inte annars skulle ha varit öppen.

Men du lämnar pengar på bordet?

Du delta i en rad olika evenemang för att utveckla din verksamhet och för att möta och nätverk med nya människor, och det är bra.

Du har en bit av en konversation, få sina kort och prata om hur det skulle vara bra att ansluta senare.

Bara för att komma tillbaka till ditt kontor, återgå till din hektiska agenda och korten i slutändan får upphävas och senare glömt. Du kanske kan skicka ut en snabb e-post att nå ut, men det &'; s var det slutar.

Värdet av kontakt med nya människor är inte vad som händer vid detta evenemang; även om jag vet några stora företag som har hänt vid liveevenemang. Jag har även haft att hända för mig, men det är inte normen.

Det är vad som händer efter den första kontakten som är mest värdefulla.

Vad jag bevittna allt för ofta är de flesta företagare inte följa upp eller de don &'en; t följa upp tillräckligt.

Tänk på det. Hur många gånger har du deltagit i en händelse, delade ut ditt kort och ingen i samband med dig efteråt?

Tyvärr händer det hela tiden - även när du har bett någon att ringa dig eftersom du var intresserad av vad de hade att erbjuda.

För en tid sedan träffade jag en gentleman som sålde försäkringar. Jag gav honom mitt kort och berättade för honom att jag letade efter företagsförsäkringar och ville att han skulle kalla mig nästa dag så att vi kan tala om att få mig in i en politik.

Han kallade aldrig.

Det var jag, köpa och han lämnade pengar på bordet. Så, min verksamhet gick någon annanstans.

Vad jag vill ge dig är tips som du kan använda för att se till att du don &'en; t lämnar värdefulla möjligheter och pengar på bordet.

Som jag brukar säga, “ Framgång är i &" systemet.

Så, måste du skapa en uppföljningssystem som du alltid kan genomföra så att du inte &'en; t har saker faller genom spalten.

omedelbart &ndash krafsa ner anteckningar;

Det här är vad du gör på händelsen.

Om du är som jag, någon gång efter att ha talat med flera personer, få de samtal förvirrat i huvudet och du glömmer vem som sa vad.

När du talar till individen och du byta kort, har en penna redo att skriva nyckelord som hjälper dig att komma ihåg detaljerna i samtalet.

När du sedan har att följa upp anslutning, kan du enkelt hämta samtalet och börja bygga relationen.

Plan uppföljningstid efter ditt evenemang – Omdömen

Du måste avsiktligt tid avsatts för att följa upp. När du kommer tillbaka till din upptagen och hektiskt schema, är det lätt att skjuta uppföljningen åt sidan.

Jag rekommenderar pre-schemaläggning uppföljning tiden vara inom 24-48 timmar efter att ha gått en händelse. Så du är mindre benägna att ha uppföljnings nedgången av avfallssidan.

Jag Nyligen hade 4 språkiga evenemang i 8 dagar, vilket är ovanligt galen för mig. Det fanns inte mycket tid att schemalägga följa upp med alla direkt.

Så planerat jag framåt mot samband med “ varm &"; leder inom 24-48 timmar, och fortsatte att följa upp med resten av individerna efter några dagar.

Försök, försök och försök igen –

Du får någon &'; s kort. Du följer även upp med ett samtal eller ett e-postmeddelande.

Och sedan … Du slutar.

Så många människor slutar efter första försöket eller två eftersom de inte vill att &"; bugg &"; den andra personen.

Jag kan se 20 eller 30 gånger kunde anses buggning, kanske till och med förföljelse, men en eller två försök INTE buggning dem.

Det tar ibland ett fåtal, ibland flera försök att faktiskt ansluta och ha samtal med människor du träffade på en händelse.

Tänk – vi alla lever mycket upptagna liv. Så tar det tid att få vägar att korsa ibland.

Min tumregel är att jag försöker ansluta cirka 4-5 gånger. Generellt är de flesta av mina anslutningar görs på 3-4 försök.

Oftare än inte, är mycket tacksam för min flit för att ansluta den andra personen. Omdömen

Om du efter den 5: e försöket, jag inte får någon kommunikation, jag antingen skicka en sista e-post eller lämna ett sista meddelande om att jag har försökt att ansluta och att jag kommer att vara tillgänglig för att prata när det blir bekvämt för dem. Jag lämnar min information och önskar dem lycka till.

Jag har fått klienter oväntat och överraskande, talar åtaganden, joint ventures, intervjuförfrågningar, mm genom anslutningarna jag gör med min uppföljning.

Det sak att komma ihåg är värdet bakom nätverk och kontakt med människor på händelser är inte vad som händer vid evenemanget, men mer vad som händer efter händelsen.

Använd detta till din online och offline relationsbyggande och du kommer att börja bli ekonomiskt belönad för din uppföljning.

© 2008-2010 The Business Of You, Inc.
.