Försäljning I /III - Ett bättre sätt att motivera försäljningen People

Försäljningschefer är nyckeln till ett företag och' s försäljning framgång. Deras uppgift är att flytta säljare att göra vad som fungerar. Detta är en tredelad artikel som granskar de viktigaste inslagen i den tidigare uttalande om en försäljningschefer roll – flytta, gör, och vad som fungerar.

Flytta Omdömen

I boken Drive av Daniel Pink föreslår Pink morot och piska (belöning och konsekvenser) som en mindre effektiv, daterad och i bästa fall en tids drivkraft. Även om begreppet motivation eller inneboende belöningar, som bättre motivation för människor, har funnits sedan 1940 och' s, är det nu börjat användas av fler och fler företag och visat sig vara mycket mer kraftfull och varaktig.

Det är där en person som vill lyckas skjuter sig själv för att uppnå. I företagsvärlden det &'; s gynnas av och miljö av autonomi, behärskning och syfte. Individen är fri att göra sin egen grej. Han &'; s. Drivs av en önskan att behärska sin roll, och han gör det för att han ser större social syftet med hans Omdömen

Mastery, autonomi och syfte Omdömen

Autonomi fungerar sälja genom att låta en säljare springa fritt att sälja – använda sin egen metod /stil, hantera sina egna timmar, uppmanar dessa utsikter han anser är lämpliga /viktiga och eller nödvändigt att göra sitt mål, vilket kan vara annorlunda än sin tilldelade mål. Omdömen

Idén om mästerskap är tvåfaldig. Säljaren måste ha viljan att bli bättre på att sälja. Han köper böcker, söker coachning, rollspel och gör vad han kan för att förbättra. Emellertid har chefen ansvaret att hjälpa honom mästare genom att vara tillgängliga för att handleda och tränare, ge formell utbildning, ringa tillsammans för att undervisa, och gör vad som krävs för att hjälpa säljaren befälhavaren sälja. Omdömen

Syftet är allt om säljaren ser den större bilden av varför hans försäljning är viktiga för sitt samhälle – värld, land, företag, familj och /eller sig själv. Med andra ord han känner de produkter han säljer bättre mänskligheten, hjälpa företag att lyckas att anställa andra, hjälper hans företag lyckas och stödja hans stad, gör det möjligt för honom att höja sina barn att vara bidragsgivare till samhället, hjälper honom donera till hans grannskap, etc.

Med självständighet, herravälde, och syftet din säljare kommer att driva sig själv för att lyckas.

Detta är nu en liten radikal även för mig, men efter att komma över min skepsis, I &'; ve insåg det finns en hel del sanning i detta begrepp. För tjugo år jag har tränat och coaching tusentals säljare och försäljningschefer. Bäst av alla företag jag arbetar med har dessa egenskaper, egenskaper och tendenser och arbete i denna miljö.

De bästa säljare

Först de är alltid mycket angelägna om att lära sig nya sätt att tweaked sin försäljning strategi och färdigheter. De ställa frågor för att lära sig snarare än att höra sig själva prata. De deltar i rollspel, och de anstränga sig för att genomföra. De är också bra på trial and error. De plockar upp vad som fungerar och ändra vad &'; s inte i ett försök att få det att fungera. Den mediokra och mindre framgångsrika sällan gör ett försök att förbättra. De har oftast skäl till varför utbildning segrade &'en; t-arbete och sällan försöka genomföra något nytt Omdömen

För det andra, det bästa har självständighet.. När en säljare har preforming väl, chefer tenderar att lämna henne ifred. Faktum är att när en chef och' s siffror är nere, om de &'; re smart, kommer de att luta sig mot sina bästa säljare och om chefen vill de bästa resultaten, han /hon kommer bara berätta de bästa säljpersonal laget behöver mer och manager skulle uppskatta ytterligare 10%, 20%, etc. Den översta människor kommer att svara för att hjälpa laget, som går till ändamålet. Om chefen försöker detaljstyra de bästa människor genom att tala om för dem var att gå och hur en sådan och sådan kund ska vara bra för mer, han &';. Ll minska drivningen av dessa topp artister

För det tredje topp människor verkar ha en tröst om vad de gör. De är nära med högsta ledningen, de don &'en; t få skramlade. De få jobbet gjort, och njuta av det. De verkar vet att det finns en god anledning till att sälja sina produkter och detta ändamål utgår till sina kunder och potentiella kunder. Med andra ord de är inte bara i det för pengarna Omdömen

Nu är allt detta förutsätter säljpersonal har en bra inkomst och ndash. något som kan upprätthålla sin livsstil. Detta är tillståndet, de studier tyder på penning försäljning incitament är inte så stark drivkraft, särskilt för bättre artister. När pengar (en yttre belöning) används, är det bara effektivt för en kort skur. Om fortsatt förlorar det motiverande kraft. För mediokra och fattiga artister, spelar pengar och' t verkar hjälpa antingen på grund om den gjorde det, de och'. D vara bättre Omdömen

Hur säljchefer kan använda Self-Motivation Concept Omdömen

Eftersom rekrytering är en av de viktigaste uppgifterna för försäljningschef, han /hon inte bör fokusera så mycket på vad rekrytera har gjort, men mer om hur han /hon gjorde det. Vilka var de drivande faktorerna som fick denna kandidat att gå? Var försiktig dock. Vi har betingats att tänka en stor säljare drivs av pengar, och ett smart rekryt kommer att säga pengar är allt för att imponera. Så som en uppföljning, fullfölja vad har fått, eller kommer att få den personen att gå. Leta efter autonomi – förmågan att lyckas på egen hand; behärskning – önskan att bli bättre på att sälja och; Syftet – varför den här personen vill sälja dina produkter och tjänster eller arbete för ditt företag? Omdömen

När det gäller din nuvarande personal, ta del av mediokra och fattiga artister. Hjälpa dem med behärskning och se hur det &'; s accepteras. Ännu viktigare, vilka ansträngningar görs för att genomföra. Är han villig att försöka, och ändra om han felar? Kan hon arbetar på egen hand, eller behöver hon ständig tillsyn /uppmärksamhet för att få sitt jobb gjort. Har hon någon passion för produkterna, ditt företag, sina kunder eller din bransch? Om personen doesn och' t ha självständighet, herravälde eller syfte, hon och' ll vara svårt att motivera och en ständig utmaning för dig. Kanske det och' s. Dags att gå till din bänk eller nyanställda Omdömen

Tänk igenom detta. Många företag går nu i denna riktning, Google är ett utmärkt exempel. Om du inte &'en; t tro mig, göra en del efterforskningar på egen hand. Moroten och piskan kan ha sin gång eller det kanske inte är lika effektivt som det en gång tycktes vara Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen  ...