Hur man analysera och rapportera försäljning och vinst Generera Activity

taktik för att hålla poäng på ditt företag.
År sedan när min son var en del av den amerikanska Junior Golf Association (AJGA) tour, försökte jag att inte missa en av dem turneringar när det var någonstans nära Dallas /Fort Worth-området. Jag såg även ett par när det var av staten, som Kalifornien, Illinois och Oklahoma. Ända sedan jag började min son i tävlings golf när han var 8 år gammal, var jag vaksam i undervisningen honom vikten av att hålla poäng. Inte bara per hål poäng, men registrering av skott resultat som består den punkten, det vill säga platsen för missade och gjorde farleds enheter, greener träff /missade och plats, sand spela och naturligtvis antalet puttar. Omdömen

Golfare har en anmärkningsvärd minne av allt som skedde under en runda, men vanligtvis don &'en; t skriva ned det eller skapa ett register som kan användas för en lektion från coachen. Kom ihåg det gamla ordspråket: &'; siffrorna don &'en; t ljuga &'; Omdömen

Det är samma för ditt företag, oavsett om du är en solopreneur, leda ett team eller ansvarar för hela organisationen?. Spårning vinner och förlorar är inte tillräckligt bra i försäljning eller någon prestanda affärsområde för den delen. En metodisk, men ändå meningsfull spårning av resultat kan avslöja viktiga områden behövs förbättringar samt framgångar som måste replikOmdömen

Tillåt mig att ge dessa poäng komponenter som spårar till vinnande. Omdömen

A . Bestäm 3 mest tvingande prestanda faktorer som skall registreras, inklusive hur ofta eller andra relevanta statistik.
B. Bestäm riktade resultat för varje faktor.
C. Omedelbart vid slutet av en meningsfull period, det vill säga dagligen, veckovis, etc. göra en jämförande analys, t.ex. rikta kontra faktiska. Omdömen

Precis som ordet disciplin, rulle vi vid tanken på rutin, men det är precis vad som behövs. Tror du att en mästare som Phil Mickelson går bara om hans praktik [tala sitt spel i en turnering], bara mot sin vilja, slår hink efter hink bollar, i hopp om att förbättra? Inte bara han spela sin prestation mot uppsatta mål, punkterna A och B, men praxis består av en skriftlig rutinmässigt, resultaten av punkt C ovan Omdömen

Låt &'; s. Titta på en verklig värld exempel relaterade till försäljning; kundrelationer och kommunikation. Omdömen

a. Prestanda faktorer kan vara …
1. befintliga kund telefonsamtal (icke-försäljning /relationsbyggande) katalog 2. ger värdeinnehållet etablerade framtidsutsikter (icke-försäljning /relationsbyggande) Review 3. sök- och kontakt icke-etablerade utsikter
se min artikel … http://www.actumconsulting.com/downloads/Funnel.Pipeline.pdf
b. De riktade resultat kan vara …
1. dagligen – 10 kontakter
2. vecko – Frågan 5 anslutningar Omdömen 3. vecko – 15 kontakter
c. Mål i förhållande till faktiskt jämförande bestämma vad dag /vecka verksamhet måste ändras för att uppnå riktade objektiv underskott, och /eller bestämma en framgångsrik verksamhet som måste kopieras och så vidare. Omdömen

Allt detta kan se rudimentär, men det är oftast grunderna för att vinna som är avsatta. Hur många av oss har sagt, och" Oh yeah, jag brukade göra det &". Så, om du inte har en meningsfull slag metod är detta ett ställe att börja. Börja här och sedan addera, subtrahera och förbättra detaljerna i de faktorer som spårar att vinna. Omdömen

Min son, vid 17 års ålder, spårade hans poäng på ett sådant sätt som arbetade med att minska antalet farlederna missade till vänster. Detta bidrog till hans vinnande staden Open Dallas det året Omdömen

Så, en självklar fråga …. Har du rutin mål … du spelar in aktivitet … du jämföra resultat Omdömen

Den uppenbara; don &'en; t gör egot misstag som jag gjorde i början av min verksamhet karriär, få en mentor. Champions kan &'en; t vara mästare utan en Omdömen  !.