*** C-nivå Relationship Selling - Att få det förtroende som krävs för att sälja High

Det är obehagligt att sälja till C-nivå och inflytelserika ledare. De är svåra att få till och de skrämmande att prata med. De har en air av överlägsenhet och makt. Det enda sättet att hantera dessa C-nivåer och ledande befattningshavare är med tillförsikt Omdömen

Förtroende är en säljare och' s. Största tillgång. Det möjliggör en säljare att känna han /hon hör med högsta beslutsfattare. Förtroende möjliggör en säljare att ställa genomträngande frågor till alla han /hon möter, och förtroende möjliggör en säljare för att be om vad han /hon vill Omdömen

Låt &'; s. Börja med att be om vad du vill. En självsäker person kan lätt säga, “ Innan jag citera dig ett pris, eller svara på din RFP, eller ge en presentation, I &'; ll måste tala med de andra beslutsfattare, särskilt de översta, att förstå vad deras förväntningar är för priset, RFP, eller presentation. Kommer du att ställa upp dessa möten /samtal för mig &"; Detta är förtroende Omdömen

Låt &'; s. Nu talar om att be C-nivåer penetrerande frågor. En självsäker person kan säga, “ Vilka är dina frågor och oro och' s med din nuvarande situation eller investeringen &"; “ Vad tycker du om din nuvarande leverantör och" “ Vilka är dina ogillar &"; “ Vad tycker du om vad jag just beskrivit för er &"; “ Kan jag få ditt engagemang just nu &"; “ Den och' s verkar du har frågor binda dig till mig. Vilka är de och" Detta är förtroende Omdömen

Låt &'; s. Prata om att komma till C-nivåer och andra ledande befattningshavare. En självsäker person kommer att känna han /hon måste komma till de bästa människor att säkerställa försäljningen. En självsäker person kommer att be andra att nätverk henne /honom till sina chefer. Omdömen

Förtroende utstrålar trovärdighet. Förtroendet uppmuntrar andra att vidta de åtgärder som du vill att de ska ta. Därför, baserat på ovanstående och' s mycket fördelaktigt att vara säker Omdömen

Förtroende kommer från kunskap och kunskap kommer från förberedelser.. Ju mer du vet om dina produkter och tjänster, desto mer säker på att du och' ll kännas förklara dem. Tyvärr kan detta leda till att driva människor. You &'; ll känner att du vet mer än köparen och du tenderar att driva det. De flesta C-nivåer don &'en; t gillar att skjutas. Var därför försiktig med produktkunskap Omdömen

Ju mer du vet om att sälja, men det är, intervjuer, utveckla trovärdighet, och stänga mer säker på att du och'. Kommer att känna om att komma till de bästa människorna, frågar penetrerande frågor och ange dina förväntningar. Omdömen

Så här är några tips för att få det förtroende som krävs för att sälja till C-nivå. Omdömen

1. Före nästa möte, prata med någon som vet ditt mål person att ta reda på problem eller frågor han /hon står inför när det gäller vad din lösning har att erbjuda. Bestäm:
en. Varför skulle den här personen vill träffa mig? Omdömen b. Vad vet jag om den här personen? Omdömen c. Vad don &'en; t jag vet att jag behöver veta innan jag kan presentera något Omdömen d?. Vad och' s min öppnings sakfråga kommer att vara att få honom /henne prata Omdömen e?. Hur kommer jag reframe från att trycka och fokusera på att lyssna? Omdömen

2. Forskning för att förbereda sig för dina presentationer. Se till att du vet vad denna C-nivå vill höra om. Sedan samlar data, (namn, detaljer och siffror) för att förklara din förmåga. Till exempel han /hon vill ha tekniker tillgängliga för stöd. Du säger, “ Vi har 12 utbildade tekniker på samtal måndag till lördag, 08:00 – 08:00 Pacific Time &". Snarare än att säga, och" Vi har många tekniker, alltid tillgängliga &". Forskningen får säljare peppad. Specifikt gör din presentation trovärdigt. Omdömen

3. Var beredd på att bevisa vad du säger eller närvarande. Föreställ personen säger, “ Bevisa att du har 12 tekniker och ". Vad skulle du göra? Möjligen har en lista över namn eller återupptas. Om du &'; re beredd att bevisa, dig och' ll vara säker, passionerad och trovärdig. Om du inte &'en; t gör detta “ bevisa-it &"; förberedelser, du och' ll komma ut som svaga och ineffektiva Omdömen

4.. Projicera positivt. Visualisera detta möte som allt du &'; D hoppas på. Vad och' s din perfekta resultat? Skriv ner det. Vad har du att göra för att få det? Skriv ner det. Ju mer du positivt projekt, desto mer säker på att du och' ll bli Omdömen

5.. Skriva önskade resultat ut gör dem att hända. Det blir din GPS. Funderar dem orsakar minnesluckor, tvivel och brist på förtroende.

Nedre raden: förbereda och gå vidare med tillförsikt. You &'; ll bli förvånad över hur bra det känns och hur många erbjudanden som du och'.. Ll vinna Omdömen