Varför Köpare älskar att fördröja Buying

Säljare älskar att klaga på köpare. Ett av klagomålen säljare delar mest är att köparna aldrig tycks göra upp sitt sinne. Bara om den tid det ser ut som de ska göra ett köpbeslut, de plötsligt vänta. Omdömen

Ja, det finns tillfällen när en köpare legitimt inte kan fatta ett beslut. Många gånger är dock förseningen inget mer än en taktik på den del av köparen för att få en bättre affär. Detta gäller särskilt för professionella köpare, som ser många säljare på en regelbunden basis. Varför skulle någon göra ett snabbt beslut om de inte behöver? Oftare än inte köparna tror att genom att vänta, kommer de att få en bättre affär. Försäljaren bli rädd och kommer att tänka det enda sättet att säkra försäljningen är att erbjuda en rabatt. Köpare tror att detta eftersom erfarenheten har visat dem att det fungerar! Omdömen

Säljare av naturen är rädda. Ta inte illa min iakttagelse, eftersom jag ta med mig i detta yrke också. Vi tyvärr kan visa saker för snabbt på ett negativt sätt. För de flesta säljare, är vägen ut ur en situation som denna att omedelbart erbjuda köparen en prissänkning. Detta är precis vad köparen vill! De letar efter försäljaren att visa en del rädsla och någon mening att försäljningen inte kan hända alls. När köparen luktar rädsla, de vet en bättre affär är på väg att visas. Omdömen

Detta är också en viktig orsak till att många professionella köpare älskar att ignorera telefonsamtal, e-post och alla andra former av kommunikation från säljare. Ingenting kan göra en säljare mer rädd än en köpare som inte kommunicerar med dem. Om du är en köpare, är det svårt att hitta några aktiviteter som kan resultera i en högre avkastning på investeringen än att ignorera en säljare eller avvaktar på att göra ett beslut. Denna taktik brukar resultera i att spara pengar.

Nu ska vi titta på denna utmaning från en säljare perspektiv. Säljare älskar att stänga försäljning och de älskar också att avsluta försäljningen snabbt, helst med så lite ansträngning som möjligt. Men ansträngning - särskilt mental ansträngning - kan göra skillnad. Detta är förmågan att förstå och rationalisera objektivt vad som händer och vad som inte händer. Detta innebär att förstå varför köparen behöver köpa från dig och hur det du säljer gör det möjligt för dem att nå sina behov och mål. Ju mer du kan bygga den här typen av objektiv tänkande i din attityd, desto bättre rustad är du att hålla negativitet i schack. Negativt tänkande är den skyldige som tar den största belastning på en säljare nivå av framgång. Omdömen

Så snart säljare börjar visa situationen negativt och hur försäljningen får inte förekomma, det är bara naturligt för dem att tro att lösningen är att sänka priset eller erbjuda något extra i form av service. När försäljaren gör detta händer två saker. Först bekräftar det i köparens sinne varför smart sak att göra är att bromsa beslutsprocessen. . För det andra, förstör den vinstmarginal för försäljaren Omdömen

Det finns flera tekniker för att motverka dessa resultat, det är verkligen bara en som är foundationally viktigast - förtroende för säljaren. Om säljaren inte är säker, sedan varannan taktik eller strategi värdelös och kommer att ha liten effekt. Allt börjar med säljaren. Omdömen

Förtroende börjar med den totala tro på din egen kompetens som säljare och total tro på din förmåga att hjälpa köparen att fylla de behov de har. Om du inte tror på båda dessa, då finns det inget annat du kan göra för att förhindra köparen från att dra nytta av dig genom att fördröja sitt beslut. Köpare, särskilt professionella köpare, kan urskilja mycket snabbt hur säker en säljare är. Om de känner säljaren inte är säker, då de kommer att fördröja sitt beslut. De har inget att förlora och allt att vinna genom att göra så.

Å andra sidan, om du som säljare är fast beslutna att regelbundet och avsikt stärka din egen beslutsamhet och din egen förtroende, din naturliga reaktion på stall köpare kommer inte att vara till grottan under trycket. Din reflex blir att helhjärtat tro på din produkt, ditt pris och din potential för att hjälpa kunden att uppnå sina mål.

Kommer ni att låta rädsla eller självförtroende avgöra din framtid? Valet är ditt, så välj klokt. Och lönsamt
. &Nbsp.