Designa marknadsföringsmaterial Material för Real beslut Maker

5 Marknadsföring tips att tänka på för den verkliga DM Omdömen

Vet du vem som verkligen gör det slutliga beslutet att köpa dina produkter eller tjänster? Det är ofta inte den person som du leds att tro är köparen. Många säljare ens höra av köparen att det är deras beslut, men som en bankir, har de köper begränsningar eller måste alltid få &'; final &'; . godkännande

I allmänhet, de flesta &'; real &'; Beslutsfattare (DM) nästan aldrig träffa säljare och är vanligtvis mer mogen än de människor som gör benet arbete inom inköp. De har arbetat upp för stegen och kan vara 40 eller 50+. Och det är på grund av dessa och 'en; mognare och' DM &'; s att dina ansträngningar kommer mer än betala sig i ökad respons när man utformar marknadsföring och säkerheter material riktade till denna grupp Omdömen

Generation Y kan bli förtrollad av mobil marknadsföring, men de som kontrollerar sina plånboken kunna anpassas till. traditionella direkta marknadsföringskanaler, inklusive TV, radio, print, direktreklam och skriva ut säkerheter material Omdömen

Och när man utformar annat än traditionell direktmarknadsföring, kom ihåg att 80% av dessa samma DM &';. s använder sökmotorer och besöka webbplatser för att undersöka företag och produkter. Nästan 90% av senior DM &'; s titta på TV nästan varje dag, en högre andel än någon annan åldersgrupp. Endast 5% använder IM och 87% föredrar e-post som främsta kommunikationsmedel på nätet (källa: DM News, 10/27/08) katalog

DM &'; s dessutom blogg och besöker regelbundet nätverkssajter som Linkedin. , YouTube och Twitter. De är inte troligt dock ha ett konto eller besöka Facebook som Gen Y. DM &'; si denna grupp typiskt läsa, lyssna och svara på de traditionella marknadsföringsprogram Omdömen

Införliva dessa 5 Marketing Tips för att få uppmärksamhet. av den verkliga DM: Omdömen

1. Identifiera vad irriterar (problem) din DM marknadssegment, empati och obligations på en känslomässig nivå (lösning) med DM utsikter. Omdömen 2. Finansiell marknadsföringsmaterial, det vill säga att investera i din produkt eller tjänst, som syftar till denna mark bör erbjuda en lägre än genomsnittlig risk /reward-förhållande. Omdömen 3. Du har också denna DM &'; s uppmärksamhet när du markerar pengar besparingar och specialerbjudanden Omdömen 4.. Från en DM till en annan; när du marknadsför genom en försäljning skrivelse, bör den person som undertecknat det vara en DM eller högre. Omdömen 5. Don &'en; t förlita sig på styrkan i ditt varumärke att åstadkomma en försäljning; erbjudande DM &'; s. fakta, statistik, vittnesmål, etc. som visar dina förmåner Omdömen

design och layout själv bör maximera kontrasten mellan teckensnitt och bakgrunden, eftersom det gör det lättare att urskilja en bild. Detta gäller särskilt för kontrasten i färg mellan text och papper. Använd en serif typsnitt, undvika teckenstorlekar och lt; 11 eller utarbeta typ stil och överanvändning av kursiv stil. Användningen av korrekt meningsbyggnad, kortare linjer av typ och flera stycken också öka läsbarheten för denna DM Omdömen

Din säljare kan vara en Gen X, Y eller Z, och att &'; s. Okej, men om din marknadsföring ansträngningar är utformade och riktade till den gruppen, du vann och 'en; t har ögon och öron av &'; real &'; DM när du behöver det Omdömen  ..