Varför kommer din Prospect Köp Today

Vad är det som kommer att göra dina utsikter köpa idag? Varför didn och' t han köpa igår? Varför vann &'en; t han vänta tills i morgon?

För att svara på den, måste du först definiera exakt vad en utsikter är. Det finns fyra gemensamma drag som alla företag delar för att kunna beskrivas som en möjlighet:

1. De måste ha ett identifierat behov eller problem.
2. De måste ha viljan att tillfredsställa detta behov eller lösa det problemet Omdömen 3. De måste ha möjlighet att betala för lösningen Omdömen 4. De måste ha en känsla av brådska att verka på en lösning omedelbart. Omdömen

Varje utsikter måste ha dessa fyra egenskaper. Om en eller flera av de fyra saknas, måste det antingen skapas av försäljningsprocessen, eller utsikterna kommer inte att köpa idag. De kan fortfarande köpa från dig, så småningom, men de kommer inte att köpa från dig idag Omdömen

Så vad vänder igår &';! S “ däck kicker &"; i dag och' s köpare? Förutsatt de tre första egenskaperna på plats, är nyckeln till att engagera utsikterna &'en; s känsla av brådska att agera. Ibland, vad som gör utsikterna köper idag händer hela på egen hand. Ett leasingavtal kan förfaller eller befintlig produkt kan brytas går att reparera. Men ibland måste man skapa uppköp avtryckaren för att locka kunden att köpa idag. Omdömen

Till exempel, jag äger en bärbar dator och jag är beroende av det varje dag för att göra en levande. Datorn är flera år gammal, så jag nu börjar tro att kanske borde jag uppgradera. Eftersom min laptop är fortfarande arbetar, jag kommer inte att rusa ut och köpa en ny. Jag kan utgångspris handla online, och jag kan till och med prata med ett fåtal säljare, men chansen är att jag inte kommer att köpa idag, som jag uppfattar något omedelbart behov. Omdömen

I morgon kan vara annorlunda. Om min laptop kraschar, det skulle vara ett brådskande köpa trigger som skulle göra mig att köpa före slutet av dagen. I avsaknad av krasch, kan jag tala med rätt säljare i morgon. Han skulle vara den som tar sig tid att ställa de rätta frågorna. Han skulle göra mig att inse att min gamla laptop didn &'; t har en viss funktion som för mig, skulle vara det bästa sedan skivat bröd. Han skulle förklara för mig hur mycket jag höll på att förlora genom att vänta på min nuvarande laptop att krascha. Han kan även ge mig någon form av ekonomiskt incitament att agera idag, i motsats till väntar. Han skulle vara en att göra försäljningen Omdömen

Innan du gör ditt nästa produktpresentation, fråga dig själv, och"! Om jag var detta perspektiv, varför skulle jag köpa idag &"; Om det inte finns någon extern köpa trigger som ger utsikter en känsla av brådska, så ta dig tid att skapa en grund utan det kommer utsikterna inte köpa. Inte idag i alla fall. Omdömen

sikta högre! Omdömen

För ett gratis exemplar av vår vitbok Hur du skapar din unika Value Proposition, besök vår Download Centre vid www.b2bsalesconnections.com/download_centre.php.
.