6 Kraftfull Prospecting Tips

Sales är en kontakt sport och prospektering för nya affärer är namnet på spelet! Du kommer aldrig träffa en säljare som misslyckats eftersom de hade alltför många möjligheter att prata med. För majoriteten av säljare, hitta nya kunder är utan tvekan den svåraste och stressande aspekt av yrket. Prospektering bör ses mer som ett tänkesätt i stället för enbart som en aktivitet. Det är något du måste vara ständigt medvetna om eftersom du aldrig vet var din nästa utsikter kommer att komma ifrån. Det verkligen spelar &'; t roll hur kompetent du är eller hur väl du känner din produkt linje, om du inte &'en; t har en kvalificerad utsikter framför dig, du don &'en; t har en försäljning.

1. Prospektering för nya affärer liknar tränar. Du vet att det är bra för dig och det kommer att ge positiva resultat om man gör det rutinmässigt. Professionell säljare utsikter dagligen. Det är viktigt att blockera-off viss tid i din kalender för prospektering aktiviteter som telefonen ringer och e-post. Behandla din prospektering tid med samma respekt som du skulle någon annan viktigt möte, annars finns det en tendens att det kommer att slinka igenom sprickor. Detta är inte tid att kolla din e-post, spela patiens på datorn, gör ett personligt samtal eller chatta med dina medarbetare. Vara fokuserad och ta din prospektering på allvar. Ange tonen genom att stänga dörren till ditt kontor och har inkommande samtal hålls såvida det inte är ett samtal från en kund eller utsikter.

2. Vara beredda, få organiserade och ta bra anteckningar. Det är viktigt att ha ett datoriserat kontakt system för att registrera kommentarer och spänning framtida kontakter eller avtalade tider.

3. Använd ett manus - inte skjuta från höften. Det finns bara en sak som är värre än att lyssna på en säljare läsa ett manus via telefon och det är att lyssna på en säljare utan manus. Självklart är det viktigt att inte bara ha ett manus men att praktisera den tills den låter jämn och naturlig. Avsätta tid för att rollspel med ett intresseföretag via telefon. Genom att ta svängar presentera och kritisera du kommer att vinna förtroende, putsa ditt manus och bli mer effektiva. När prospektering, undvika frestelsen att sälja över telefon. Ditt mål är att samla information och göra utnämningen.

4. Smida medan järnet är varmt! När man arbetar med en ny möjlighet, är det viktigt att göra kontakt snabbt. Utsikterna är färskvara. Oavsett hur intresserade utsikter kan visas, don &'en; t vänta för dem att ringa dig. Du är bara ett av många konkurrerande intressen för dina utsikter och' s tid och pengar.

5. Håll den höga marken och undvika frestelsen att badmouth dina konkurrenter. Även om det är rimligt att göra head-to-head jämförelser, bör du undvika personangrepp. Attacker dina konkurrenter gör att du ser oprofessionellt och småaktiga. Betona fördelarna med din produkt eller tjänst genom att styra dina utsikter genom en jämförelse mellan kvalitet och pris. Spela för att dina styrkor och inte svaghet dina konkurrenter. Låt dina utsikter dra sina egna slutsatser av ett välskrivet jämförelse.

6. Avslag är en naturlig del av säljprocessen så don &'en; t ta det personligt. Lär av avslag, använda den som en återkopplingsmekanism och leta efter sätt att förbättra din presentation. Säljare som tar avvisande personligen saknar uthållighet och sällan åstadkomma en försäljning. Försäljningen är en lek med siffror helt enkelt. Som en professionell basebollspelare, om du kan genomsnitt fyra träffar av tio gånger på bat du på väg till Hall of Fame. Forskning visar att försäljningen kan du förvänta dig dina utsikter att säga nej fem gånger innan de köper. Med detta i åtanke, att inse att varje försäljnings avslag du får, är du ett steg närmare att göra försäljningen Omdömen  !.