Försäljning Big Picture - Topp Säljare Kombinera konst och Skill

När en säljare steg tillbaka för att ta i den stora bilden av försäljning, ofta deras huvudsakliga fokus är att få en möjlighet eller be om en remiss. Dessa är bitar att pussel av försäljningen attraktion. Men detta är bara en strategi i processen. Det finns åtminstone tre strategiska delar: försäljning attraktion, försäljning effektivitet och tid och energihantering Omdömen

Försäljning effektivitet omfattar skicklighet och konsten oftast engagerade 00:59. Omdömen

1. Leverera en introduktion som har dina utsikter vill lyssna. Detta innebär mycket mer “ du &"; än “ I &"; eller “ vi &"; uttalanden.
2. Ställa fler frågor, effektivare frågor, innan du går in i din spiel. Lära sig och använda fett, mager och ännu djupare frågor. Omdömen

3. Bygg och kontrollera rapport ofta hela din relation. Även om säljcykeln är ett år eller längre, ta tid att hantera din relation och justera där du och dina utsikter är när det gäller att stelna en kund. Omdömen

4. Identifiera följa upp strategier som du vill göra som vädjar till din kund. Kanske en uppföljning telefonsamtal resulterar i uppskov. Rätt sedan och där be din kund “ hur &"; de och' D vilja bli kontaktad – via e-post, fax, in-person, en annan telefonsamtal, eller gör de vill att du ska följa upp. Omdömen

5. Avslöja din utsikter och' s problem och smärta och du kommer att upptäcka hur man kan hjälpa dem att fatta ett beslut. Du vill möjligheten att göra ett positivt beslut för dig; detta är din nyckelroll. Omdömen

6. Uppmuntra, även framkalla oro från utsikter. Den mest improduktiva utsikten relation är en som en “ ja ma &'; am &"; replikera från en chef. Bjud oro och frågor så att du ständigt komma i samklang med dina utsikter. Omdömen

7. Om du förlorar en försäljning, lära sig att hantera den. Om du har för många förlorade försäljning som du don &'en; t återhämta sig från, befinner du dig i en försäljning lågkonjunktur Omdömen

8.. Behärska konsten att presentationen ... och presentation är en konst. Från ögonkontakt, att hantera en svår lyssnare, att få dina utsikter inblandade, oavsett vad du säljer presentationsteknik är avgörande för att hjälpa dina utsikter besluta att köpa från dig. Omdömen

9. När säljaren får en försäljning, ofta de tror att det är slutet. I sanning, är försäljningen bara början för kunden! Största säljare följa upp regelbundet med potentiella kunder och klienter. Det är bara en differentiering som gör dem högsta säljare. Omdömen

Säljare som lockar utsikterna lätt vanligtvis vet att om de regelbundet utvärdera sina säljeffektiviteten, håller denna sin framgång hög. “ Inspektera vad du förväntar dig, och" är en lämpligaste ordspråket om du vill vara en topp säljare. Med en checklista av säljeffektiviteten åtgärder och attityder, inspektera dem efter varje kontakt med utsikter. Som du finjustera din ökad effektivitet, du öka din försäljning. Sedan för att hålla din attraktion och effektivitet i Peak Performance, identifiera dina bästa val för tid och energihantering Omdömen  ..