I Business Planning, konkurrens Är Good

Vid utvecklingen av avsnitt konkurrens din affärsplan, måste företagen definiera konkurrensen korrekt, välj lämplig konkurrenterna för att analysera och förklara sina konkurrensfördelar.

För att starta måste företagen anpassa sin definition av konkurrens med investerare. Investerare definierar konkurrens som någon tjänst eller produkt som en kund kan använda för att uppfylla samma behov (s) som företaget uppfyller. Detta inkluderar företag som erbjuder liknande produkter, ersättningsprodukter och andra kund alternativ (t.ex. att utföra tjänsten eller bygga produkten själva). Inom ramen för denna breda definition, alla affärsplan som hävdar att det inte finns några konkurrenter gräver kraftigt trovärdighet i ledningsgruppen.

I identifiera konkurrenter, företag ofta befinner sig i en svår situation. Å ena sidan, de vill visa att de är unika (även under investerarna och 'en; bred definition) och lista några eller få konkurrenter. Detta har dock en negativ klang. Om inga eller få företag befinner sig i en marknad utrymme, innebär det att det inte kan finnas ett tillräckligt stora kunder behöver stödja företaget och 'en; s produkter och /eller tjänster.

Affärsplaner måste detalj direkt och, i förekommande fall, indirekta konkurrenter. Direkta konkurrenter är de som tjänar samma målgrupp med liknande produkter och tjänster. Indirekta konkurrenter är de som tjänar samma målgrupp med olika produkter och tjänster, eller en annan målgrupp med liknande produkter och tjänster.

Efter att ha identifierat konkurrenter, måste affärsplanen beskriva dem. I samband med detta, måste planen även objektivt analysera varje konkurrent och' s styrkor och svagheter och de viktigaste drivkrafterna för konkurrenskraftig differentiering på marknaden.

Kanske viktigast av allt, avsnitt tävlingen måste beskriva företaget och 'en; s konkurrensfördelar över andra företag, och helst hur företaget och 'en; s affärsmodell skapar inträdeshinder. Inträdeshinder är skäl till varför kunderna inte kommer att lämna en gång förvärvat.

Sammanfattningsvis alltför många affärsplaner vill visa hur unik deras satsning är och som sådan, lista eller några konkurrenter. Emellertid har detta ofta en negativ klang. Om inga eller få företag befinner sig i en marknad utrymme, innebär det att det inte kan finnas ett tillräckligt stora kunder måste stödja risk produkter och /eller tjänster. I själva verket, när den är placerad på rätt sätt, bland annat framgångsrika och /eller offentliga företag i en konkurrenskraftig rymd kan vara ett positivt tecken eftersom det innebär att marknadens storlek är stor. Det ger också investerare en försäkran om att om ledningen kör väl, har satsningen betydande vinst och likviditet potential Omdömen  ..