Motivera ditt säljteam: Det är (inte) Allt om Money

När försäljningschefer tänka på att hålla sina säljteam motiverade, gör de ofta en kritisk misstag. De flesta av dem genast tänka på pengar, och de flesta utgår från att hela laget kommer att motiveras av samma saker.

I sanning, är denna attityd ett misstag. Medan vissa individer drivs helt av finansiella belöningar, andra incitament spelar ofta en roll. I själva verket, spendera tid och energi på att komma upp med det en unik, perfekt sak att hela laget kommer att omfatta kommer sannolikt att slå tillbaka. Medan vissa gruppmedlemmar kan motiveras, kan din plan tjänar till att tömma andra Omdömen

Att ha en flerdimensionell synvinkel på ditt säljteam –. Förstå både enskilda motiv och vara öppen för okonventionella belöningar – hjälper dig att utveckla det bästa sättet att flytta ditt lag mot dina säljmål Omdömen

På Engage Selling, vi och'. ve utvecklat några särskilda taktik för att hjälpa dig att skapa en bonusplan som är anpassad till din försäljningsorganisation, kommer att förbättra din vanliga kompensationsplan och det kommer att se till att de personer inom det håller dessutom belönas på ett sätt som passar dem personligen.

1. Fråga ditt team vad de vill ha. När det gäller försäljning, pengar och bonusar är ofta gå till motivationsfaktorer. Men vad händer när pengarna kommer ut ur ekvationen? Till att börja med stripp kontanter ur motivations alternativen ger dig en ny kunskap om de personer i ditt team.

Fråga människor i ditt team vilken typ av bonus eller erkännande de och' d vill ha för stor prestation om det fanns inga pengar i budgeten för att belöna dem. Du kan bli förvånad över hur många kreativa bonus möjligheter kommer upp. Medan vissa anställda kan motiveras av en ledig dag, kan andra söka helt enkelt erkännande eller beröm. Att förstå vad var och en av dina anställda söker som en belöning för bra prestanda – bortsett från deras lön och bonus – hjälper dig att relatera till dem året runt Omdömen

2.. Vara konsekvent. Om du &'; re tänka på nya sätt att motivera dina säljare, är det första du kan gå kompensationsplanen. Vi &'; ve redan lärt sig att ditt lag motiveras av mer än pengar, men när det kommer till ersättning och bonus, det &'; s viktigt att hålla konsekvens på plats. Med andra ord, håll dig till ditt löfte.

Folk brukar gå till försäljning eftersom det erbjuder obegränsad intjäningsförmåga inom ett valt område. Du vill vara säker på att du har ett rättvist och konsekvent kompensationsplan som belönar folk på månadsbasis. Ett säkert sätt att demotivate ditt lag är att börja ändra eller mixtrande kompensationsplanen under hela året Omdömen

Testa plan du &';. Re överväger, se till att det fungerar och sedan rulla ut och hålla fast vid det för året . Om du &'; re bekymrad aspekter av din plan, ge det en chans att arbeta inom området innan du gör ändringar. Om du &'; re ständigt gör ändringar, du och' re aldrig ge det en chans att arbeta och dina säljare har mycket liten chans att reagera på de mål som fastställts och hur de och'. Re betalas Omdömen

Även på ytan, kompensationsplaner är rent analytisk och monetära, de &'; re faktiskt ganska känslomässigt för säljare. När ditt lag ser deras ersättning plan ändras under hela året, tenderar de att anta att företaget letar efter sätt att minska sin lön eller dra ett bete och växel genom att sätta upp mål och sedan ändra belöningen.

3. Inse It &'; s om mer än pengar. Som säljledare, vi och' ve alla sett det: försäljnings superstar som lämnar ett lag trots hans eller hennes höga inkomster. Alla kan klia sig i huvudet över avgång, men om han uppmanas att tänka på det, de flesta av oss kommer att erkänna att superstjärnan kvar eftersom de weren &'en; t belönas för deras bidrag till företaget. Känsla som om du och' re bra på ditt jobb och att bolaget gynnas av ditt arbete är avgörande för arbetsplatsen lycka och lojalitet Omdömen

Odla lojalitet i ditt team genom att du och'. Re erkänna ett gott arbete, och du &'; där du kan hitta dig och' re motivera laget också. Ett enkelt och ingen kostnad sätt att göra detta är att fira framgången med en stor vinst. Ta ett par minuter att skicka teamet eller företaget ett e-post erkänner individen och affären de bara vunnit, eller visa upp sina bidrag och framgång. Erkänner framgång framför kamrater kostar inga pengar och lite tid, men gör att människor känner fantastiskt. Och när de känner sig fantastiska de kommer att stanna, vara motiverade att sälja mer och serive mer rigoröst Omdömen  ..