Sale Du kan inte Close

Vi har alla varit där. Efter otaliga samtal, möten och en oändlig mängd arbete, du bara inte kan få kunden att säga "ja" och gå vidare. Det kan finnas hundratals teorier och idéer om varför detta händer fler gånger än vi bryr erkänna. Låt oss lägga alla teorier åt sidan och få till en lösning som du kan använda just nu för att avgöra om kunden är allvarligt. Omdömen

Problemet i dessa typer av situationer är som säljare, har du investerat tid och ansträngning och det sista du vill göra är att sluta och gå därifrån. Du tänker, "Utsikterna kan vara mycket nära att säga" ja "." Det är antingen din stolthet som inte tillåter dig att gå bort eller det är rädslan för att behöva rapportera till försäljningschef att det arbete du har gjort med en möjlighet kommer inte att förverkligas i alla företag.

Svaret är att kunna avgöra om utsikterna är verkligen en möjlighet eller inget mer än en misstänkt i förklädnad. Efter att ha arbetat med tusentals säljare, jag vet hur många en lösning är att få kunden involverad i köpprocessen. Det är rätt och ndash; få dem engagerade. Om de inte är villiga att vara med, då de bara använder du antingen information eller för att de är rädda för att berätta "nej". Du kan få dem delaktiga genom att be dem att göra något för dig när du har lämnat. Om en kund är verkligt intresserade, kommer de att göra något för dig. Om de inte är intresserade, de kommer inte. Det är så enkelt. Omdömen

Nästa gång en kund stannar på dig, fråga dem som ett nästa steg för att granska något för dig. Det kan vara en rapport som du kommer att e-post till dem eller det kan vara något på en webbplats. Det viktiga är att se om de kommer att ge lite input till dig. Denna enkla aktivitet är en av de bästa sätten att mäta hur allvarliga utsikter är att göra affärer med dig. Någon som är allvarligt kommer att göra vad du ber dem att; någon som inte kommer inte. Deras svar på vad du ber dem att göra kommer inte bara ge dig en känsla av deras engagemang, men också kan ge dem en snabb "ut" för att verkligen berätta om de inte är intresserade. Hursomhelst, och hjälper dig att gå vidare. Antingen de är seriösa utsikter eller det är dags att släppa dem och gå vidare. Omdömen

En annan stor verktyg för att mäta hur allvarlig en möjlighet är att be dem att dela med dig några företagshemligheter. Det kan vara en fråga du frågar om den strategiska inriktningen av sin verksamhet eller hur deras volymer är för den här månaden. Det kan vara nästan vad som helst, men när du ber dem en fråga som kräver att avslöja något som inte är känd utanför företaget, kommer du snabbt avgöra om kunden har förtroende för dig. Eftersom förtroende är vad kunderna egentligen köper, sedan en nyckel till att veta om en försäljning kommer att ske är om de kommer att dela med dig något av patentskyddad natur. Omdömen

Tänk på att ingen av dessa två tekniker är 100 % idiotsäker för att avgöra om en kund är allvarlig. Men att använda denna metod inom många branscher och tusentals säljare, har jag funnit det vara den mest tidseffektiva sättet att skilja utsikter från misstänkta. I slutändan, den enda försäljning du ska stänga kommer att vara med framtidsutsikter som visar intresse för vad du ger och förtroende för hur du ger det Omdömen  ..