Justera Sales Strategy

organisationer behöver för att hålla ett vakande öga på inte bara deras övergripande företaget försäljningsstrategi, men också på individuell säljare nivå. Säljarna är fotsoldater inom området. De är i skyttegravarna varje dag och väl belönad för det också, men de bör också kunna klämta in på beslut ute på fältet. Säljarna har en direkt linje till sin kundbas, bör de förstå landskapet bättre än sina chefer. De bör veta vilka lösningar adress oavsett kunderna smärtor är, bör de vet vad som fungerar bäst och vilka områden kunden kan tänka förbättring behov eller inte är upp till nivå med konkurrenterna. Det är ingen mening att fortsätta med samma strategi om reps är underpresterande. Att få dem engagerade och få deras synpunkter på säljstrategi kommer att få sina sinnen tänker. De kommer att vara delaktiga och ha sitt sinne fokuserat på möjliga områden för att förbättra lösningar för kunder. Om deras sinnen tickar om de bästa lösningarna för kunden, då kunden uppfattar värdet. Om de köps in, kan det leda till bättre prestanda. Omdömen

På grund av lågkonjunkturen, företag faktiskt genomfört interna bedömningar på att maximera alla tillgängliga resurser. Detsamma gäller för säljare när underpresterande. Om de bara behålla samma strategi och bara hoppas på bättre resultat, lämnar det för mycket åt slumpen. De måste anpassa sin egen strategi realtid. Om de inte är närvarande uppmärksamma branschtrender, kanske de missar massor av möjligheter att härleda värde för sina kunder. Tyvärr har många underpresterande säljare säljer blinda och inte kan upptäcka möjligheter på marknaden. Ibland ändrar strategi kan antända välbehövlig entusiasm som lider när ett rep inte uppfylla sina skyldigheter kvot. Nyckeln till försäljningschef är att avslöja vilka särskilda säljstrategi komplimanger enskilda rep styrkor och sedan skräddarsy strategi därefter. Omdömen

Ibland när säljare träffar en lågkonjunktur, de försöker att stapla sina pipelines med möjligheter som har orealistiska chanserna för stängning på ett rimligt cykel bara för att blidka sina försäljningschef. Desperate säljare kan göra vad som är nödvändigt för att behålla sitt jobb. Försäljningschefen måste se till att säljare driver all sin energi för att uppfylla kvoten inte bara försöker se upptagen. Det tar open 2-vägs kommunikation mellan chef och rep för att ta reda på exakt vad som inte fungerar och varför. Det är ganska vanligt att de flesta organisationer använder samma strategier från rep till rep, så när någon avmattning i ekonomin sker, påverkar det hela laget. Att ha flera strategier och olika vägar till svars penetration kommer att ge lämplig backup i händelse av lågkonjunkturen. Organisationerna skulle vara klokt att lyssna till deras säljare på marken och anta olika säljstrategier. De mer flexibla organisationer anpassa sig och har möjlighet att genomföra olika strategier beroende på förändringar i marknaden Omdömen  ..