Vill du utveckla din verksamhet? Fall inte för den taktik trap

Michael vägrar att erbjuda en kostnadsfri konsultation rättegång. "De kan läsa mina artiklar eller e-böcker," han rycker på axlarna. Hans verksamhet går på högvarv.

Marilyn erbjuder sina kunder en hel halvtimme av kostnadsfri konsultation. Hon har några takers.

Michael och Marilyn skicka högkvalitativa artiklar eZines. Michael s opt-in listan växer. Marilyns opt-outs out-nummer nya abonnenter.

Michael och Marilyn främja e-böcker på sina webbplatser med bländande "buy-me-nu" försäljning bokstäver. Michaels böcker flyga bort autosvar. Marilyns samla cyberdust.

Vad händer?

Michael hjälper kunder att tjäna pengar på nätet. Han har funnits längre än någon av hans tre stora konkurrenter. Han lovar fördelar som "Dubbla din försäljning i trettio dagar!" eller "Jag ska hjälpa dig att skriva en e-bok i fyrtioåtta timmar." Ebook marknadsföring är en topp-tio "hett" ämne på allas lista.

Marilyn är ett liv coach, som erbjuder en me-too produkt i en konkurrensutsatt - kanske mättad - marknaden. Även om hon erbjuder bästa möjliga utbyte - ett perfekt liv - hon kommer att ha en mycket konkurrens. Och "karriär strategi" eller "liv övergång" inte göra någon heta ämnen listan.

Marilyn måste hitta en nisch som verkligen värderar vad hon kan erbjuda. Hennes målgrupp kan inte söka på webben. Hon kanske kan flytta sina tjänster för att undvika att konkurrera med "perfekt liv" coacher.

Antag nu Marilyn ber Michael om hjälp.

Helst ska Michael säga: "Du är inte redo att arbeta med mig jag kan inte hjälpa dig med en marknadsplan Jag vet vad jag gjorde -.. men du är på en annan marknad. "

Mer troligt, kommer Michael att ta Marilyn pengar. De kommer att brottas med web kopia, ebook titlar och försäljning bokstäver. Michael kommer att uppmuntra Marilyn att följa i hans fotspår: inga fria consulations, mer fri artiklar.

När Marilyn försäljning fortsatt dystra, Michael rycker, "Jag har gjort min del." Och på sätt och vis har han.

Taktisk rådgivning fungerar när du har fasta bevis för att det finns en marknad för din produkt. Du vet att din målgrupp kommer verkligen värdesätter de fördelar du erbjuder och kommer att uttrycka sin värdering genom att ta ut sina kreditkort.

Innan du når detta stadium, kan en taktisk konsult eller coach faktiskt skada dig. Olämpliga taktik kostar pengar och avleda din energi från mer lönsamma vägar.

Lyssna på din intuition. Om du känner, "Det är något fel med denna bild," uppmärksamma.

Om du tror, ​​"Det finns en outnyttjad marknad där ute," undersöka vidare. Vissa marknader har behov men saknar motivation.

Till exempel, flera miljoner människor flyttar varje år. De gör dåliga beslut eftersom de är under stress. Men gör rörliga människor känner dålig. De kommer att låna en tolv-dollar bok från biblioteket för att undvika att handla på Amazon. Jag lärde mig att den hårda vägen med min egen bok, göra Big Move.

Nedre raden: Kör sakta och dölja dina kreditkort. Tills du hittar en marknad som kommer att köpa vad du har att sälja, är din bästa rådgivare din egen inre visdom Omdömen  ..