Betyg Försäljning Leadership

Betyg Försäljning Ledarskap
End-of-års planering och new-year kickoff är de mest populära gånger för att reflektera över status för ett företag – där det är, där det &'; s på väg, vad som behöver förbättra, vad är framgångsrik. Men en mycket tuff försäljningsmiljö kräver mer frekvent, djupare bedömning i kampen för överlevnad Omdömen

Samråd med hundratals organisationer, I &';. Funnit att de framgångsrika delar flera egenskaper och värderingar. I &'; ve skapat ett styrkort för att hjälpa dig att bedöma hur väl din försäljningsorganisation mäter upp till dessa kriterier.

Denna lista är inte nödvändigtvis i någon prioritering av betydelse, är det en effektiv måttstock (1 = lägst till 5 = högst) för att definiera en säljorganisation. Du kommer att behöva engagera dina kollegor i detta arbete, eftersom svaren från övriga medlemmar av ledningsgruppen kan ge ytterligare insikter samt (bra övning för ett ledningsgruppsmöte) katalog

A “. 5 &"; innebär optimalt; “ 3 &"; anger medvetenheten om frågan och en del framsteg när det gäller det; och “ 1 &"; innebär ett behov av att komma igång.

Ämne Betyg Omdömen • Företagskultur är djup och konsekvent Omdömen • Affärsstrategier kommer först Omdömen • Affärsutvecklingseffektivitet är viktigt Omdömen • De bästa metoderna är konsekventa inom min organisation Omdömen • Försäljningen är ett företags prioritet Omdömen • Strukturerad process är nyckeln till framgång och vi är fokuserade på alla avdelningar
• Lagarbete råder på alla avdelningar
• Utbildning och rekrytering är av avgörande betydelse för vår framgång Omdömen • Ersättning är kopplat till företagets mål
• Företagets image och varumärke är viktigt Omdömen • Total Score

Scoring
45-55 Minor Tuning kan krävas Omdömen 33-44 Flera projekt krävs Omdömen 18-32 Flera åtgärder snabbt krävs
0-18 Major Assistance krävs NU

Nästa fråga är hur man ska uppnå eller förstärka det önskade resultatet och när man ska börja Omdömen

Framgångsrika ledare har en vision, passion för sin verksamhet, och definierad och klart uttalat budskap &ldquo. där vi är på väg och ". De kommunicerade vad som är nödvändigt för att åstadkomma och områden att fokusera på. Definitionen av ledarskap talar till detta tydligt: ​​Förmågan att få saker att hända genom att uppmuntra och kanalisera bidrag andras, att ta ställning till och ta itu med viktiga frågor, och fungerar som en katalysator för förändring och ständig förbättring. Utan vision och passion, individer och organisationer kommer att driva och vara fångar marknaden. Omdömen

Vi ser många företag kämpar med brist på fokus på specifika frågor och planerar att fixa, skapa eller genomföra förändringar. Pizza är en bra liknelse. Vi kan lätt beskriva vad vår vision är att vår favorit pizza – vi kan se det, luktar det, och våra munnar vatten på bilden!

De områden i styrkortet är de många skivor som utgör ledarskapet pizza. Du skulle, &'; t sluka hela pizza i en svala. Ät en bit i taget. Om du fick låg på tre eller flera områden, plocka den största delen – området som &'; s svagaste och åta sig att fastställa det under de närmaste 30-60 dagarna. Tackla sedan resten skiva för skiva. När du förbereder till “ äta &"; varje skiva, granska styrkort. Och återkomma till styrkort vid årsskiftet eller nästa år vid samma tid för att se hur långt du har gjort Omdömen  ..