De sju Forces of Sales Motivation, Part 2

På denna episod av Sales Management behärskar vi går in del 2 i vår serie om sju Forces of Sales Motivation. Vi fortsätter med krafter 5 till 7 och ytterligare utveckla vår förståelse med vår psykologi motivera människor Omdömen Som en snabb genomgång, vi gick igenom den första fyra av de 7 krafter försäljnings motivation på förra veckan och 'en; s episod.

På den här veckan kommer vi att sluta på 5 till 7. Omdömen

Bara för att upprepa, 7 Forces of Sales Motivation är som följer:

Behovet av tillhörighet
Behovet av självständighet
Behovet av betydelse
behovet av kunskap
Behovet av självsäkerhet
Behovet av erkännande
Behovet av tillhörighet Omdömen

Dessa 7 oberoende krafter är extremt starka krafter som driver din försäljning människor till sina slutmål. Ibland är de gruppmål, ibland är de företagets mål, och ibland oftare att inte, vad som verkligen driver en säljare är deras individuella mål och krafter motivation. De kan vara en del av en organisation eller säljteam, och vara mycket motiverade att producera för att försäljningen laget men i slutändan de flesta människor vill uppnå för sig själva och för att uppnå sina egna inneboende motiv. Och det är vad vi talar om, 7 krafter inre, inre motivation som driver dem till vad de vill uppnå. Som säljare och som vi &'; ve talade om i tidigare episoder vid Försäljning Mastery, det viktigaste för dig att göra som försäljningschef och drivkraft och för att få dina försäljningschefer att göra på ett konsekvent sätt är att försöka ta reda på vad som får dina säljare att kryssa Omdömen

Om du kan och 'en;. t göra det, och om du försöker och motivera dem de sätt som du motiverad eller det sätt som du tror att de ska vara motiverade, som att kasta ut a “ fånga alla Frasen " ;, vilja “ alla människor är motiverade av pengar &" ;, vilket är delvis sant, de flesta är motiverade av pengar till en viss del, men det är inte deras verkliga förare eller deras verkliga drivkraft
För om. du intervjua 100 säljare dig och' ll ta reda på att ja, många är motiverade av pengar, det är en av de faktorer, men om det är det enda som du använder för att motivera dina säljare, och då du inte använder alla verktyg i verktygsbälte. Vi vill ge dig så många verktyg som möjligt och att använda dem så gott du kan för att tillämpa dem i dina dagliga rutiner. Omdömen

7 krafter Sales Motivation är en medvetenhet för att få dig att känna vad som motiverar din . säljteam
Låt &'; s får till siffror 5- 7. Omdömen I andra visar vi kommer att få mer i hur vi kan använda dessa krafter motivation att driva dina säljare till topp försäljningsutveckling och för att få dem till toppen av försäljningslistorna och att få dig och ditt företag att nå försäljningsintäkter mål som du önskar

Punkt 5:. Behovet att vara påstridig Omdömen

En säljare och' s behov av att hävda själva, de som vanligtvis vill hävda sig är de som är mest högljudda vid säljmöte, alltid talar om “ i mitt område och " ;, och alltid tror att deras agenda är den viktigaste Omdömen

Vi. har alla haft säljare på våra säljteam som har varit så här. Men det är inte nödvändigtvis en negativ sak, kan det faktiska vara neutral om den utnyttjas på rätt sätt.
Den här typen av motivation kan manifesteras i direkt ledarskap i en grupp. De kan få ner en hel grupp och de kan också stiga upp en hel grupp. Omdömen

Detta är en knepig att motivera genom ur 7, den mest utmanande motivera med, särskilt om du gör du egen profil, som vi går igenom de 7 krafter och självsäkerhet är inte en av dina bästa krafter motivation. Omdömen

Det kan manifesteras i ledarskap, eller det kan manifesteras i dominerande, stridslysten, trist typ av beteenden. Jag har säkert sett båda beteenden visar sig i enskilda säljare som jag har lyckats tidigare. Omdömen

Den bestämda säljare är som har den som har viljan och inneboende behov av självsäkerhet är den som är den starkaste, den mest högljudda. Ibland även komma till den punkt där de även mobba operationsavdelningen. De tänja på gränserna ibland i termer av vad som skulle anses “ i god smak &" ;. Ibland blir det svårt att hantera dessa typer av människor. I stället för att lyfta fram de negativa aspekterna av denna typ av personlighet, kan denna typ av personlighet faktiskt användas för en mycket positiv ledarroll och kan hjälpa till att styra din avdelning i rätt riktning.

De längtar desperat att utöva sitt inflytande och behöver sina åsikter och tankar att bli lyssnade till, utan tvekan. Dessa säljare kommer att sälja med våld och även tvång ibland men kan vara mycket övertygande om den kanaliseras av dig, försäljningschef, på rätt sätt. Omdömen

Det här är ett som är mer utmanande att utnyttja men ändå är det en mycket stark drivkraft. Och dessa är ibland de bästa ledarna efter deras försäljning roller om de vill gå vidare i organisationen Omdömen

Punkt 6:. Behovet av erkännande Omdömen

De flesta säljpersonal drivs av ett behov av erkännande . Jag tror att de flesta människor i allmänhet drivs av ett behov att bli erkänd. Dessa människor är faktiskt mer så än resten. De älskar att få bekräftelse på deras prestationer och dessa prestationer är oerhört viktiga för dem. VD cirklar, VD och' s klubbar Awards, vad som helst med ett offentligt prisade är en enorm drivkraft för dem. Någon som motiveras av erkännande är en mycket lätt att använda på hela att motivera dem till topprestationer. Omdömen

