Den Virtual Office & Döden av försäljaren!

Den metod för eliten säljare är fokuserad på en högre nivå. De dras mer mot de naturlagar mänsklig interaktion och psykologi – esoteriska – essensen som arbets Selling skrevs och där de finner trovärdighet. Deras leverans verkar enkel än öppet avsiktlig. Vad de gör och den framgång de uppnår är inte av en slump! … Paul Shearstone 2003 Omdömen

Få som har gjort succé i försäljningen skulle hävda att disciplinen att sälja är både en konst och vetenskap och det följer många av de verbala /samtals regler som fastställts inom andra respekterade professionella discipliner såsom psykologi eller det rättsliga området Omdömen

Till exempel kan du kalla det en “. öppen fråga &"; eller en &"; Indirekt Probe &" ;; det verkligen gör någon skillnad. Den psykologiska strategi och import är desamma oavsett om det används i samtal med en person som ligger på en soffa, sitter bredvid en domare eller någon som du vill sälja något till bakom ett företags skrivbord. Det är en beprövad, strategiska och beprövad verbal teknik som används för att tillåta en annan person latitud att säga vad som är på deras sinne. Dessutom är det en teknik som måste läras och det är kärnan katalysator som bidrar till nedläggningen av dagens och' s professionella säljare.

psykologer, psykiatriker och jurister behöver inte oroa dig för detta fenomen eftersom ingen av dem får utöva sitt yrke förrän de har spenderat många år på universitetet lärande och finslipa sitt hantverk tills den dag de är licensierade och träffade gatan, helt förberedd. (Eller så man hoppas!) Review

disciplin Selling, å andra sidan, är den enda yrke som gör att vem som helst med modet att plocka upp en påse på dag ett, utan säljande erfarenhet och “ Haveatit ! &"; Sjunka eller simma, du lär dig på jobbet Omdömen

Som man kan förvänta sig, är ganska hög dödlighet. högre än de flesta andra yrken. Det är ett faktum. Det har alltid varit så. Problemet är dock att dödligheten, särskilt under det senaste decenniet och en halv, är nu oroväckande hög. Anledningen? Ökningen av det virtuella kontoret. Omdömen

år sedan, bullpenen på nästan alla säljkår, oavsett bransch eller produkt bestod nya säljare och erfarna säljare som hade besittningsrätt, men de hade också en annan mycket viktig ingrediens – framgångsrik försäljning journeymen … Mentorer!

Vem som helst kunde hävda att goda försäljnings kurser och utbildning är den viktigaste ingrediensen för att producera nya professionella säljare. Även om detta kan chockera er som kommer från en kille som tränar framgångsrika säljare från där jag står, de &'; d vara rätt, men de och' D finnas mer fel än rätt Omdömen

Jag har skrivit många gånger förut att jag &'. ll aldrig glömma mentorerna i min säljkarriär som tog mig under sina vingar och visade mig vägen att sälja. I ett par fall, räddade de min karriär. Det är min övertygelse att den utbildning och kompetens som avkunnats en-till-en, genom att arbeta på fältet i realtid framför en kund, inte kan övervärderade. I själva verket skulle jag gå så långt som att säga, är det ovärderligt att minska försäljningen dödligheten vilket i sin tur skulle spara företag och branscher miljontals dollar i bortkastade utbildning och omsättning. Omdömen

Den sorgliga verkligheten är det virtuella kontor paradigm är inte utrustade för att tillgodose detta grundläggande och integrerad kravet på en ny säljare. De behöver ledarskap, den typ av ledarskap som bara kan hittas genom att tillbringa tid med otvivelaktigt framgångsrika. [Infoga &'; lär en man att fiska och' historien här]. Omdömen

Alltför ofta nya säljare lämnas åt sitt öde för att försöka genomföra en nyligen lärt säljteknik (utan förmånen att se den först använts framgångsrikt av en beprövad professionell) vid en tidpunkt då de oundvikligen betala det yttersta priset, genom att förlora försäljningen! Omdömen

Mer tragiskt, som en följd, de vanligtvis överge vad de har lärt i en dyr försäljnings kurs, tror dess alla våningssäng och sedan de psykologiskt skrubbskädda på en bana av improduktiva trial and error. Den sorgliga verkligheten är att de ofta tillbringar den återstående tiden företaget är berett att ge dem, i en långsam, förutsägbar och misslyckade slide, övertygad om att skicka ut mejl hela dagen för att potentiella kunder från bekvämligheten av deras Virtual Office, på något sätt kommer samla resultaten de söker, men i stället de upplever förödande resultat Omdömen

Så vad &'; s. svaret? Tja, det och' s. Egentligen inte så mystiskt Omdömen

Företagare och säljledning måste omfatta det faktum att tillsammans med pågående fokuserade säljträning och utveckling, det finns en andra del av form nykomlingar försäljning som endast kan uppnås genom mentorskap
I don &'en;. t betyder att vara glib men om maffian och knarkkartell se värdet i att utbilda sina rekryter på gatan i verkliga situationer för att lära sig verksamheten, kan vi i vårt yrke inte se korrelation stödja våra oerfarna säljare?

A “ glas halvtomt &"; person kan vara snabba att påpeka att framgångsrika säljare är för upptagen för att ta på sig en ny rekryt eller det finns ingen personlig förmån för dem att hjälpa någon annan. Omdömen

Ja, från min tre-plus årtionden erfarenhet av försäljning, säljledning samt utbildning, de skulle bevisas helt fel! Faktum är, jag har bott och bevittnat båda sidor av stängslet. Omdömen

Som en rookie, jag hittade verkligen och konsekvent framgångsrika säljare nästan alltid tillmötesgående och villiga att hjälpa oerfarna, men med bara en varning. Den oerfarna säljare måste ägnas åt hantverk och sedan genomföra det som lärs ut. Likaså framgångsrika säljare don &'en; t ser andra säljare som konkurrens. De konkurrerar med sig själva. Att &'; s varför de är så framgångsrika Omdömen

Och så långt som vad och' s. Betyder det för dem, de aldrig kid själva genom att tänka att de gjorde det helt på egen hand. Som jag, de vet att det fanns tillfällen då en mentor kom till deras undsättning och sa något i stil “ C &'; bara rookie … Låt mig visa dig hur det &';! S gjort &"; Omdömen

De erkänner också att med framgång kommer ansvar. Jag kan berätta för dig i första hand ha mentor många unga (och förresten, nu framgångsrika) säljare – Det finns ingen större glädje i försäljning än tittar på en ung säljare får en första försäljning och med stolthet i det faktum att du har lyckats vidare din skicklighet och sakkunskap till förmån för dem, liksom den för bolaget och ditt yrke. Omdömen

The Bottom Line:
Övergången till virtuella kontor, även om effektivare på många nivåer, betalar fortfarande processen kort med den överväldigande behov av nya säljare att lära sig sitt hantverk från dem som är inarguable proffs. Selling är både en konst och en vetenskap som är bäst lärt sig genom att titta och spegla verkligt framgångsrik. Om det sker i närvaro av en mentor och ofta framför en kund … inte i ett virtuellt kontor Omdömen  ..