Öka din försäljning: Sluta jaga kunder med en ny metod för Selling

Låt oss tala om olika sätt att generera intäkter och öka försäljningen Omdömen

Låt oss först granska tre traditionella metoder som mest traditionella säljare använder för att generera intäkter.:

* Den första metoden att generera intäkter är att helt enkelt svara på saker som begäran om förslag och begäran om offerter. Omdömen

I denna modell, köpare anger produkter och tjänster samt villkoren för transaktionen med mycket strikta riktlinjer. De kan jämföra sina optioner sida vid sida med hjälp av en uppsättning kriterier. Detta ger dem en "äpplen till äpplen" jämförelse av leverantörer. Priset är den viktigaste faktorn. Du har begränsade sätt att skapa mervärde.

* Den andra metoden är att vara en "ordermottagaren." Det finns egentligen ingen "sälja" krävs. Det är helt enkelt en fråga om passivt samla order. Omdömen

* Den tredje metoden som vanligen används av traditionella säljare innebär pitching dina produkter och tjänster till utsikterna i hopp om att en del av dem kommer att köpa. Omdömen

Vi ser ofta människor så fokuserade på sin presentation att de inte spendera tid att ta reda på vad den kvalificerade presumtive köparen faktiskt vill. Tanken är om du kastar tillräckligt grejer där ute som kanske något kommer att hålla fast och de kommer att vara intresserade.

Dessa metoder har du jagar utsikterna för intäkter, men det finns en fjärde vägen, ett bättre sätt att generera intäkter, som gör att du kan locka kunder som behöver eller önskar dina produkter eller tjänster.

Du kan fokusera på kvalificerade köpare som kommer att betala dig väl och också vara en glädje att arbeta med.

Den fjärde metoden är där du lägger verkligt värde, och du proaktivt identifiera och närma troliga framtidsutsikter. Detta kallas rådgivande stil försäljning. Det är den interaktiva processen att övertyga köparna om att de kommer att gynnas av att vidta åtgärder som skiljer sig från de som de annars skulle ha tagit utan ditt råd och delaktighet. Omdömen

I det här fallet, ett kännetecken av försäljningspriset inte pitching, men det är . din förmåga att ändra köpare övertygelser och beteenden Omdömen

Börja med att definiera dina kunders problem, sedan identifiera den positiva effekt som de kommer att få med er hjälp Omdömen

Du måste måla båda bilderna -. före- och efter. För att de ska kunna tro på dig, de måste förstå att du förstår deras smärta, och att din produkt eller tjänst kommer att ta dem där de vill gå. Du måste anses vara expert. Omdömen

Hur blir man en erkänd expert inom ditt område? Oavsett om du är en coach, en företagare, en entreprenör, eller något annat, det finns två viktiga kriterier som är mycket viktiga. Omdömen

1. Döm inte. Ingen tycker om att dömas. Du är inte anses vara en expert om du dömer människor. Människor vill bli inspirerad av dig och vara motiverade av dig, och hur du gör det är att erkänna och validera vad det är att de känner, vad de har upplevt, vad de skulle vilja få, och att klargöra att arbeta med er och med dina produkter och tjänster, kommer de faktiskt kunna uppnå detta. Omdömen

2. Bli en lärande facilitator. Detta är en term som du inte nödvändigtvis tror passar till försäljning. I rådgivande försäljning, du faktiskt är en lärande facilitator. Du uppnå detta genom att lyssna på dem som arbetar med dem, vägleda dem, och fungerar som en mentor än bara sälja dem något. När du är en lärande facilitator de också kommer att lära sig att arbeta med dig, och du kommer då att ha en varaktig positiv effekt. Omdömen

Vill du fokusera på kvalificerade köpare som kommer att betala dig väl och också vara en glädje att arbeta med?

Tänk dig en mycket lyhörd lista över kunder som återvänder till dig gång på gång eftersom de tror på dig och känna att du är alltid där för dem. Omdömen

Tänk hur bra du kommer att känna när du spenderar mycket mindre tid "jaga potentiella kunder" och i stället fokusera på människor och företag som behöver, vill och önskar dina tjänster eller produkter Omdömen  ..