5 steg för att framgångsrikt anställa Salespeople

anställa säljare är mer en konst än en vetenskap, och alltför ofta företagare vill veta den exakta formeln för att anställa rätt säljare. För att bli framgångsrik, måste du ägna en del tid i förskott till att utveckla en effektiv hyra strategi för din verksamhet. Här är några riktlinjer:

• Har en klart definierad ställning beskrivning. De flesta beskrivningar är alltför vaga och saknar specifika mätbara resultat. Din position beskrivning skall innehålla framgångskriterier – specifika beteenden eller förväntade resultat för positionen. Alla anställda, särskilt säljare, måste veta hur deras resultat kommer att mätas och vad som utgör “ framgång &"; i jobbet Omdömen

&bull. Utveckla beteendebaserade intervjufrågor. Dessa undersökningar samla information om kandidaten att använda hans /hennes tidigare resultat som en indikator på deras framtida framgång. Som exempel kan nämnas: “ Beskriv för mig en typisk dag på ditt sista företaget &"; eller “ Beskriv försäljningsprocessen du använde i ditt sista positionen och ". Kom ihåg: Under en intervju en kandidat borde göra 80 procent av snacket, det är hans jobb att &"; sälja &"; du om varför han skulle hyras, inte din sak att övertyga honom varför arbetar för ditt företag är i hans bästa intresse.

• Vara tydligt vad prestanda förväntningar har du att vinnaren i detta läge och vara ärlig up front om vad de utmaningar kan vara. Fråga kandidater hur de skulle övervinna dessa utmaningar om de var i läget. Lyssna noga för deras svar och sondera djupare för att avslöja vad som verkligen driver dem att lyckas. Relatera sina svar tillbaka till tidigare positioner och be dem att ge dig exempel på vad de gjorde då och vilka resultat de fick. Lyssna efter ursäkter, skylla företaget eller deras chef, eller ännu värre, ekonomin Omdömen

&bull. Utvärdera säljförmåga innan du anlitar. Mål Management &'; s Sales Express Skärmen är ett fantastiskt verktyg. Det upplyser dig om din kandidat och" kan &"; sälja “ Will &"; sälja, är &"; trainable &"; och om du bör anställa den kandidat baserad på en profil som du fastställa i förväg om din försäljning miljö. Med denna information, du vet exakt vad du får och vilken utbildning du behöver göra från dag ett.

• Inrätta en 90-dagars träningsplan för nya försäljnings hyror och åta sig att investera tid i förskott för att utbilda och följa den nya hyra i aktion. Förvänta beteende från början och ställer förväntningar på vad som ska åstadkommas genom de första 30, 60 och 90 dagar Omdömen

Gör processen att anställa säljare mindre stressande. Tydligt definiera förväntningar, be beteendebaserade frågor under din intervju, vara ärlig om dina förväntningar under intervjun, bedöma säljförmåga innan du hyra så du vet vilken kompetens du får i förväg, och slutligen, har en 90-dagars utbildning plan som sätter prestanda förväntningar på 30, 60 och 90 dagar. Att &'; s vår framgångsformel Omdömen  !.