Stäng att sale

Tänk om varje utsikter du träffade sade &'; där jag undertecknar &'; eller &'; då kan du leverera &'; till en säljare skulle det vara den ultimata drömmen. Försäljnings utbildare världen över skulle förmodligen vara överflödig eftersom det inte skulle finnas något behov av ditt säljteam att delta i säljutbildningar. Företag kan minska provision eller till och med betala provision alls, om bara försäljningen var så enkelt Omdömen

Tyvärr all försäljning inte avsluta med en &';. Ja I &'; ll ta det &' ;, i själva verket huvuddelen av försäljningen don &'en; t nära till allt. Du förstår, vi måste fortfarande lära sig så säljare eller försäljningschefer vikten av att utveckla goda stängning färdigheter och tekniker, eftersom det fortfarande är en realitet att vissa säljare är rädda för att be om ordern. Omdömen

Genom säljutbildningar är det uppenbart att periodens slut hade sälj fortfarande för de flesta den svåraste delen av försäljningsprocessen.
försäljare över hela landet har stor skicklighet i att bygga rapport, upprättande av behov och även sälja fördelar, men när det kommer till det crunch tid att begära den ordning de fryser. Ändå utsikterna vet att vi är där för att sälja produkten, de vet att vi inte har kört 50 miles för att se dem att bara låta dem se produkten, de förväntar oss att be om ordern. Omdömen

Sanningen är om du kan &'en; t nära försäljning du har ingen framtid i att sälja, det finns många böcker ljudband och försäljning utbildningar som kan vara till stor hjälp i visar alla de olika tekniker som du kan använda bortsett från att be om ordern direkt. Till exempel kan du använda den alternativa nära &'; vi levererar på måndagar och onsdagar vilken dag som är bäst för dig? What ever utsikterna svarar försäljningen är stängd och i verkligheten du tillflyktsort &'; t bad dem även att köpa Omdömen

En annan utmärkt stängningsteknik (beroende på vilken produkt du säljer) är skidbacken där du ritar en linje. på en bit papper och säga de flesta av våra kunder spenderar mellan &pund; 100 och &pund; 500 skriva &pund; 100 vid ena änden av linjen och &pund; 500 vid den andra änden, sedan säga var på linjen skulle du känna bekväma. Gissa vad de flesta människor går för halva vägen varumärket och pund; 250. Än en gång du inte har bett om ordern men så snart utsikterna har besvarat frågan du har stängt försäljningen. Omdömen

Men varför säljare har problem stänga försäljning, bra i säljutbildningar jag har sett att det kan bero på flera orsaker många säljare fruktar avslag, vet många inte vet hur man ska hantera invändningar och se köparen tvekan som en barriär, eller kanske de har aldrig fått lära sig att använda rättegång stängs under försäljning så att den slutliga nära är en oundviklig nästa steg. Oavsett anledning, säljare måste hålla sina kunskaper uppdaterade som om du kan inte stänga försäljning du kommer att vänta länge innan utsikterna ber att köpa. Omdömen

Om du som säljare, eller var och en av dina säljare om du är en försäljningschef deltog kunde öka det nära förhållandet med 20%, skulle det inte betraktas som en investering med en stor pay off Omdömen  ..