Vårträning för Sales Professionals

"Det är botten av den nionde, två outs, män på första och tredje och Joey Votto på plattan," uttryckte baseball speakern. "Det har varit en bra vårträning för Cincinnati Reds här i Arizona. En seger här i dag kommer att vara pricken över i. Reds har minskat med en och behöver en hit."

"Votto gungor och ansluter . Det är en lång fluga bollen till höger centrum. Den Fielder går tillbaka, det kan vara ... det träffar toppen av väggen. En kör är i. Votto är på väg till andra, är Phillips passerar tredje och de skickar hem honom. Här är kast ... det är inte i tid ... och här hör till de röda. "Omdömen

Varje vår, Major League Baseball klubbar möts i ljumma klimat för att finjustera sina färdigheter för den kommande säsongen. Rookies och veteraner både konvergera för denna årliga pilgrimsfärd.

Begrunda denna tanke. Om vår utbildning är till nytta för professionella basebollspelare, vad sägs om den professionella i världen att sälja?

Jag hade nyligen äran att tala med veteranen säljledare Dave Carlin. Dave har lett till nya säljare sedan 1983. Dave innehar positionen som Vice President med Prog. Prog är en utskrift, marknadsföring och uppfyllelse företag för reklamprodukter och kläder huvudkontor i Cincinnati.

Dave sätter sina nya representanter genom flera månaders Prog &'en; s version av vårträning. Den nya säljare kommer att tillbringa tid i olika delar av företaget innan de kommer att uppmana sin första utsikter. De kommer att tillbringa tid i lagret lära sig smidigt och effektivt behandla en order för leverans. De kommer att gå från avdelning till avdelning lära varför och hur företaget är lyckad dag ut och dag in. Den nya säljare kommer även att tillbringa tid i e-handel. Är detta över döda? Är det verkligen nödvändigt? Många företag shove sina säljare ut genom dörren med sin provsats och en förteckning över kunderna att ringa på sin första dag. Det är som om de kommer att plocka upp försäljningsframgångar genom att snubbla över kunder genom någon skev typ av osmos. Omdömen

Nåväl, låt mig berätta om detta faktum och sedan kan du bestämma dig om Dave tillvägagångssätt är bästa filosofi. Deras lag försäljningen upp 19% under 2012. Kom ihåg att framgång är i en dålig ekonomi. De lyckas trots denna ekonomi, inte på grund av det. Vi kan bara föreställa mig vad höjder de kommer att åstadkomma när ekonomin vänder. World Series, här kommer Prog. Omdömen

Vi vet vad som fungerar för Dave och Prog. Nu ska vi prata om dig. Har du en plan för att öka din försäljning under 2012 och 2013 så att du lyckas trots denna ekonomi? Hur mycket tid är du och ditt säljteam utgifterna i vårträning? Planera din vårträning, arbeta din plan, och räknar med att vinna ... och jag kommer att se dig i World Series Omdömen  ..