*** 3 Lärdomar från framgångsrika säljteam i en ned Economy

www.SalesisSimple.com Omdömen

Jag håller … det har varit ett utmanande år för de flesta säljorganisationer. Men visste du att det finns några professionella säljare och organisationer som faktiskt trivs i denna miljö? It &'; s sant. Hur är de lyckligt lottade att utmärka sig? Är det lycka? Håll den tanken … Omdömen

Som Sales managementkonsult jag har nöjet att arbeta med många försäljningsorganisationer runt om i världen. Tyvärr, för att hantera försäljnings dagens utmaningar och' s miljö, jag ser frustration många försäljningar ledningsgrupper. Ekonomin och andra externa krafter kommer att fortsätta att vara en faktor på försäljningsresultat och ndash; det &'; s typen av säljyrket. Men högpresterande säljteam erkänna utmaningarna och fortsätta att utvecklas i alla ekonomiska klimatet genom att fokusera på 3 stora strategiska initiativ. It &'; s ges grunden för en framgångsrik säljteam är dess folk. Förutsatt rätt personer är på bussen, här är 3 lektioner för att hjälpa dig att lyckas i någon ekonomisk miljö:

1) Konstruera en effektiv och ändamålsenlig Sales Process Omdömen Om du blir ombedd att förklara din säljprocessen, hur skulle du svarar? Om ditt svar är teoretisk till sin natur och mer objektiv än saklig, vänligen hålla behandlingen …

Högpresterande säljteam förstå deras säljprocessen och hur den förhåller sig till sista raden. Ännu viktigare de vet hur man ska utföra det och duplicera framgång dagligen, veckovis, månadsvis och kvartalsvis. En ljudsäljprocessen är en som är enkel, kan lätt kommuniceras och genomförs mot. Det förklarar fokus, strategi och framför allt fullfölja hur resultaten kommer att levereras.

2) Definiera Relevanta försäljningsaktivitet Omdömen Det &'; s försäljningsverksamhet och sedan finns det relevanta försäljningsaktivitet. Relevant försäljningsverksamhet har en direkt inverkan på försäljningsresultat. Till exempel har många säljorganisationer mäta och utvärdera “ telefontid &"; som en indikator för försäljningssuccé. Teorin är lämplig mängd försäljnings gång en Rep spenderar på telefonen ska ge de önskade försäljningsresultat. Det har funnits fall där Top Performers har skrivits upp eftersom deras “ telefontid &"; var inte upp till par. Tyvärr är telefontiden inte en bra indikator. I själva verket kan spåra telefontid bränna onödiga kalorier och kan bli kontraproduktiv genom att inspirera falska aktivitet. Det &'; s bättre sätt … Omdömen

Högpresterande säljteam har en annan inställning till relevant försäljningsaktivitet. Kontakter (definierade som en möjlighet att inleda försäljningsprocessen) redovisas som en bättre indikator för hållbar försäljningsframgångar. Strategiskt är ett framgångsrecept konstruerad som standard för verksamheten baserat på historisk utveckling och önskade intäkter på företagsnivå. Säljarna sedan coachade att köra mot sin egen framgång formler baserade på deras historiska prestanda och önskad nivå på ersättning. En övergripande vikt placeras sedan på aktivitetsnivån som krävs för att uppnå den önskade kontakter mål och försäljningsresultat – fler kontakter ökad försäljning. Dessutom är ett värde ofta i form av intäkts dvs Value Per Kontakt (VPC) som används som prognosverktyg för att underlätta försäljningsprognoser.

3) Hantera aktivitet, inte resultat
Många sälj ledningsgrupper har stora intentioner när det gäller att sätta upp mål för organisationen. De önskade resultaten är kända för de flesta i hela organisationen. Men de aktivitetsnivåer som krävs för att uppnå de önskade resultaten sällan träffar någon och' s radar. Det slutliga resultatet är försäljningen resultat hanteras i backspegeln. Omdömen

High Performance Team proaktivt hantera sina aktivitetsnivåer (dvs. kontakter och VPC) effektivt enligt de möjligheter som finns och ekonomiska klimatet. I sämre tider är det nödvändigt att förbereda, planera och utföra vid högre aktivitetsnivåer för att uppnå önskat resultat. Omdömen

Förhoppningsvis efter att ha läst detta kan du förstå att hållbara försäljningsframgång handlar inte om tur. Eller kanske är det … år sedan kom jag över en stor definition av lycka – när beredning uppfyller tillfälle. Hur “ tur &"; är du i försäljningen Omdömen  ?.