Bestäm bästa konto Activity

Gör vissa organisationer fortfarande gäller de vanliga försäljnings formel att det tar 10 till 20 kalla samtal för varje försäljning? Om så var fallet, en massa försäljare som var lågpresterande kan bara dubbla mängden samtal nästa månad och framgång, eller hur? Inte så snabbt, om endast om det vore så enkelt. Ja, är ökad aktivitet viktigt när man överväger låga försäljnings presterande reps, men vad händer om denna verksamhet endast tjänat till att öka ångest, stress och brist på prestanda. Det är uppenbart att de flesta säljare hatar utsikterna för cold calling, men många börja dagen med cold calling. Deras sinne är redan uppfatta det som något de inte vill göra, de är i en försäljning lågkonjunktur redan och gissa vad, de börjar hela sin dag med sin minst favorit verksamhet. Så låt oss undersöka en säljare kort på förtroende i allmänhet, börjar sin dag med vad han inte gillar och naturligtvis oftare än inte fortsätter att prestera sämre, kostar själv och företaget ännu mer pengar. Omdömen

I idrottsvärlden, behöver en idrottare att ha en kort minne, i fotbolls mening kommer en cornerback efter blivit slagen för en touchdown vara märkbart besviken. Även tömd han måste snabbt eliminera det från hans minne och få hans förtroende tillbaka nästa tillfälle. Vissa kan gå på att ha en stor comeback spel och göra flera viktiga pjäser, kan andra bara förlora förtroendet och befinner sig subbed ur spelet helt. En säljare tar ständigt avslag på en daglig basis, om han gör sitt jobb rätt ändå så att de måste utveckla en tjock hud samt en kort minne. Men det är lättare sagt än gjort, i anställningsintervjuer, naturligtvis säljare säker på att du om alla sina erfarenheter men när de möter en lågkonjunktur, vissa verkar bara vissna under trycket. Omdömen

Det är viktigt att utvärdera den underperformer styrkor särskilt i en tid av nedgång. Lösningen i en del fall är inte så lätt som att bara göra mer prospektering samtal. Du kan träna dem att göra bättre prospektering samtal, men det antas som skulle ha varit en av de första områden som du fokuserade på. Du kan byta fokusområde, kanske ta reda på om de har någon form av passion eller affinitet för en viss bransch. Kan de bedriver en annan målgrupp kanske? Hitta ett visst område som de kan använda sina redan existerande energi och entusiasm. Försäljningschefen ska också identifiera om försäljare förstår det ekonomiska värdet av varje verksamhet som det rör sig om deras prestanda intäkter. Försäljare måste köpas in på att utföra rätt aktiviteter som ger dem de bästa finansiella belöningar och naturligtvis gynnar organisationen Omdömen  ..