Skriva Vinnande förslag som leder till Profits

Om du tänker på förslaget skrivprocessen som hotfull, skrämmande och tidskrävande, jag vill att du ska veta att du inte är ensam. Skrämmande om det kan vara, du och' ve fick lära sig att göra det bra, eftersom att skriva förslag till nästan varje yrke en nyckel till företagsfunktioner.

Det finns många orsaker till att vi kan bli uppmanade att skriva ett förslag. Kanske du är en företagare eller en säljare som behöver sälja en produkt eller tjänst. Du kan arbeta i ett företag och behöver skapa ett förslag till en ny affärsidé. Eller du kanske behöver begära bidragsfinansiering för att stödja din ideell organisation. Oavsett varför, hur du hantverk ditt förslag kommer att göra skillnaden mellan att vinna och förlora din chans att få vad du vill Omdömen

För våra syften, I &';. M kommer att fokusera mina förslag bygger på tanken att din förslag skrivs till “ sälja &"; något jämfört med att skapa en begäran om förslag till bidragsfinansiering eller ett företag lån. Medan många av de samma tips gäller, vad jag och' m. Dela med dig här är de bästa sätten att hantverks förslag som fångar uppmärksamhet och stänger försäljningen Omdömen

1.Focus på kundens Omdömen

Det låter självklart nog, men det är en punkt som är ofta över såg. Många människor börjar sina förslag inriktade på att tala kunden vad de har att sälja, vem de är, och varför kunden ska köpa från dem. Vid denna punkt i processen, kunden doesn &'; t vård. Istället vill de veta “ vad &'; si det för dem &"; och att &'; s där ditt fokus måste vara Omdömen

Du kommer att sparka igång ert förslag med en Sammanfattning &ndash. högst 2 sidor lång – som fokuserar på vad du har lärt dig om affärsmöjlighet. Detta är din chans att visa kunden att du lyssnade och till fullo förstå deras affärsbehov. Med motsatt inställning innebär att du riskerar att ansökan knackade snabbt ur leken. Kom ihåg att ordningen på de uppgifter som du inkluderar i ditt förslag är lika viktigt som de faktiska detaljerna du inkluderar. Omdömen

2.Använd en rådgivande strategi Omdömen

En övertygande förslag resultat när du närmar dig process som en konsult. Detta betyder att du vill ställa riktigt bra frågor för att lära dig så mycket du kan om varje affärsmöjlighet, utmaningar och smärta kunden kan uppleva, ekonomiska konsekvenser om de inte gör någonting, sina inköps förväntningar och mål. Undvik frestelsen att använda en "standardtext" förslag. Även de centrala delarna av era förslag kommer typiskt att förbli densamma, vill du vara säker på att du tar dig tid att anpassa varje förslag som grundar sig på den unika situationen. Don &'en; t glömmer att ta stora anteckningar, eftersom du och' ll att använda din “ upptäckt &"; information för att sammanfatta vad du vet i ditt Sammanfattning Omdömen

3.Define lösningen Omdömen

“. Den amatör säljare säljer produkter; den professionella säljer lösningar på behov och problem och ". Stephen R. Covey Omdömen

Det är där du har möjlighet att visa din kund hur din produkt eller tjänst kommer att lösa deras affärsbehov. Du vill närma sig detta från en lösning perspektiv, vilket innebär att du måste tänka på värdet, fördelarna och de resultat de får när de anställa dig. Detta är mycket annorlunda än att tala om “ funktioner &"; av vad du erbjuder. Ditt mål är att skapa förtroende som du kan leverera vad du säger att du kan. Och du vill försäkra kunden att de gör ett välgrundat köpbeslut. Ett av de bästa sätten att göra det är genom att utforma en lösningsorienterad meddelande som tydligt visar dem hur det du erbjuder ger en mätbar avkastning på sina investeringar. Detta är särskilt viktigt när man säljer tjänster som saknar påtaglighet av hårda varor som ett nytt datorsystem. Omdömen

Kom ihåg att hålla teknisk information och jargong till ett minimum. Din köpare kommer att göra sitt beslut på grundval av relevanta affärs information som du lämnar till dem, så att din förslaget inte bör överväldiga dem med en hel del techno tala. Köparen vill veta hur tekniken kommer att förbättra hans affärsresultat inte varför din nya widget kommer att göra sina datorer springa snabbare Omdömen

4.Describe genomförandeOmdömen

Nästa du vill prata om och ldquo. hur &"; processen kommer att fungera. I mina förslag, det är där jag definierar projektets omfattning, mål och resultat. Du måste inkludera specifik information om metodiken, schema, specifika resultat, tillhörande uppgifter, de resurser som krävs på den del av kunden eller personal som krävs för att implementera lösningen. Detta minskar köparen och 'en; s risk – alltid en bra sak! Se till att du berätta exakt vad ni föreslår att göra, hur du ska göra det och när du kommer att få det gjort. Omdömen

5.Tell din företags Story Omdömen

Din köpare måste vara säker på att din organisation kan leverera på kontraktet. Inklusive en företagsprofil som definierar vem du är och hur du skilja ditt företag från konkurrenterna är ett måste. Du kommer också vill inkludera ett nytt avsnitt om din ledningsgrupp. Även om du är en person som företag, skriv en hantering av biologiskt som talar om vem du är, din arbetslivserfarenhet (tidigare & närvarande), hur man arbetar med företag, ofullständig lista över dina kunder, referenser om det behövs, din utbildning, föreningar du &'; re anslutna med och eventuella samhällsaktiviteter du deltar i Nyckeln till att skriva denna bio är att inkludera information som är relevant för förslaget och stöder varför de ska köpa från dig..

Slutligen, don &'en; t glömmer att skapa ett förslag mall som du använder konsekvent varje gång. För att spara tid, innehålla standardinformation som du vill inkludera i varje förslag. Till exempel, Ert förslag strategi är ditt företags logotyp, företagsadress, företagsprofil och administrativa uppgifter, etc. en viktig del för att vinna affärer, så ta dig tid och lära sig att göra det bra Omdömen  !.