*** C-nivå Relationship Sales Tips - Öka försäljningen genom att stjäla Konkurrenternas Accounts

Öka din försäljning genom att använda dessa enkla C-nivå relationsbaserad försäljning, försäljnings tips. Stjäla dina konkurrenter och' konton. De är kvalificerade, och de köper din typ av produkter /tjänster. Dina konkurrenter säljer till dessa konton. Så vad &'; s inte vill, förutom att de inte köper från dig. För att få dig att känna värre dina viktigaste kontakter på dessa konkurrens konton är mycket hjärtlig, men låt du vet att de och' re nöjd med dina konkurrenter. Därför förutsätter att du alla, inklusive de kraftfulla C-nivå beslutsfattare, älskar konkurrenterna och kommer aldrig att förändras. Så en dag du inser en annan konkurrent har trängt ett eller två av dessa konton och nu &'; re verkligen bummed.

Så här är några försäljnings tips. You &'; re oftast bara tala med en eller två kontakter och du &'; re få begränsad återkoppling, som är troligen från konkurrenterna och' sponsra /s. Du måste inse att det finns alltid problem med etablerade. Om ingen presenterar sig som ett alternativ eller andra källan, konto pinnar som de har fram till något stort händer. Då varje tävlande kallas bjuda. Företag skygga budgivningen /utredningsprocessen eftersom det &'; s besvärligt, tar tid och är en smärta. Så de håller med den sittande, trots att de &'; re inte glad Omdömen

Så här &'; s. Försäljnings tips för att öka din försäljning. Ställ dig upp som den andra källan. På detta sätt när det &'; s missnöje (som regelbundet) någon kommer att ringa dig för en second opinion – så att säga. It &'; s lätt om att någon bara kan plocka upp telefonen och ringa en andra källa som &'; s visat att de &'; re kvalificerade och acceptabelt. Men om du och' re bara prata med en person och den personen befinner sig i tätt med konkurrenten, du och' ll aldrig få ett samtal. Så du måste komma till andra människor, särskilt C-nivåer och deras personal och be, och" Vad måste jag göra för att betraktas som ditt nummer två leverantör &"; Sedan förklara för dem hur du kan uppfylla dessa krav. Gör detta och jag garanterar att du och'. Ll börja öka din försäljning inom några veckor Omdömen

Försäljning Tips för att förbereda dig Omdömen

1. Nämna ett exempel där du &'; ve förskjuts en befintlig leverantör. Hur gjorde du det? Omdömen 2. Nämna ett exempel där du &'; ve delade en kund med en konkurrent. Hur gjorde du det? Omdömen 3. Har dina konkurrenter någonsin trasslat till men fortfarande kvar lejonet och 'en; s andel av företag? Nämna ett exempel. Hur gjorde de det? Omdömen 4. Välj 3 av dina konkurrenter och' konton:
en. Vilka är deras sponsorer /Omdömen b starka supportrar?. Hur kan du nätverka med andra i dessa konton för att få exponering och ett större perspektiv? Omdömen c. Lär dig om C-nivå chefer känner den befintliga leverantören är speciell eller bara får jobbet gjort? Omdömen d. Om du kan lära dig ledare och' hot och möjligheter, kan du erbjuda några idéer som kan ge dig en inkörsport.
e. Vilka är de gillar och inte gillar tävlingen sett av varje C-nivå chefer
5. Lista skäl till varför ett företag vill ha en andra källa?
Ett. Använd dessa för att avslöja och locka dina nya kontakter, men don &'en;. T tryck Omdömen 6. Lista dina konkurrenters och' s kunder. Åta sig att få en intervju med någon du &'; ve aldrig talat med tidigare. Försäljnings Tips:. Leta efter någon utanför normen Omdömen 7. Lista några åtgärder för att hålla Number One med dina befintliga kunder att vara säker på att någon spelar och' t ersätta dig.

Tak &'; n Det till Streets Sales Tips Omdömen

1. Lista tre av dina konkurrenter och' konton. Du anger kriterierna – stora, små, etc.
2. Hur kommer du att starta processen med att placera dig själv som # 2 för att öka din försäljning?
Ett. Vem ska du ringa? Leta efter andra företags människor att starta – dvs deras säljare. Omdömen b. Vad kommer du att säga? Försäljning tips: “ Kan du hjälpa mig att få till … … &";
c. Hur kommer du att använda den här personen och andra att nätverka dig uppåt? Försäljnings tips: Fråga dem för en introduktion Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips:.. Gratis e-bok att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare. Om du kan &'en; t komma till kraftfulla beslutsfattare, du och' re beroende av andra för att göra din försäljning på de höga nivåerna. Problemet är att du vann &';.. Vet vad de säger, om de säger något alls Omdömen