6 Nycklar till kommunicera ditt Value

“ Så, vad gör du &";

En sådan enkel fråga som landar så många försäljningar och affärsmän i varmt vatten. Häng runt någon konferens och lyssna på hur ett gäng “ Vad gör du &"; konversationer utvecklas, och du &'; ll höra några ganska anemiska försök till svar.

Svaren är smärtsamt att lyssna på. Det enda som är mer smärtsam … är när du och' re som &'; s inte riktigt säker på hur man ska svara på frågan.

Om du vill lyckas i affärer eller försäljning, där och' s inget bättre tillfälle än detta att börja lyckas med svaret på frågan, och" Vad gör du &";

För att göra det måste du kunna kommunicera ditt värde. Börja med att bygga ditt värde proposition placering uttalande. Detta är en övertygande, konkret redogörelse för hur ett företag eller en enskild kommer att gynnas av att köpa från dig. Om du kan &'en; t kommunicera ditt värde då, som ni kanske förstår, det &'; s ganska svårt att lyckas i försäljningen i allmänhet Omdömen

Det finns sex byggstenar som du bör tänka på att bygga ditt värde proposition placering uttalande..

När du läser igenom dem, ta dig tid att svara på varje fråga eftertänksamt:

1. Målgrupp. Vem tjänar du? Vad gör för en perfekt kunden om industrin, läge, storlek, typ och så vidare? Detta gör det möjligt för personen på den mottagande änden att tänka, och" De arbetar med företag som vårt och människor som oss och ". Vet din målgrupp kund så att du kan hantverk meddelanden som kommer respons hos dem. Dessutom, desto mer kan du placera specialisering för en viss köpare set, ju mer du differentiera.

2. Behöver /affärsproblem. Vilka typer av behov och affärsproblem ni ta itu med? Hur hjälper ni? Detta hjälper utsikterna förstå hur och när de ska använda dig.

3. Effekter av lösa behov. Vilka är de ekonomiska och känslomässiga fördelar att lösa behovet? Hur gör du ger värde? Du kanske tänker, “ Vi gör så mycket, och de närmare detaljerna är alltid olika och ". När crafting ditt värde proposition placering uttalande, välj en eller två, generalisera typ av påverkan, och senare, i proof of concept, kan du ge ett konkret exempel eller två. Detta hjälper människor förstå varför de ska ta itu med de behov du kan hjälpa dem att hantera. Omdömen

4. Dina erbjudanden. Vad och' s din produkt och servicestrategi, hur du kör ditt företag, lösa problem och arbeta med kunder? Lägg märke till att företaget och erbjudanden är kvart här. Don &'en; t leda med din förmåga. Ta en kundfokuserad strategi och rama in dina erbjudanden inom ramen för de behov du kan hjälpa till att lösa. Omdömen

5. Bevis på koncept. Hur kan du visa att ditt sätt har arbetat för att lösa liknande problem för andra? How do you styrka dina påståenden? Hur vet de att det du säger kommer att hända, verkligen kommer att ske Omdömen

Tips:?. Använd referens berättelser och fallstudier att bevisa för dina kunder att styrka dina påståenden Omdömen

6. Åtskillnad. Varför är ditt erbjudande att föredra framför andra alternativ för att lösa behovet? Har du något unikt om dig som &'; s värt att dela? Finns det något sätt att belysa hur du &'; re skiljer sig från andra?

När du bygger ditt värde proposition placering uttalande, se till att inte bygga bara en burk uttalande som du använder med alla. Slick “ elevator pitch &"; leveranser alltid låter precis lite för praktiseras och smidig. Dessa sex komponenter byggstenar som du kan använda för att bygga historien du vill leverera. Omdömen

Precis som träklossar vi alla hade som barn, kan du använda samma block för att bygga alla möjliga former, torn och katedraler. Välj och vraka vilka block för att använda i dina konversationer baserat på den särskilda situationen. Ju mer du tränar, desto mer du &'; ll kunna få det att låta naturligt.

Då &'; ll vara redo i alla företag eller försäljnings konversation att positionera ditt värde.

Folk slutar alltför ofta här, men tänkte att få deras värde proposition placering uttalande ned är slutet på historien. It &'; s inte. It &'; s början.

Kick off ett samtal rätt genom att placera dig själv och ditt värde väl, och du placera dig själv på en bra plattform för att leda en fantastisk regnframkallnings konversation Omdömen  ..