Säljträning - Att mäta prestanda Development

De flesta organisationer använder någon form av försäljning coaching-program; men många inte ge mätbara resultat. De bästa artister fortsätter att göra upp de flesta av intäkterna paj. Hur kan organisationer motivera barn under artister? Om de använder fler tävlingar och mer bonuspengar? De mest produktiva är oftast den mest motiverade ändå, de kommer att vinna allt. Det värsta scenariot skulle vara att barn under artister inte ens bry försöker. Omdömen

De accepterar nederlag tänkande det finns inget sätt de kan vinna tävlingar. Detta kan skicka sina redan rasar självförtroende ner några fler hack. Så snart rädsla och ångest sätter in, säljarna blir olämplig och bara fruktar kommer in på kontoret för att möta chefen varje dag. Försäljningsutvecklingen utveckling är det mest effektiva sättet att skjuta upp den genomsnittliga eller nödlidande reps. Att skicka ut dem på fältet kort på förtroende är en riktiga pengar förlorare. Omdömen

Säljchefer bör använda prestationsutveckling verktyg för att övervaka underpresterande reps. När säljare falla i en svacka, precis som med idrottare, måste du hitta ett sätt att hantera sina känslor. Om de bryr sig om sitt jobb alls, vilket de flesta gör, måste du hitta ett sätt att minska spänningar som påverkar deras prestanda. Liksom idrottare, måste du ta mätbara åtgärder för att återuppbygga deras förtroende. Du vet redan att de kan göra jobbet, jag antar att de har drabbat deras kvot någon gång i det förflutna. Omdömen

Beroende på säljare interna mod, sätta dem på skriftlig varning kan vara död spiken. Om du har investerat mycket tid och pengar i sin tidigare utveckling, kommer det inte vettigt att bara låta dem gå. Så länge du är säker på att de arbetar hårt och försöker sitt bästa, sedan utveckla en prestationsutveckling plan baserad på mätbara åtgärder och mötes utsedda milstolpar på försäljningsaktiviteter är det bästa tillvägagångssättet. Omdömen

Att utveckla en skräddarsydd plan med de oreglerade säljare kommer att få dem köpte i. Samarbetet kommer att stärka banden mellan chef och rep. Du kan öppet diskutera orsaken till nedgången, det kan vara en mängd olika faktorer, både internt eller externt. En skräddarsydd färdplan inriktad på deras styrkor skulle vara bäst eftersom de kommer att ha inneboende förtroende. Det viktiga är att uppmuntra dem att bygga upp ett visst förtroende internt vari minska stress och spänningar. Omdömen

Säljarna är människor precis som alla andra, de lider av känslomässiga toppar och dalar precis som idrottare. Med användning av standard skriftlig varning politik förvärrar deras problem. Det bästa tillvägagångssättet är att genomföra en anpassad prestationsplan. Skriftliga varningar är negativa per definition och kan orsaka ökad ångest, ännu värre de dödar något hopp för kreativitet. Använd utvecklingsverktyg prestanda att vända en negativ situation till en positiv, presenterar den bästa lösningen för alla parter Omdömen  ..