Hur man Inokulera ditt säljteam Mot ursäkt Virus

Så här Inokulera ditt säljteam Mot ursäkt Virus Omdömen

-Och Behandla Chefer, Säljare, och även VD som redan är infekterade Omdömen

Dessa dagar, kan du knappast öppna en tidning, slå på TV: n, eller läsa en tidning utan att se alla och' s nya favorit fyra bokstäver ord, H1N1. Inte för att jag &'; M klaga; medan det &'; s inte ett särskilt dödligt virus i dagsläget, kan det bli en showstopper, med rätt – eller fel, beroende på hur man ser på det – mutationer

samma kan &';. t sägas om ursäkt-making, en beteende virus som &'; s avmaskade sin väg in i företagen överallt, på alla nivåer. Denna speciella virus doesn &'en; t måste mutera – det &'; s redan dödliga. It &'; s inte säsong; det &'; s en åkomma för alla årstider. Det kan förvandla den friskaste företag i sängliggande patienter på livsuppehållande. It &'; s luftburna, för: att fånga en riktigt otäck fall av det, allt du behöver göra är att lyssna. För att sprida det, bara öppna munnen och låt den ut. Köpa och innehålla det? Att döda den? För att förhindra det från att infektera din säljteam och ledning i första hand? För att jag och' ve fick en tredelad verksamhet Tamiflu Omdömen av min egen Omdömen

Hyr rätt säljare och chefer att bygga ditt team och' s. Motstånd mot Ursäkta fattandet Omdömen

Tänk av din stjärna säljare och chefer som vita blodkroppar som kryssning blodet i din organisation, kväver ursäkter varhelst de &'; re hittas, vare sig aktivt eller passivt. Aktivt, när de motverka ursäkter med lösningar. Passivt, bara genom att lyckas där andra don &'en; t – trots allt, det &'; att är svårt säga att du kan &'en; t när andra uppenbarligen kan Omdömen

Som vita blodkroppar, behöver du en tillräckligt räkning av rätt säljare och chefer att slå ner på begynnande sjukdom innan det blir en. fullskaligt katastrof (jag vet ett överaktivt immunsystem är inte så bra när det gäller H1N1, men humor mig). Så hur gör du injicerar mer av dem i ditt lag? Identifiera de egenskaper du vill framhäva i din organisation. Hitta kandidater med dessa egenskaper i överflöd genom att använda beprövade bedömningsverktyg (och nej, är en intervju inte ett särskilt användbart verktyg bedömning som jag och' ve skrivit på annat håll). Hyra dem. Titta ursäkt-making dwindle Omdömen

Förvandla din organisation till en ursäkt-Free Clean Room Omdömen

Detta är affärsvärldens motsvarighet till sprutning Lysol överallt. Enkelt sluta acceptera ursäkter. När en ursäkt kan &'en; t hitta en plats att hålla och gro, dör det. Döda den ännu snabbare genom att fråga vad ursäkt tillverkare skulle göra annorlunda, om han eller hon nog och 'en; t gör ursäkt – som de kan &'en;. t Omdömen

vet vad Sales Hälsa ser lik Omdömen

Definiera förväntningar, mäta prestationer mot dem och hålla de anställda som ansvarar för resultat. Låter enkelt? Det är, men du och' D bli förvånad över hur många företag misslyckas på detta område. Om du inte &'en; t vet vad som utgör en hälsosam organisation för dig, men hur vet du när du &'; re sjuk? Hur vet du när du &'; re bättre? Och vad försvaret har du emot ursäkter Omdömen

Precis som i sjukdom i biologiska slag, det &';? S viktigt att behandla kärn sjukdom ursäkt-making, snarare än bara symptomen, som sträcker sig från dålig moral till brist på försäljningen som kommer att sätta dig ner för gott. Men med rätt personer, rätt miljö och rätt mått på plats, kan du gå före i ursäkt virus och ser fram emot en sundare nedersta raden i varje säsong Omdömen  ..