Att sälja en Change

Du kan leda en häst till vatten, men du kan &'en; t få honom att dricka. . .
Försök saltning av havre!
~ Anonym

Att sälja är ofta mer än övertygande någon att köpa din produkt eller tjänst, utan att också ändra vad de redan har eller vad de gör nu. Vissa kunder redan är intresserade av att byta till något nytt och de vet att de behöver köpa något – kanske din produkt eller tjänst. Andra behöver göras medvetna om att vad de har eller håller på isn &'; t fungerar och att något nytt är tillgänglig och att de bör uppgradera så snart som möjligt.

Som ni vet, de flesta människor är rädda för förändring. Men varifrån kommer denna rädsla kommer ifrån och varför? De flesta av oss utvecklade en rädsla för förändring under barndomen. Ändringar var inte nödvändigtvis förbättra vår situation, utan de dikterades och inledde av andra (vanligtvis föräldrar) för deras bekvämlighet. (“ Vi &'; re flytta till en ny stad ... &"; “ Du &'; re tillfalla en ny skola ... &";! Yikes) Kanske förändringarna var inte de som vi skulle ha gjort. Som barn, inte saker var i vår kontroll. På samma sätt, en kund och' kan s verkligt motstånd mot att köpa bero på att de känner sig utom kontroll om att göra en förändring i deras liv. Säljs känns följa mamma eller pappa och de motsätter sig Omdömen

Vissa kunder undviker förändring eftersom de aren och 'en;. T säker på hur de kom så långt som de har. Om de tror att de var bara tur, då de vann och 'en; t vill ställa till trassel. Varje förändring alls skulle kunna störa allt! Utan att få mycket längre delaktiga i de psykologiska detaljer om rädslan för förändring, anser att det som en möjlighet bakom din kund och' s motstånd mot att köpa.

Kunderna måste ändra vad de har använt eller gör Omdömen Av dina kunder och' munnar kommer alla de klassiska försäljnings invändningar och ursäkter: “ Jag kan &'en; t råd. Jag don och 'en; t har tillräckligt med tid. Jag måste tänka på det. Bla bla bla. . . &"; Dessa invändningar ofta “ reflexartade &"; och maskera den verkliga rädsla för att ta (eller acceptera) handling. En tillräckligt stark emotionell lust och en tydlig väg till självförverkligande kommer att övervinna dessa gemensamma invändningar. Kunden wouldn &'; t vara där om de gjorde &'; t misstänker möjligheten av en förbättring kommande
Du don &'en;. T måste vara en psykolog för att se att någon psykisk samband med förändringen är negativ. Kanske du hade en liknande erfarenhet. Lyckligtvis för några av oss, vår reaktion senare i livet var att ta kontroll och göra de förändringar som passar oss. Vissa människor, dock; fortfarande motstå förändring eftersom de &'; re rädd att förändringen är utom kontroll och kunde faktiskt göra saker värre. Dessa människor kräver lite mer vägledning från dig.

Selling erbjuder någon möjlighet att förbättra sin situation Review Placera ditt erbjudande på ett sådant sätt att förändringen (dvs. förbättring) kommer att göra i din kund och' s-liv är uppenbart för dem. Arbeta med dina kunder att få dem att känna kontroll över förändringen så att de kommer att förbättra sina liv. Detta är mer än att sälja fördelar, eftersom du kan slå fördelar hela dagen bara för att få dina kunder fortfarande vara rädd för att gå framåt. Jag gillar rättframhet, “ Kommer detta att den förbättring som du och' re söker &"; eller “ Känner du dig och' re kontroll över den förändring du &'; re göra &"; Svaren kan avslöja några fler enkla saker du kan göra för att slutföra ditt köp. Det segrade och 'en; t finnas många fler försäljnings invändningar. Kom ihåg att detta är en attityd justering på din sida Omdömen

Naturligtvis I &'; m. Tyder på en förändring till din egen försäljningsmetod. You &'; ll behöver öva, men du kan bli förvånad över vad du lär dig om dina kunder och Lägg till dessa verktyg för att din försäljning repertoar och se vad som händer Omdömen  ..