World Class Sales kunskaper är inte Enough

I B2B-försäljning, skriften på väggen. Världsklass säljförmåga är avgörande, men inte tillräckligt för att garantera din framgång. Ta reda på de översta 7 tips för att komma framåt.

Upptäck vad det egentligen tar att engagera upptagen kunder i en realtid konversation. Fler och fler försäljare inser att pitching är död. Och även om den kompetens fortfarande lärs ut i din organisation och' s träningsrum, saker förändras med kunder.

Använd dessa 7 tips för att bemästra de rörelser du behöver i en ständigt föränderlig marknad. Omdömen

Tips 1. Lärande är Konstant Omdömen Du måste stanna i framkant av nya sätt att ansluta med klienter och framtidsutsikter. Även om du var toppen av ditt team förra veckan, det finns nya kunskaper och verktyg för att bemästra idag Omdömen

Även om det isn och'. T roligast att inse att en “ A + &"; måste förtjänas, är det en konstant och aldrig sinande process. Ju tidigare du gör vänner med ständiga förbättringar, desto bättre. Omdömen

Tips 2. Innehållet är kung
Konstigt, säljteam fortfarande gå ute på fältet utan kraftfulla innehåll. I sanning, om du är framför kunder och framtidsutsikterna utan värdefull information, du bättre har en plan för platsen. Omdömen

Många säljorganisationer verkar släppa bollen här. It &'; s som om de hoppas och önskar att säljare skulle också vara copywriters, grafiska formgivare och strateger.

I stället för att förlita sig på en fantasi, förbereda ditt säljteam med kraftfulla resurser. Enligt en färsk rapport från Sherpa marknadsföring endast 38% av B2B-företag har innehåll anpassat för att passa köpcykeln av sina kunder. Detta trollformler en enorm möjlighet Omdömen

När ditt material är tätt matchas med frågor, synpunkter och behov dina kunder och framtidsutsikterna och hellip;. Dig och'. Ll komma ut framåt Omdömen

Tips 3. Konversation Är Queen
pitching är död. Förstår. Omfamna det. Vet det.

Om du &'; re prata med istället för att prata med … ja, din försäljning kommer rak linje.

Nu &'; fess upp. Har du gjort sig skyldig till att inte respektera drottningen?

Om du &'; ve glömt hur man ha en konversation, börja träna med detta tips. Konversation Tips: Ställ frågor. Lyssna på svar. Omdömen

Ja, det verkar alltför förenklat. Men don &'en; t du vet några entusiastiska försäljning folk som kunde dra nytta av denna enkla teknik Omdömen

Tips 4. Variety är lockande Omdömen Medan du &';? Re stödja köpprocessen, vad kan man göra? Variation. Krydda dina interaktioner med en mångfald av material. Skicka färgstarka videor. Visa kraftfulla och roliga presentationer. Ge checklistor, fuska lakan och faktablad som hjälper dina kunder med verkliga problem. Omdömen

Ju mer du ger information i en mängd olika sätt, blir mer intressant ditt erbjudande.

Allt måste vara en whitepaper eller broschyr. Inkludera dina kreativa och marknadsföring folk att komma med kraftfulla material som vidarebefordrar försäljningen. Omdömen

Tips 5. Trovärdighet är viktigt Omdömen Oavsett vad du erbjuder, är din trovärdighet kritisk. Att &'; s varför den och' s mycket viktigt att titta på dina ord, handlingar och garderob. Tala professionellt framför kunder och ndash; och varje gång du är i allmänhet. Flytta med värdighet och respekt utan att vara alltför hård.

Slutligen, klä delen. Även om alla andra är i flip-flops och hellip; vara professionell.

Tips 6. Visuals Trump Ord Omdömen Enligt akademisk och industriell forskning, är den mänskliga hjärnan byggd för synintryck. Information visar i bilder och ord är 70% mer minnesvärd än enbart ord.

Att inte respektlöshet uttrycker … men couldn &'en; t du använder det uppsving i att skapa minnesvärda interaktion med dina kunder

Tips 7. Whiteboard Presentationer Vinn Resultat Review Kombinera alla dessa tips tillsammans och du &'? ; ll se att skriva verkligen på väggen … eller på tavlan. Fler och fler säljteam, tränare och ledare är på väg till whiteboard för att förenkla komplexa begrepp. Varför?

De vet att deras publik är översvämmas med data, och ofta översvämmas av information. De vet att att fånga uppmärksamhet och antända samarbete, måste de använda samarbetsverktyg. I stället för att vänta på en ny teknologi, många yrkesverksamma föredrar att använda &'; gammaldags och' verktyg.

En klassisk whiteboardtavla eller whiteboard finns i nästan varje konferensrum eller möte anläggning. De är redan tillgängliga – även om det ibland täckt med damm. Genom användning av verktyg som är vanliga, sänder presentatören ett meddelande. “ Den och' s möjligt att göra mer med mindre …. börjar just nu &"; Omdömen

Det här är ett &'; roll-up-your-ärmar och' attityd som visar kunder du aren och 'en; t försöker pressa mer pengar, mer teknik eller mer fluff. Du &';. Re fokuserad på att vinna resultat för dina kunder just här, just nu Omdömen

Om du vill ha djupa konversationer och inspirera smarta beslut, bege dig till whiteboard. Intresserad av whiteboard presentera? You &'; ll få mer gjort på kortare tid än du någonsin kan föreställa Omdömen  ..