Vinnande försäljningsstrategier Top Performers - Den kritiska Edge

1!. Locka företag till dig! Omdömen

Tänk att översvämmas med telefonsamtal och e-post från heta framtidsutsikter som begär information om dina produkter och tjänster. Top artister har en filosofi som fungerar. "Gör inte kalla samtal - locka varma samtal."

Genom att infiltrera viktiga målmarknader och placera dig själv som "expert", du kan uppnå kändisstatus i din nisch. För att göra detta, helt enkelt fråga dina bästa kunder och prospects tre viktiga frågor:

a. Vad professionell branschorganisation tillhör du?
B. Vad branschtidningar, tidskrifter
eller nyhetsbrev läser du? Omdömen c. Skulle du vara villig att hjälpa mig genom att vägleda mig om hur jag kan gå, gå eller tala vid din föreningsmöte och lämna in en artikel för din bransch publikation? Omdömen

Jag minns rådgivning Mark, en säljare år sedan efter en verkstad. Vid den tiden var han kämpar sälja annonsutrymme för en tidning. Som jag antydde, gick han tillbaka till några nöjda kunder för att få hjälp. En av hans kunder var en skrivare och föreslog han engagera sig med sin statstryckeriet förening. Mark gick med i föreningen, deltog i mötena, talade vid ett möte och skrev en serie av mini-artiklar i deras nyhetsbrev. Som en följd av detta ökade sin verksamhet kraftigt och han njuter av sitt kändisskap inom tryckeribranschen. Omdömen

2. Skapa trovärdighet och differentiera Omdömen

Hur kan du stå ut från förpackningen av professionella säljare och konsulter alla erbjuder liknande tjänster? Det hjälper verkligen att paketera dig professionellt. Överväga att inkludera följande poster i din PR-paket: Omdömen

• En jazzy bio ark lista dina erfarenheter, utbildning, certifieringar och branschorganisationer, etc. (Detta är inte ett CV.) Review • Din personliga uppdragsbeskrivning som beskriver ert engagemang för dina kunder
&bull. Dina servicenivån och garantera sälja &tjur. Klient testimonial brev Omdömen &bull. Artiklar publicerade i din bransch, branschtidningar och nyhetsbrev eller de läses av din kund.

3. Förbered, förbereda och planera dina samtal

Dagens kunder och potentiella kunder har väldigt lite tid att förlora. De vill ha lösningar. En försäljning konsult som visar på en djupgående förståelse för kundernas behov och visar upp "beredd" kommer att tjäna verksamheten.

Samla information om dina utsikter och företaget är avgörande för din framgång. Prova följande förslag:

• Granska deras webbplats
&bull. Ring i förväg för den senaste produktbroschyr och årsredovisning
&bull. Be om en kopia av sitt strategiska eller marknadsplan och se om du kan knyta din tjänst till de strategiska målen för dina kunder
&bull. Be om en kopia av organisationsschemat för att bekanta sig med de olika avdelningarna och identifiera viktiga beslutsfattare
&bull. Be om vissa personal och kundtidningar
&bull. Intervjua några av nyckelpersonerna i förväg om ditt möte Omdömen

Förutom att granska viktiga dokument, är det bra att gå igenom följande frågor i förväg:.

• Vad är ditt mål för samtalet Omdömen • Vem är din konkurrent för verksamheten och hur mår du bättre Omdömen • Vilka tjänster förväntar ni er detta kundbehov Omdömen • Vad nyckel "open-utforskande" frågor kommer du frågar Omdömen • Vilka är fördelarna du kommer att betona Omdömen • Vilka är de svåraste invändningarna som kan uppstå Omdömen • Vilka är de viktigaste beslutsfattare och opinionsbildare Omdömen • Vilken blir din slutanförande eller nästa steg? Omdömen

4. Coach och kritik dina säljsamtal

När var sista gången du hade en försäljningschef eller respekterade inbördes kritik samtalet? Det är fantastiskt hur slarvig vi kan få genom åren och inte ens vet det. Top artister säga aldrig, "Jag är en erfaren försäljning professionell." Kryddat ibland står för stillastående. Superstars är som olympiska idrottare - alltid ute efter att förbättra sina resultat.

Kan ni gissa vad de tre svagaste områden är för de flesta professionella säljare? Nummer ett är sondering, särskilt öppen sondering. De flesta säljare pratar för mycket och lyssna för lite. Andra är inte ber om verksamheten. Slutligen, många försäljare är oförberedda och avfall utsikterna tid.

Så varför inte bestämmer sig för att vara bäst? Be att kritiseras. Bjud in en försäljningssuperstjärna att vara din coach och mentor och ta dem på ett samtal.

5. Tävla om delgivning inte Pris

Chansen finns alltid kommer att vara en konkurrent som kan slå ditt angivna pris och en kund letar efter det lägsta priset. Vi kan sällan vinna på priset spelet, men vi kan konkurrera på tjänsten. Omdömen

De flesta kunder kommer att betala lite extra om de kan vara säker på att få tillförlitlig, pålitlig och konsekvent service. För att bli en mer kundfokuserade försäljning professionell, prova följande:

a. Slumpmässigt prov minst 5-10 kunder i veckan eller månaden på deras belåtenhet. För relationsförsäljning, genomföra en kvartalsvis eller årlig klient översynsmötet med dina bästa kunder.

b. Undersökning dina kunder att ta reda på vad de förväntar sig av din produkt eller tjänst och vad god service betyder för dem. Använd informationen för att skapa mätbara eller kontrollerbara skriftliga servicestandard.

6. Vara långlivade och konsekvent Omdömen

Det bästa artister inte ge upp så lätt - de är långlivade. De flesta säljare kommer att kalla en prospect 2-3 gånger, nästan hälften kommer att följa upp 4-5 gånger och endast det översta 10% kommer att göra 6-10 kontakter som krävs för att få verksamheten. Dessa 10% har en bra känsla för vem är benägna att köpa och som är en kvalificerad utsikter. En kort e-post, handskriven anteckning, en artikel eller fax är allt du behöver för att hålla ditt namn framför utsikten. Omdömen

Det viktiga är att ha en utmärkt kontakt ledningssystem som Goldmine att hålla konversation anteckningar, bestämma nästa steg och schemalägga en påminnelse eller en not. Vara långlivade i dina försäljningsarbete och konsekvent i ditt uppföljnings! Omdömen

7. Dröm stort! – Gör en dröm styrelse Omdömen

I väntan på din försäljning att öka och dina drömmar ska visas, är det viktigt att fokusera på framgång och undvika missmod. Bilder är en kraftfull visuell påminnelse om dina framtidsdrömmar eftersom de påverkar dina känslor och öka din önskan. Bob och jag tog bilder av Medelhavs drömhem runt San Diego området flera år sedan, även om vi inte har pengar. Vi tittade på bilderna ofta och föreställde bor i en rymlig, ljus hem med utsikt över canyon.

Ett år senare en byggmästare sålde oss en av de nödställda hem för nästan halva priset och vi flyttade in i vårt drömhus kort därefter.

En genomsnittlig artist tror ", En dröm är en fantasi händelse i mitt liv aldrig tänkt att ske." En presterande anser "En dröm är en framtida händelse i mitt liv som väntar på att inträffa." För att öka din försäljning ansträngning och nå ditt livs drömmar, måste du tror att du förtjänar det. Agera som om din dröm är på väg och gör din dröm styrelsen Omdömen  !.