6 Killer Tips för att få befordrad till Sales Management i 2011!

En av de saker som vi får frågade mest om vid Försäljning Mastery Academy, särskilt av de medlemmar som är i försäljning, men vill få främjas i säljledning och flytta sin karriär framåt och börja hantera och övervaka andra säljare är, “ Hur jag faktiskt få främjas &";

Detta är något som vi täcker insidan av akademin för våra betalande medlemmar.

Jag trodde att det skulle vara en bra idé att göra en show om det i dag eftersom vi har fått många frågor om det nyligen. Ett par intervjuförfrågningar på nätet har ställt samma fråga också. Omdömen

För det nya året 2011, ville vi ge dig 6 killer tips om hur man få främjas i säljledning om du är en säljare rätt nu. Om du är en försäljningschef nu, är detta något som du kanske vill råda era ambitiösa säljare på. En av de roller som försäljningschef är att ta reda på vad deras karriärmål är. Du som försäljningschef har en unik möjlighet att handleda och bistå de säljare som har de potentiella ledaregenskaper som kan vara en bra kandidat för säljledning eller kanske någon annan position inom organisationen som du arbetar för. Så det gäller dig också. Omdömen

6 Killer Tips för att få befordrad till Sales Management Omdömen

1. nå framgång i din nuvarande försäljning roll Omdömen

   De största säljare i världen don &'en; t alltid bli de största försäljningschefer Omdömen

   Precis som de största baseballspelare don &'en;.. t nödvändigtvis göra de största tränare Eller kanske den största fotbollsspelare don &'en; t nödvändigtvis bli den bästa fotbollstränare. Icke desto mindre, för att du ska få främjas, du behöver fånga dina överordnade, i det här fallet din försäljningschef, eller din chef och' s chef, eller kanske GM, eller VP av försäljningen Omdömen Det bästa sättet att göra det som en säljare är att utmärka sig i säljroll. Det är inte nödvändigtvis en förutsättning för stora säljledning, men det sätter verkligen dig i en enorm möjlighet att lyckas. Allt som du kan göra för att öka din effektivitet som en säljare, och fortsätter att ge resultat konsekvent, år ut och år in, kvartal och kvartal ut, oavsett tidtabellen är för din organisation, det kommer säkert att få de högre ups i din organisation för att stå upp och ta varsel och tänka, “ hey kanske detta är en person som skulle kunna flytta in i ledningen vid någon tidpunkt. Han vet verkligen hur man säljer, kanske han kunde förmedla detta till säljpersonal i sin laddning när han blir befordrad &".
   

   Number 1 är att utmärka sig i den aktuella försäljnings roll Omdömen

2. Volontär och initiera
   

   Någon berättade för mig dessa mycket tidigt i min karriär. att ta på sig nya ansvarsområden. Göra saker som den genomsnittliga personen bara isn &'; t göra Omdömen

   . Kanske finns det ett säljmöte kommer upp och din försäljningschef förmodligen skapar 4 eller 5 olika presentationer, kanske han /hon letar efter kreativ input på dagordningen. Det bästa du kan göra är att närma sig honom /henne och fråga om det är något som du kan göra vid nästa säljmöte. Kanske göra en fallstudie på en av dina framgångsrika säljsamtal, eller hur för prospektering, eller kanske en fördjupad diskussion om en viss produkt och hur du använder det för att sälja mer effektivt, eller kanske något liknande en inriktning strategi session som du gå i spetsen, något sådant. Det första jag gjorde när jag ville bli en försäljningschef i en mycket liten organisation är att jag alltid skulle be min försäljningschef vad jag kunde göra. Han sade att han ville att jag skulle göra något på en ½ timme på något som jag kunde göra upp. Om du har en försäljningschef som är villig att låta dig göra det, uppenbarligen han litar på dig och tror på ditt omdöme. Jag valde ett ämne som kallas “ Micro möjligheter: Hur man gör det bästa av din 2 Minute Sales Call &"; . Jag gjorde det i ungefär en halvtimme. Det gjorde &'; t nödvändigtvis leda till att min befordran, men det visade sig att jag var redo att ta på sig ytterligare ansvar och /eller kanske en arbetsledande ställning Omdömen

   Visste att en inledande hjälpa mig att få främjas. Det gjorde verkligen &'; t sårad. Eftersom jag gjorde bra i den första presentationen, och jag beredd på det ganska utförligt, han gav mig andra möjligheter att göra andra saker i organisationen som definitivt lett till min befordran. Om du är en försäljningschef, uppmuntra ditt folk att göra detta, det kommer att lätta din last på ett säljmöte. Vem spelar och' t gillar en annan presentation görs av någon annan?
   

   Men om du är en säljare som vill förbättra din egen synlighet och sätta dig i en position som skall främjas, kan detta vara ett bra verktyg. Omdömen

3. Använd din försäljningschef Omdömen

   Detta är något som många människor don &'en; t gör. Kanske de känner att deras försäljningschef kommer att ta det på fel sätt, men det är viktigt att berätta för din försäljningschef att du är ambitiös och att du vill bli en försäljningschef och flytta in i nästa roll.
   

