Är Rutiner håller dig tillbaka?

Vilka rutiner hindrar dig från att öka din försäljning? Omdömen

Om du inser det eller inte, är du en varelse av vana. Om du inte gör skiftarbete, du förmodligen gå upp vid samma tidpunkt varje dag, följer samma rutin att vakna upp och få dig redo för dagen, kör den vanliga vägen till arbete, göra samma saker när du kommer till jobbet, och ta samma väg hem i slutet av dagen. Väl där, har du förmodligen middag, titta på tv eller läsa tidningen, och följa någon form av rutin när det &'; s dags att gå till sängs. Du ställer in larmet för samma tid och när det låter nästa dag, börjar du cykeln igen
Don &';. T get me fel. Rutiner kan vara bra. De hjälper oss att förbättra vår produktivitet. De ger oss möjlighet att multi-task. De får oss att känna sig bekväm, säker och trygg. De minskar stress. Plus, när vi har utvecklat en stor rutin, vi kan ofta generera fler affärer. Emellertid är nackdelen att de kan vara svåra att bryta sig loss från.
När man vant sig vid ett specifikt schema, kan det vara lätt att glömma förändringar i den. Till exempel är det mycket lätt att missa ett möte som nyligen var planerat vid 08:30 om du brukar planera din första klient möte efter 09:30. Jag har nyligen stött på två situationer som rör detta. Omdömen

Den första var en avtalad tid med min massage terapeut. Under flera år, planerade hon sina möten på en timme eller halvtimme. Så när hon bokade min massage på femton minuter efter timme, hon glömde det och var flera minuter för sent.

Den andra var mitt fel. Jag träffar normalt med min tränare tidigt på morgonen, tre dagar i veckan. Jag var tvungen att re-schema ett träningspass på grund av att ett företag engagemang och gjorde min tid för ett senare tillfälle på en annan dag. Tyvärr kom jag på gym på min vanliga tid bara att inse att jag var flera timmar tidigt. Förändringen i schemat trasslat till min rutin. Omdömen

Så, hur har detta att sälja?

Som en försäljning professionell, måste du inse att rutiner kan hindra dig från att nå din fulla potential. Men om du fortsätter till att införliva den nya tekniken i din försäljning strategi, det kommer också att bli en del av din nya rutin. Att &'; s den stora sak om den mänskliga anden och hjärna, det är mycket anpassningsbar. De mest framgångsrika människor i näringslivet och inom försäljning vet att förändringar i sin rutin kommer att orsaka dem visst obehag. Men, de är också mycket medveten om att dessa förändringar kommer att bli mer bekväm och en del av deras rutin om de arbetar på det länge nog. Review, kan säkert vara svårt att ändra ditt beteende och rutin när du är van att göra ett visst antal av samtal varje dag, eller träffa ett visst antal kunder, kunder eller framtidsutsikter. När du har en viss daglig rutin, är det oftast svårt att införliva något nytt. Eller när du har utvecklat för vana att sälja på ett visst sätt, är det mycket stressande att försöka ändra din inställning. Jag ser detta i min säljträning workshops hela tiden.

Människor kan i sig förstå ett nytt koncept eller princip men erfarenheten svårigheter försöker faktiskt genomföra det i hur de säljer. Att &'; s varför många försäljningar utbildningsprogram don &'en; t-arbete; du kan &'en; t förväntar sig att ändra ditt beteende eller rutin omedelbart. Nyckeln är att hålla tillämpa konceptet även om det känns obehagligt och främmande. Faktum är att i de flesta fall kommer du att börja känna sig bekväm med konceptet omedelbart efter att du upplever den största frustration och svårigheter. Överväga att lära en ny sport, hobby, eller uppgift. Omdömen

Vid första rörelserna känna sig obekväm. Dina rörelser är inte jämn, korrekt eller naturligt. Och denna känsla kvarstår vanligtvis under ganska lång tid. Men precis när du känner för att ge upp eftersom det har blivit för svårt och frustrerande, klickar något och rörelserna börjar känna sig mer naturligt. Du har nu kommit till stadiet för att kunna uppnå resultat. Samma process händer när du bestämmer dig för att prova något annat när de säljer
flesta säljare don &'en;. T njuta cold calling eftersom de don &'en; t-arbete på att utveckla sina färdigheter tillräckligt länge. De går igenom motioner för att göra sina samtal varje dag, men de don &'en; t fokusera på att förbättra sina färdigheter inte heller hålla fast vid det länge det är nödvändigt. Människor som förvärvar förmågan att effektivt kalla samtal har gjort tillräckligt samtal för att förstå dynamiken, utveckla sin expertis på att ringa, och införliva den i deras rutin.

Rutiner är kraftfulla. Men för att få ut det mesta av dem, behöver du ändra dem regelbundet Omdömen ©. 2008 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..