Det är alltid intressant att veta vad folk gjorde med någon av de utmärkelser som de har vunnit. Låt &'; s säga att de vann en kvartalsförsäljnings utmärkelse, eller en årlig försäljnings utmärkelse genom ditt företag. Det sätt som du kan ta reda på om någon som drivs av erkännande är att ta reda på var de verkligen har sina troféer och utmärkelser. Omdömen

Jag har mitt, till exempel, med utsikt över mitt skrivbord, även om vissa av dem inträffade nästan 15 år sedan. Erkännande är verkligen något som driver mig från en personlig synvinkel Omdömen

Så om din säljare har ingen aning om var deras 1996 VD och'.. S Club Trophy är, kan detta inte vara där primära drivkraft Omdömen

Men erkännande drivna säljare är inte osäkra ungdomar typer alltid söker godkännande och erkännande, inte alls, tvärtom. Erkännande bekräftar deras ansträngningar som de har lagt fram och får dem att känna spänningen av prestation i en offentlig eller kanske till och med ibland privat, sätt. Kom ihåg, i våra 10 frågor vi talar om hur du ska erkännas. Gillar du det offentliga? Privat? Det är mycket viktigt att matcha den personliga integriteten eller behovet av att vara offentliga i syfte att driva den person som ännu större försäljnings höjder. Omdömen

På en skala från längtan efter alla dessa motiv, det finns en 1 till 10. You &'; ve fick en 1 på den mycket låga änden och en 10 på mycket hög slutet. I don &'en; t tror att någon verkligen hatar erkännande, så att du förmodligen inte kommer alltför har många 1 &'; s, kanske du har cirka 2 &'; s eller 3 &'; s, men på den övre delen som du kanske har cirka 9 &'; s eller 10 &' ; s. Vissa människor bara längtar erkännande vid alla tidpunkter. Detta är en ganska en att använda för att motivera som försäljningschef Omdömen

Punkt 7:.. Behovet av Anknytning Omdömen

“ tillhörighet &"; säljare, den en som måste tillhöra en tillhörighet eller till en grupp motiveras av större goda. Dessa är de; kanske om du är i den medicinska industrin, de är mycket mer motiverade av vad de ska göra för samhället.
Detta är en enorm drivkraft eller dem. Omdömen

Kanske du säljer en medicinteknisk produkt som hjälper äldre patienter får höft- eller knäledsproteser med återhämtningstid som är 50% lägre än dina konkurrenter. Detta skulle vara något som skulle vara oerhört motiverande eftersom de gör något för större nytta för mänskligheten. Detta är något som du kan använda för dessa typer av säljare för att motivera dem. Denna tillhörighet eller tillhörighet eller känsla av att de är en del av en helhet, eller ibland människor älskar en tillhörighet till ett företag eller ett företag som de tycker är bra. Omdömen

Ett av de företag som jag arbetade för var en företag som var en liten start och jag kände att varje dag som jag gick ut på marken som jag verkligen bidrar till att åstadkomma förbättringar av företaget liksom jag själv. Det var en bra kombination av dessa två saker. Jag kände mig som jag driver aktiekursen upp varje dag med allt som jag gjorde och jag kände att jag var en del av något stort.

Denna anslutning till en organisation eller ett företag kan vara en riktigt stark drivkraft om de anser att uppdraget för organisationen är bara och det &'; s i linje med sina egna värderingar Omdömen

Att vara en del. av något större än de själva och bygga vidare på det dagligen är det som får dessa säljpersonal ur sängen på morgonen. Ibland större goda kan vara till nytta för sina kunder också, så är det ännu bättre. Om du kan knyta i ditt företag och' s uppdrag eller din produkt till denna typ av försäljning person, kommer ni att ha en vinnande kombination från en försäljning synvinkel Omdömen

Dessa reps bygga relationer djupt in i din organisation också.. Dessa är de som smida relationer med marknadsavdelningen driftavdelningen och de fungerar saker inifrån. De känner att ju bättre de gör för organisationen, desto bättre de kommer att göra för det större goda och bättre de kommer att känna för deras längtan efter tillhörighet. Omdömen

Det är de 7 krafter motivation.

Mycket snabbt har vi gått in i dem bara för att ge dig en uppfattning om vad som kan motivera ditt folk från en kärna eller basnivå. Detta är inte bara för säljare. Vi &'; ve gjort det på ett sätt som du kan titta på inte bara dina säljare, men motivation för människor också.

Så om du kan knyta dessa inneboende drivkrafter som till vad som verkligen driver dem på en basnivå med ditt ledarskap och motiverande budskap, du är så mycket närmare till att producera en mycket väl fungerande säljteam och köra dina försäljningsintäkter mot ditt företags försäljnings mål för att åstadkomma förbättringar av dig och dina säljare också. Omdömen

På visar vidare kommer vi att få en närmare titt på 7 Forces of Sales Motivation och hur vi kan använda dessa 7 krafter med tekniker för att köra ert folk samt ett fullständigt frågeformulär för att berätta vad som motiverar dina säljare. Nu ska vara motiverad av dem alla att en eller annan form. Men, kanske två eller tre av dem är betydligt mer relevant och vanligare än kanske andra 3 eller 4. Det kommer att vara målet för den enkät som vi kommer att prata om i kommande utställningar Omdömen  ..