Face the Dragon_sälj ledarutbildning

Face the Dragon

I &'; ma stort fan av en kanadensisk tv-show kallad Draken &'en; s Den. Utgångspunkten för showen har blivande företagare beck sin produkt eller affärsidé till fem riskkapitalister som sedan beslutar om de är villiga att erbjuda finansiering. Omdömen

Det här är ett bra exempel på att sälja eftersom företagare efterfrågar stora summor pengar (från 50-400 tusen dollar). De smarta företagare får det. De flesta don &'en; t. De människor som får finansiering har i allmänhet en mycket starkare tillvägagångssätt och är mer effektiva i sitt överklagande.

Som en försäljning professionell, möter du en drake när du träffar med beslutsfattare inom organisationerna du utsikter och presentera till. Din försäljning kan inte vara värt hundra tusen dollar, men det spelar ingen &'; t minskar betydelsen av ert möte eller presentation. Men om du inte &'en; t leverera, kan dina konkurrenter kunna stjäla verksamheten ifrån dig. Här är fem strategier för att tänka på när du möter din drake. Omdömen

Var beredd. Alltför många människor inom försäljning tror att de kan “ skjuta från höften &"; under sina presentationer. Jag brukade vara en av dem individuellt och' s och även om jag genererade goda resultat, min prestation förbättras när jag investerat mer tid att planera min strategi och förhållningssätt. Förberedelser börjar med att forska dina utsikter så att du har en god förståelse för hans eller hennes affärsutmaningar. Merparten av försäljningen människor inte gör tillräckligt forskning innan mötet med deras utsikter. I många fall, förväntar de sig sin utsikter att ge dem information om sitt företag som lätt kunde ha upptäckts i bolaget och 'en; s webbplats eller årsredovisning eller en snabb sökning på Internet.

Förberedelser ingår även att utveckla högkvalitativa frågor att ställa som hjälper dig att bättre positionera din produkt, tjänst eller lösning, bestämma vilka material eller rekvisita kommer att förbättra ditt möte, och den metod som bäst arbetet med varje utsikter.

Du måste också förbereda sig för frågor. Se den sista punkten i den här artikeln för mer information och detaljer. Omdömen

Förtydliga ditt värde proposition. De flesta säljpresentationer fokusera på säljaren och 'en; s produkt, tjänst eller lösning. Detta är ett av de största misstagen säljare gör. De tror att deras kunder bryr sig om utmärkelser, nomineringar, eller funktioner i sin produkt eller tjänst. Fel!

Din värdeförslag måste fokusera på dina utsikter och' s intressen, inte din. Smarta säljare koncentrera sig på sin utsikter och' s mål och de kan tydligt formulera nytta av sitt erbjudande i termer som hänför sig till deras utsikter. De diskuterar lösningar i näringslivet terminologi såsom; minskade kostnader, ökad försäljning, bättre moral, snabbare time to market, etc. Omdömen

Din värde måste tydligt visa verksamheten resultat din produkt, tjänst eller lösning uppnår. Det räcker inte att säga, och" Vi hjälper företag att spara pengar och ". Du måste vara exakt. Exakt hur mycket pengar kan du spara n organisation? Och, kan du bevisa det? Detta leder oss till vårt nästa punkt. Omdömen

Ge bevis. I de flesta fall, de entreprenörer som lyckas uppnå finansiering från “ Dragons &"; har en historia av försäljningen. I ditt fall, måste du ge bevis på din produkt och' s förmåga. Ett av de bästa sätten att åstadkomma detta är genom vittnesmål.

Risk är en stor faktor som påverkar en köpare och' s beslut att göra affärer med dig. Har du fallstudier och verkliga vittnesmål som dina utsikter kan granska? Eftersom säljträning är en immateriell, jag ofta frågan om referenser av nöjda kunder. Jag har många jag kan valde från och ge varje utsikter namn och kontaktuppgifter av nuvarande och tidigare kunder så att de kan kontakta dem direkt. Plus, jag anpassar varje lista för att tillgodose behoven hos varje utsikter. Till exempel, om jag blivit ombedd att göra ett program på förhandlings, jag ger min utsikter en lista över kunder som jag har genomfört en liknande program. Omdömen

Håll dig lugn. &Ldquo; Dragons &"; på TV-serien är mycket direkt – ofta trubbiga – när de ställer frågor och många av de blivande företagare får nervös och tappa fokus. Det är viktigt att erkänna att chefer är vana vid att ställa tuffa frågor på ett direkt sätt som innebär att du måste vara beredd på detta. Att &'; s. En del av din inledande förberedelser Omdömen

gripa möjliga invändningar. Om du inte &'en; t ta itu med dina utsikter och' s särskilda behov med ditt erbjudande, kan du räkna med att höra invändningar. Förutse dessa hinder och avgöra vad du ska göra eller säga för att gå förbi dem.

Här är ett tips som hjälper dig att svara mer effektivt invändningar: Hellre än att reagera omedelbart, upprepa utsikten &'en; s fråga. Detta ger dig en extra stund eller två att tänka på ditt svar. Men om du har planerat din inställning, kommer du inte fångas off-guard av dessa invändningar. Omdömen

Stäng mer försäljning genom att tillämpa dessa fem strategier när du måste möta dina drakar. Omdömen