En tydlig struktur för Account Meetings

Som en managing partner eller ledare på ett professionellt tjänsteföretag, är din roll att främja, utveckla och coacha människor till att nå affärsmål utvecklings du har beslutat tillsammans. Omdömen

En viktig del av denna process är schemaläggning regelbundna ansvars möten och med hjälp av ett system för att säkerställa uppföljning genom mellan mötena. För maximal effektivitet måste dessa samtal vara både avsiktligt och strukturerat. Följande är en steg-för-steg-process kan användas för att styra dessa samtal:

CLEAR Account Möte Modell av Få fler kunder nu och för evigt programmera Omdömen

C Tydliggör mål för ansvars mötet Omdömen

L Länk tillbaka till föregående möte för ansvarsOmdömen

E Utforska alternativ och möjligheter

En Påskynda genom att undanröja hinder

R Recap sessionen och bekräfta åtaganden Omdömen

Låt oss ta en närmare titt på vad som händer i varje steg av coachingprocessen. Omdömen

C - Tydliggör mål för ansvars mötet - Nyckelfråga:

Om du använder 48/24 tekniken, har du en snabbreferens till din senaste möte "Vad tänker du på?" och några tankar om vad man ska täcka i den här sessionen. Omdömen

Frågan "Vad tänker du på?" är ett bra sätt att börja. Andra alternativ är: "Vad vill du fokusera på i dag?" eller "Vad behöver du mest av vår coaching session i dag?" Poängen är att förmedla att du är där för att hjälpa till med vad den andra personen vill diskutera. Omdömen

Oavsett om det är en professionell eller en personlig angelägenhet, skriv ner det och sedan frågar: "Vad ska vi vara säkra på att prata om idag? "

Nu har du också en agenda? Visst. Vill du hjälpa till med personens dagordning, vad det nu är. Din enda agenda är den andra personens framgång Omdömen

L - Länk tillbaka till föregående möte för ansvarsutkrävande - Nyckelfråga:. "Vad som hänt sedan vårt senaste möte" Omdömen

Nästa, du kollar för att se hur personen kommer tillsammans med den punkt på föredragningslistan och diskutera eventuella åtaganden som gjorts i det senaste mötet. Trots allt, om du bara diskutera nya idéer, då du aldrig stänga verkligen slingan på vad begicks förra gången. Stäng slingan innan vi går vidare - det är vad ansvar handlar om och det är det enda sättet saker och ting blir gjorda Omdömen

Du kan flytta denna del av mötet framåt genom att ställa frågor som: "Vilka aktiviteter har du gjort sedan dess. det sista mötet för att ge dig närmare föra in din nya klient? " eller "Hur du kommer tillsammans med att kontakta din granne som känner CFO i målet klient, så att du kan få ett möte med honom?"

Genom att ställa dessa öppna frågor, är du också hjälpa människor tror snarare än du gör det för dem. Det är det yttersta målet för dessa sessioner, så att du verkligen utveckla människor, inte ge dem. Det lämnar du fri att göra vad du ska göra, vilket leder och strategizing för ditt företag framgång. Omdömen

Nu kan du bara hoppa över denna del av samtalet med att säga: "Här är hur jag tror att du 're gör med målet, och här är vad jag tror att du behöver göra härnäst. " Men när du tar det tack, du styra diskussionen. Och när du använder kontrollerande beteende, kommer ditt folk inte lär sig något nytt, eller lära sig att hålla sig ansvariga för resultat.I en uppföljande artikel kommer vi att undersöka de tre sista stegen i CLEAR Account Modell av Få fler kunder nu och för evigt program. Get fler kunder nu och för evigt program kan lösa ditt professionella tjänster företags synes olösliga problem affärsutvecklings nu och för evigt Omdömen  ..