*** C-nivå Relationship Selling - 6 tips för att övervinna Executive Intimidation

närmar sig en ledande chefsnivå, läkare eller hög regeringstjänsteman är mycket nervöst och oftast håller säljare tillbaka från närmar de slutliga beslutsfattarna. Att &'; s, därför att vi och' re förutse en obehaglig resultat eller projicera en negativ upplevelse. Den motgift är positiv projektion och förberedelse. Säg till dig själv att du är kapabel nog och smart nog att gå ansikte mot ansikte med detta företags ledn, hög regeringstjänsteman, läkare, etc. Förberedelser inför detta möte kommer att hjälpa dig att känna dig mer bekväm och säker.

förbereda dig Omdömen

1. Pumpa upp dig. Säga högt “ Om jag kommer till toppen personen och han /hon går med på att min lösning, jag segrade och 'en; t göra försäljningen – Slut på Story &";. Omdömen 2. Inse hög nivå befattningshavare eller alltid kommer att delta med din försäljning – oavsett vad dina kontakter berätta. Omdömen 3. I slutändan vad dessa chefer vill ha är det viktiga. Fråga dig själv: “ Hur kommer jag lära mig vad han /hon vill och"? “ Hur kommer detta C-nivå beslutsfattaren veta att jag kan ge det &";
4. Förbered: Prata med människor som känner till verkställande
a.. Ställ frågor för att lära sig hans /hennes motivation och önskade resultat. Vad ska du fråga?
B. Vem kan gå med dig? Vem vet exec bäst och kan gå med dig och säga vad? Omdömen c. Hur ska ni hantera frågor? Omdömen 5. Projekt Positivt: Säg till dig själv, och" Denna person är att se mig för en anledning. Jag vill veta vad det är och ". “ S /han behöver min information för att göra en riskfri beslut &". “ Jag kan lösa hans /hennes problem om jag vet vad de är och".
6. Wrap du tänka kring idén att detta möte handlar om att lära, inte tvinga eller skjuta.

Tak &'; n det till gatorna
1. Välj tre ledande befattningshavare i ett av dina befintliga konton.
2. Vad vill du veta?
3. Vad kommer du att säga att lära sig mer om var och en av dem som det hänför sig till ytterligare försäljning? Till exempel, förbereda öppna frågor om frågor, möjligheter och /eller problem. Omdömen 4. Vem kan hjälpa dig att ställa in ett möte med var och en individuellt? Kontrollera din Golden Network Omdömen

Som exempel Omdömen

En kund som hade använt mig i sin tidigare position bad mig att utbilda säljpersonal i sin nya och större företag. Efter utbildningen frågade jag honom vad jag ska göra för att få nätverk i resten av företaget. Han sade, att han hade en julfest och VD skulle komma. Han bjöd in mig att komma om jag ville. På festen han introducerade mig och gav VD lite trovärdighet uttalande om mig. Mina första ord efter intro där, och" Så vad är du och' re frågor och problem som det avser affärsutveckling i ditt företag och" Ett år senare hade jag kontrakt för alla hans företag. Var jag orolig? Det kan du ge dig på. Jag var beredd? Du satsar jag var Omdömen

Bonus Tips:. Recession Proof Selling Använd min bästsäljande bok TA MIG TILL DIN LEDARE $ och 2 CD seminarium för att lära sig att hantera tuffa försäljningssituationer och svåra stängnings problem i samband med försäljning av C-Levels och Största beslutsfattare. Lär dig att utveckla relationer med dessa ledare och utnyttja sin makt för remisser, fler och mer försäljning, och korsförsäljning. Omdömen

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/9intimidation.htm Omdömen .