4 beprövade metoder för att motivera Säljare ... Gently

Stora ledare i näringslivet, särskilt de i försäljnings världen, ofta betraktas människor färdigheter som deras största tillgångar i motiverande samt ledande. Omdömen

Det finns massor av möjligheter för säljchefer att motivera även under vardagliga varje dag aktiviteter. De kan vara allt från, korrigerande åtgärder, till kritik, till något under den normala verksamheten, finns det alltid möjlighet att motivera. Don &'en; t förstå kraften i några av dessa mycket enkla tekniker. Detta är saker som skiljer män från pojkarna, och kvinnorna från flickorna när det gäller överlägsen säljledning; motiverande under normala förhållanden. Omdömen

Vi kommer att ge dig 4 tekniker för att motivera och leda, samtidigt trogen din egen ledarstil. En sak som vi förespråkar är att du ska vara din egen typ manager, och hantera på ditt eget sätt. Några av dessa tekniker kan du anpassa dina egna förutsättningar baserade på din egen personlighet Omdömen

Låt &'; s komma in i 4 tekniker på att motivera försiktigt. Omdömen

1. Med hjälp av humor som en drivkraft. Ett exempel på någon berömd, Winston Churchill. Winston Churchill var en enorm drivkraft och premiärminister Storbritannien under andra världskriget. Han höll tal till Riksdagshuset liksom i hela samhället i Storbritannien. Efter att han skrev sitt tal, skulle han lämna texten till tal för sin sekreterare till bevis läsa sent på eftermiddagen. Han skulle granska sina korrigeringar nästa morgon. Ofta han skulle stanna upp mycket sent, ta ett glas konjak och en cigarr, och skriver hela natten och sedan lämna den på skrivbordet ses nästa dag. I ett tal som ska levereras till parlamentet, en av hans viktigaste meningar slutade med en preposition. Som många av er vet, du är inte tänkt att avsluta en mening med en preposition, även om vi alla gör det från tid till annan. Men i marginalen, hade sekreteraren påpekat detta, och föreslog ett alternativ som saknade den effekt som han letade efter. I stället för att svara och säga, “ att &'; s usel förslag &" ;, han svarade med ett kort meddelande som talade volymer om hans motiverande ledarstil. Anteckningen var detta: “ Detta är den typ av engelska med som jag inte kommer att sätta &" ;. Naturligtvis slutar sin admonishment med en preposition. Omdömen

Ett annat exempel, Charles Schwab, som bodde fram till 1939, som var en mycket framgångsrik industriman, sprang han US Steel under ganska lång tid. I 1920 &'; s ekonomin blomstrar. Han gick igenom stålverksanläggningar i början av 20 &'; s när han såg några av hans anställda som åtnjuter en cigarett paus, men de gjorde det framför en &'; ingen rökning &"; skylt. I stället för att skrika på dem eller göra något som vi kan göra, och" vad är du blind, kan &';? T du ser skylten &"; Istället gick han upp till hans generad anställda och erbjöd dem en cigarr och sade, “ I &'; ll uppskatta pojkar, om dig och' ll röka dessa på utsidan &";. Omdömen

Tänk Big Boss gör det till dig. Du har sparat ansikte, men du har fått meddelandet. Detta är den typ av sak som verkliga stora motivationsfaktorer gör på en konsekvent grund och det är något som jag rekommenderar starkt att du infoga. Omdömen

Ett annat bra exempel på en stor historisk siffra som används humor för bly var Ronald Reagan från 1980 &' ; s. Han använde humor för att stävja spänningen i Vita huset under personalmöte. Han skulle låta dessa mördare eyeliner går. Det skulle vara så här stor känsla av lättnad, och mötet kan gå vidare. Det finns många medhjälpare som fortfarande har en Reagan Alumni Association, med 5.000 medlemmar av människor, som älskade honom så mycket. Vad han &'; D brukar göra är att låta rummet koka upp till en Fever Pitch, och då han skulle invända en förödande en liner rakt in i mitten av det. Det skulle skingra spänningen. It &'; s stort ledarskap interventionsstrategi, och Reagan gjorde detta mycket konsekvent. Han lämnade en ganska bra arv. Han är mycket väl betraktas som en enorm ledare och en mycket god kommunikatör. Omdömen

Summan av kardemumman är att motivera och ledande är sammanflätade. Om du vill att motivera människor kan du göra det försiktigt. Du don &'en; t nödvändigtvis att kalla dem ut på mattan när de gör misstag. Människor uppenbarligen don &'en; t vill skruva upp, men när de gör, och när det blir spänd, med hjälp av humor för att skingra spänningen och hålla folk på rätt spår. Och leda dem hela vägen. Det är vår första tips till motivera mycket försiktigt, är att använda humor. Omdömen