   Be dem att mentor. Prata med dem om dina mål och be om ärlig feedback. Fråga “ Vad tror du att jag behöver jobba på för bättre förmåga leda andra säljare Vad tycker du att jag ska göra &"; inhämta deras synpunkter Omdömen

   Använd din försäljningschef, de är i är i en position som du vill vara i, så be dem uppriktigt sagt, och".? Vad tror du mina områden av möjligheter är   ; Vad tror du att jag behöver jobba på och"? Sedan, på måndagen samtal frågar “ Hey var det några utmanande problem säljledning denna vecka Kan vi prata om dem utan att bryta sekretessen med andra säljare Vi kanske kan prata om dem i en fallstudie format &";?
   

   Använd din försäljningschef Omdömen

4. Lära känna människor inom organisationen Omdömen

   Det här är inte &';.. t brun nosing Detta är bara ett bra sätt att göra affärer. Lär känna så många människor som möjligt inom organisationen, särskilt din försäljningschef. Också få att förstå dem. Lär känna din försäljningschefer chef Omdömen

   Så, vad många säljchefer försummelse, lära känna de andra försäljningschefer i din organisation. &Nbsp. Använd de regionala säljmöten som en möjlighet att tjitt chatta med dem i baren. Vid en hel del organisation, de använder ingången av andra försäljningschefer, inte bara den direkta försäljningschef, men andra försäljningschefer och de frågar “ Hej vad tycker du om den här killen /gal för säljfrämjande i Chicago &"; Försäljningschef, inte bara dina försäljningschefer skulle kunna ha inflytande över din position; lära känna dem. Detta kommer säkert att sätta dig i en bra position, så att du har trovärdighet och teckenreferenser. Självklart om du &'; ve gjort bra i nummer 1, andra ser att du och' ve gjort bra i din försäljning karriär, så varför inte ge dem denna möjlighet Omdömen

   Lär känna människor i din organisation. .
   

5. Utbildning Omdömen

   Detta verkar vara en självklar fråga, men en hel del försäljningschefer och folk glömma detta. De tror att så snart jag får in i rollen, då jag och' ll ta reda lära sig att bli chef, men det är bättre att börja få utbildade först Omdömen

   Räkna ut vad din roll och stil är  .. ; Ibland är det bästa sättet att göra detta är att tänka på vissa försäljnings /ledning situationer och fundera på hur jag skulle hantera det om jag vore honom /henne? Tänk på vad din stil är. Om du är mycket vänliga, öppen och sällskaplig, då kanske det är din försäljning stil. Om du är allvarligare, direkt och rakt på sak, kanske det är vad din stil är. Räkna ut vad din stil är och sedan plocka upp utbildning, och ta några klasser.
   

   En annan idé är att gå några betalda medlemskap webbplatser samt, såsom The Sales Management Mastery Academy; Det är ett bra sätt att plocka upp idéer om att motivera, leda och coacha människor.
   

   Du kan även använda det som en referens i din intervju säger, “ Jag har tagit alla sju kurser i Försäljning Mastery Academy och det är hur jag förbereder mig &";. Något som det är mycket effektivt Omdömen

   Det finns hundratals sajter, och jag uppmuntrar dig att titta på dem alla. &Nbsp. Detta är verkligen något som kan vara mycket effektiv. Du kommer att visa att du menar allvar och att du har gjort dina läxor om du har tänkt på hur du skulle hantera vissa situationer, och du har identifierat din försäljning ledarstil.
   

   Genom akademin vi talar om bruket är mer av vem du är och inte någon annan ledarstil eftersom dina säljare kommer att se igenom det mycket snabbt och du &';. ll bli ett ineffektivt säljledare som ett resultat
   

6. Visualisera hur du skulle hantera framtida situationer
   

   Om du gör utbildningen och sedan börja tänka, du pratar med en av dina kohorter, och de förklarar en utmaning. Istället för att ge dem råd, tänk på; “ Hur skulle jag hantera denna situation om jag var försäljningschef Hur skulle jag vilja att det ska hanteras &";
   

   Du kanske inte vet hur din vän är motiverad eller hur man bäst att coacha dem eller hur de bäst ska ledas, alla dessa saker som du kommer att lära dig, men du kan börja tänka på hur du skulle hantera situationerna, med hjälp av några av den utbildning som du har plockat upp, eller genom att använda några av de böcker du har läst, eller med hjälp av information från webbplatser du har besökt, eller genom mossar du har besökt, så genom att visualisera hur du skulle hantera saker och ting, i förväg av dem som händer, det är verkligen hur du bäst förberedda för dem.
   

   Beviljas när du blir en försäljningschef, du kommer att komma i kontakt med situationer och erfarenheter som är nya och att du har aldrig stött på förut, och varje dag kommer du att se saker som du aldrig har sett förut, men du kan relatera dessa erfarenheter till andra erfarenheter som du har haft. Genom att visualisera saker i förväg det hjälper dig att förbereda sig för situationer som kommer att uppstå när du överlämnas denna möjlighet att bli befordrad till säljledning
   

   För att Granska. Omdömen

   1. Gör väl i din försäljning roll. Uppnå en enorm nivå av framgång att få dig märkt Omdömen
   2. Volontär och initiera på alla chanser du kan Omdömen
   3. Använd din försäljning krubban, och be att mentor dem Omdömen
   4. Lär känna människor i din organisation Omdömen
   5. Få viss utbildning genom att göra en del efterforskningar, delta i utbildning, att läsa några böcker, gå med i en blogg och lyssna till denna show, bli medlem i The Sales Management Academy Omdömen
   6. Visualisera hur du ska hantera individuella situation när du blir en försäljning krubba. Använd dina kollegor som bollplank
      . &Nbsp.