*** 5 enkla tips för att sälja oss ur denna kris ...

www.salesissimple.com Omdömen

Pres-säker [press er] verb def. - Utövande av våld objekt i kontakt med den.

OK säljare, försäljningschefer, direktörer och företagare ... en handuppräckning - hur många av oss känner trycket nu? Överens om!

Som Sales managementkonsult, jag ser trycket i ögonen på säljare varje dag. Några av er kanske ifrågasätta dina kunskaper. Andra kanske undrar om du fortfarande har "det". En liten del av er kanske är rädd att du har SOL (sälja på lycka) hela tiden. Rädsla är frodas; men det bästa botemedlet mot rädsla är Action. Om du känner offer för den aktuella miljön, vidta åtgärder och uppmuntras! Här är fem enkla, men kraftfulla tips för att hjälpa oss att sälja vår väg ut ur denna kris ...

1) Inse Försäljning handlar om Behavior INTE Personlighet Omdömen jag vet ... allt detta gång du har letts att tro att du måste vara en viss typ av personlighet för att lyckas i försäljning - inte sant. Det är den största myten i säljyrket idag. Jag kommer inte tråka ut er med den betydande mängd forskning som har gjorts i ämnet. Dock är den nedersta raden Sales handlar om beteende, vilket innebär att vem som helst kan bli en högpresterande försäljning professionell.

2) Definiera Relevant försäljningsaktivitet Omdömen Är din försäljning aktivitet relevant? Har din dagliga verksamhet producera önskade resultat? Om inte, avgöra vilka aktiviteter (dvs. rattar, presentationer, nätverk, etc.) ger resultat. Utveckla en försäljningsprocess som strängar ihop relevanta försäljningsaktiviteten. Till exempel om du är i en Direct Sales miljö försök, Kontakter och kanske Utnämningar är alla relevanta säljaktiviteter som leder till omvandlingar. Börja spåra dem och följaktligen fastställa hur man påverkar andra. Omdömen

3) Öka dina kontakter
I de flesta fall en kontakt definieras som en person. Inte här, vi definiera och Kontakt som en möjlighet att inleda försäljningsprocessen. Om du ökar dina kontakter finns en hög sannolikhet att du kommer att öka dina resultat - det är så enkelt. Människor är fortfarande köper, frågan är - de köper från dig Omdömen

4) Hantera Aktivitet -? Inte Resultat
jag vet att det verkar motsägande. Alla i din karriär, din framgång är mätas på mängden affärer förs in. Låt mig vara tydlig ... din framgång kommer fortsätta att utvärderas på mängden affärer du ta in. Men utan de underliggande uppgifterna om försäljningsaktivitet, Resultaten kan vara inkonsekvent. Eftersom vi arbetar med olika säljorganisationer, märker vi i varje enskilt fall av inkonsekventa resultat finns också inkonsekvent försäljningsaktivitet. En direkt korrelation mellan aktivitet och resultat.

Vill nyckeln till High Performance hållbara resultat?

fokusera på vad du kan styra - försäljningsverksamhet. Öka din aktivitet dvs öka dina kontakter (möjligheter att inleda försäljningsprocessen) och öka din antal möten. Utveckla en vetenskap om försäljning som fungerar för dig. Boken är Sales enkelt från lycka till Leverage (Finns på Amazon) diskuterar hur man bygger en effektiv säljprocess och skapa din egen framgångsrecept. Vilken är din nuvarande sekvens av försäljningsverksamhet? Vad är den nödvändiga nivån av aktivitet för att uppnå de önskade försäljningsresultat?

5) Upptäck din försäljning strategi och utnyttja det Review Det finns 5 olika typer av försäljnings metoder - Telefon, nätverk, kundbearbetning, presentationer och hänvisningar. Jag ser ofta företag som släpper fyrkantiga pinnar i runda hål, dvs att anställa säljare som föredrar en remiss baserad strategi för pundet telefoner och vice versa. Sedan finns det företagare som föredrar telefonförsäljning, känsla pressade att delta nätverksbyggande eftersom en vän förvärvar verksamhet på det sättet.

Många säljträning system fokuserar på att förbättra "svagare" områden av försäljningsutvecklingen bara att inse tusentals dollar senare, kommer organisationen att uppleva en tillfällig hiss och en efterföljande återgång till status quo. Varför? Mänskligt beteende fortsätter att lära oss att folk gillar att göra det som kommer naturligt för dem. Använd försäljning strategi som fungerar för dig. Omdömen

Experter säger att det tar 21 dagar för något blivit vana. Under de kommande 21 dagarna jag uppmuntrar dig att använda informationen i denna blogg för att lätta på trycket den ekonomiska krisen har väckt den och fortsätta att uppnå önskat resultat.

Kom alltid ihåg - Försäljningen är enkel Omdömen !.