2. För att undvika kritik om det alls är möjligt. Om du vill motivera någon, undviker du att kritisera dem direkt. Det spelar och' t ändra beteendet; Det höjer deras försvar och gör dem förbittrad. Du kan åstadkomma förändring med en positiv inställning. Om du kan undvika kritik som Winston Churchill, han uppenbarligen var förmana sin sekreterare för att ge en del kritik på sitt skrivande, dock, eller hur &' han; t kalla henne på mattan och han undvek att kritisera henne, utan han aktade icke därpå. En av de saker som du vill göra som ledare är att hålla dina säljare laddade hela tiden. Kom ihåg att vi har att göra med mycket känsloladdade personer. Försäljningen människor är känslomässigt laddade. Varför? Eftersom de lever och dör med siffrorna. För någon som går ut varje dag och ansikten avvisande och misslyckande 90% av tiden i stället för framgång. Du som försäljningschef måste vara mycket medveten om detta, och ständigt i ett positivt tillstånd eftersom det finns så mycket negativitet i försäljningen. Typiskt i försäljningen finns en hel del avslag, det finns en hel del “ ingen och' s &"; för varje “ ja &" ;. Ett av de företag som jag brukade arbeta med vi beräknat att för varje 200 samtal uppgick 10 möten, och av 10 utnämningar fanns en försäljning. Det är en hel del avslag. Eftersom det finns så mycket frustration, måste du vara en mästare drivkraft för att få ut det bästa av människor i försäljnings världen. Jag tror att det är det som gör det roligast är en försäljningschef, eftersom det är att ständig utmaning att föra människor upp, stödja dem om det alls är möjligt. Och med hjälp av positiva motivationsfaktorer när det alls är möjligt. Det finns negativa motivationsfaktorer samt, men vanligtvis en försäljningschef bör vara motiverande på ett positivt sätt eftersom kallelse som vi alla har valt är utbredd med avstötning och negativitet Omdömen

Som Ken Blanchard sade en gång i “. En Minute Manager &"; “ hjälpa människor att må bra om sig själva är nyckeln till att få mer gjort och " ;. Du vill få människor att må bra om vad de gör. De mer positiva din försäljning människor är på en daglig basis desto bättre kommer att kunna sälja. Omdömen

3. Ingjuta en önskan. Människor, för det mesta, är driven. Att övertyga människor att göra något som du vill, skapa inom dem en önskan att göra det. Dessa är grunderna i mänsklig psykologi. Om det finns en hemlighet till framgång det ligger i förmågan att få den andra personer synvinkel, och att se saker från den personen och' s vinkel, samt från din egen. Henry Ford sa det. Det &'; s ingen tvekan om det, måste man övertyga människor att se vad och' si det för dem. Vad är det som de vill ha? Vad är det som motiverar dem? Vad är kärnan i det hela? Sedan anpassa dig med sina mål, och tillsammans kan du uppnå saker tillsammans. Om du ingjuta denna önskan i dem, och leda dem att eftersträva mer, då du har kunnat ingjuta en önskan. It &'; s. En av de stora nycklarna till framgång att motivera säljare väl Omdömen

4. Prata med folk och' s intresse. Theodore Roosevelt förvånad rutinmässigt människor med sin kunskap. Han var en annan mycket framgångsrik USA: s president. Oavsett vem är gäster var han talade om de ämnen som intresserade dem. En nyckel till motivera folk att lära känna sitt folk och få veta vad de vill, lära känna sina familjer, lära känna sina barn, sina önskningar och vill, få veta var de vill vara senare i karriären och få dem till den grad att du förstår vad de vill. Om du inte räkna ut vad de vill, eller du och' re aldrig kommer att få vad du vill. Hjälpa dem att få vad de vill ha, och du kommer i slutändan få vad du vill. Med Roosevelt skulle han stanna uppe hela natten och forskning de ämnen som han visste skulle ta den enskilde. Detta gör vi med våra kunder. Bra säljare förstå detta och vet om en kund är fiske kille, eller om de är en familj person, eller om de har en stor trädgård. Även om de don &'en; t har intressen i linje med detta. It &'; s samma sak som du bör göra som en mycket väl fungerande försäljningschef, till forskning och förstå vad folk är mest intresserad av och sedan tala med dessa intressen. Ta reda på vad som motiverar dem och vad deras sanna önskan är och sedan tala som hela vägen igenom. När det gäller Teddy Roosevelt, visste han att vägen till en person och' s hjärta är att prata om de saker som personen skatter mest. Dale Carnegie, som var mycket inflytelserik och en motiverande expert, det &'; s samma typ av sak med din säljare. Motivera dina säljare genom att ta reda på vad nyckeln till sitt hjärta är och använda det för att motivera dem och sedan du kommer att börja att uppnå de resultat som du söker efter i din försäljningsorganisation. Omdömen

Sammanfatta Omdömen &bull ; Använd humor om möjligt Omdömen • Undvik kritik
• Ingjuta en önskan hos människor, och öka deras motivation Omdömen • Tala till människor och' s intressen

Tänk på hur du kan börja använda dessa början idag Omdömen  ..