*** C-Level Säljträning Tip 14 - Trovärdighet är det magiska för att sälja till C-nivå Executives

Trovärdighet är den viktigaste ingrediensen för att få någon och' s stöd och för att få dig vad du vill från den personen. Om du &'; ve fick det med någon, du och' ll har enkel tillgång till den personen och han /hon kommer lätt att dela information med dig. Om du inte &'en; t, du och' ll få ursäkter, sätta starter och gå ingenstans långsamt.

Trovärdighet är mellan dig och den andra personen. Med trovärdighet med en person spelar &'; t betyder att du automatiskt har det med andra i hans eller hennes företag, avdelning eller grupp. Det måste uppnås, individ genom individ. Många människor jag tränare känner att eftersom de har god trovärdighet hos sina huvudkontakter, de har trovärdighet hos andra. Detta är ett stort misstag och oftast leder till dåliga överraskningar och förlorade order, Omdömen

De viktigaste delarna i trovärdighet är respekt, tillit och resultat. Dessa måste vara ditt fokus att utveckla trovärdighet med någon. Har personen respekterar dig? Har han /hon litar på dig? Kan han /hon tror att du kommer att leverera resultat han /hon vill? Om så är fallet kommer du att ha trovärdighet med den här personen och sitt stöd för denna del av trovärdighet. Om inte, du och' ll har en tuff tid att arbeta med den här personen. Sedan du och' ll måste bestämma hur du &'; ll få den personen att respektera dig, lita på dig och tror att du kan leverera önskade resultat om du vill ha hans eller hennes stöd Omdömen

Eftersom trovärdighet är grunden bakom en? försäljning och en relation med någon, måste du upp strategier i förväg hur man vinna respekt, utveckla tillit, och visa att du kan leverera resultat som startar med den första hello. Även om detta låter rigorösa det kan vara mycket enkelt och gå snabbt. Till exempel, för att vinna respekt; komma i tid, klä på lämpligt sätt, kort förklara din utbildning /erfarenhet, vara uppmärksam. Att utveckla tillit; ställa frågor om den enskilde, lyssna, upprepa tillbaka vad som sades, använda referenser. För att visa att du kan leverera resultat; visa att du förstår, ger fokuserade svar på sina frågor, gör vad och' s frågades, visar liknande resultat dig och' ve levereras för andra, ingen säkring, ta ansvar. Men dessa är inte one-size-fits-all uppgifter. Du måste bestämma hur du ska bete sig, reagera och leverera den specifika person du möter. Detta kräver tänkande, samla information, planering och /eller förbereda inför ditt besök. Omdömen

Trovärdighet kan överföras till dig från någon som har trovärdighet hos den verkställande makten, etc. du vill träffa. Detta är det bästa och enklaste sättet att komma igång med någon. Däremot kan överföras trovärdighet få dig i dörren, men det är din att förlora så fort du öppnar munnen. Så förbered din strategi för att få hans eller hennes respekt, få ett förtroende och visa att du kan leverera resultat. Omdömen

Överfört trovärdighet är mycket kraftfull, speciellt med C-nivåer och mäktiga människor. Det är mycket lättare att överföra nedåt till underordnade och utåt till intresseföretag än att gå uppåt till chefer. Detta är anledningen till att utveckla C-nivå relationer är så viktigt. Med det du &'; ll att kunna få till någon som du och' D gillar. Men för att få till ledarna, du och' ll måste be underordnade att introducera dig till sina chefer, det vill säga överföra sin trovärdighet. Det är en process för att detta ska fungera smidigt. Annars kan det lätt slå tillbaka. Omdömen

Överfört trovärdighet är omkörningsfilen att utveckla trovärdighet och hög nivå relationer. Få dem på din Golden operatör för att ställa upp dina möten. Be dem också hjälpa dig att förbereda din strategi för att vinna respekt, förtroende och visa resultat med denna nya verkställande eller inflytelserik person. Sedan arbeta din plan. När du och' ve lyckats ställa denna nya verkställande att nätverka dig till andra och upprepa cykeln om och om och om igen Omdömen

Längs denna linje, ditt företag och' s. Trovärdighet är en annan form av överförd trovärdighet. Det kan möjligen få dig i dörren, men återigen, är företagets trovärdighet din att förlora den andra du öppnar dig och' re munnen. Återigen, att lyckas och'. Ll måste utveckla din egen trovärdighet Omdömen

Det finns 6 skede av trovärdighet Omdömen 1.. Träffa dig,
2. Svara på dina frågor,
3. Lyssna till dig,
4. Tro,
5. Köpa från dig,
6. Använd dig som en resurs? Omdömen

Underlåtenhet att nå ett stadium innebär att du kom till korta i respekt, tillit och resultat på den tidigare nivån. Till exempel, om de lyssnade på presentationen, men inte tro det tillräckligt för att gå vidare, du gjorde något (eller inte) att antingen förlora sin respekt, inte litar på dig, eller för att orsaka oro för att du kan leverera sina önskade resultat, - - eller någon kombination av vardera. Därför dig och' ll måste räkna ut vad du gjorde eller didn och'. T gör, och sedan gå tillbaka och försöka rätta till det Omdömen

vanlig situation Omdömen

En svag Professional Opening Omdömen

De flesta människor är blyg om att etablera trovärdighet up-front eller be någon att använda deras trovärdighet att ställa upp en introduktion. Trovärdighet sker inte automatiskt och de flesta kommer inte att göra ett djärvt försök att bygga respekt, förtroende och resultaten nödvändigt att utveckla trovärdighet. Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Förlora Exec på Hej Omdömen

Din utsikter är skeptisk, men artig och blåser du, aldrig ringer tillbaka, eller doesn &'; t hjälpa dig framåt med försäljningsprocessen Omdömen

Kontrollera dig själv Review Betyg:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig

1. När du möter en mäktig verkställande, är du angelägen om att presentera funktionerna i ditt företag? _________

2. Har du sond i stor utsträckning innan du presenterar för att lära sig och förstå problem, oro och situationen innan du presenterar? __________

3. Har du synpunkter för att visa att du förstår deras önskningar innan du presenterar och använda referenser nöjda kunder? ___________

Poäng:

2 + 3 – 1

5 eller mer är bra. Mindre än 5 innebär att du måste arbeta med respekt, tillit och resultat. Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer. Omdömen

Lär dig att vinna respekt, bygga upp ett förtroende och visa att du kan leverera resultat inom några minuter. It &'; s allt i denna e-bok Etablera trovärdighet – The Magic som gör en relation - 5 sidor med berättelser som beskriver hur man bygger trovärdighet; 5 strategier och taktik för att använda omedelbart; plus åtgärder och kalkylblad för att förbereda dig att ta den till gatorna med din egen stil. Läs vad jag ska säga, hur man säger det, och med vem man ska möta Omdömen

När du &'; re på den webbsidan, ta din GRATISBONUS E-bok - och". Komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare &";

http://sammanfer.com/salestraining/14credibility.htm
.