Påskynda resultat med fysik: Applicera inversen Zeno Effect

I en svår ekonomi, reglerna för spelet förändras, men ofta våra handlingar don &'en; t. Vi fortsätter att slå samma trummor och hoppas på olika resultat. Vi arbetar hårdare, och ändå känns det som vi och' re spinning våra hjul. Detta gäller särskilt för säljare, som lider betydande ekonomiska och känslomässiga effekter, om de kan &'en; t hålla sina tal upp. Hur kan du hålla din försäljning personal som anställts, motiverad och produktiv, även i ner tider? Omdömen

Även om det kan komma som en överraskning, en princip som härrör från försök i kvantfysiken kan appliceras på det här problemet. I dessa försök har fysiker upptäckt att de kan bromsa subatomära aktivitet (Zeno Effect) eller snabba upp (Inverse Zeno Effect) bara genom att mäta den. Det sätt som de mäter vad de mäter och när de mäter avgör om subatomära processer kommer att påskyndas eller hindras. Mätsystemet och filosofi i spel kommer att ha en betydande inverkan på resultatet. Omdömen

Samma sak gäller för att uppnå dina affärsmål. Oavsett om du &'; re missa dina inkomster nummer är din marginal urholkas eller din försäljning omvandlingsfrekvens är avstängd, undersöka och retooling ditt mätsystem ensamt kan ändra eller modifiera dina försäljningsresultat. Genom att tillämpa följande steg Inverse Zeno påverka, kan du ändra dina befintliga mätsystem och påskynda dina resultat:

1. Ändra sammanhanget
Mätning i försäljningen vanligtvis förknippas med dom. Du gör siffrorna eller don &'en; t; du &'; re en framgång eller ett misslyckande. Som siffrorna skeva allt lägre, kommer även de mest optimistiska säljare känner krossas under tyngden av sina egna mål, och börja tillämpa Zeno Effect, snarare än dess invers. Genom att flytta syftet med mätsystemet från administrera dom till att skapa värde, kan samtal kring siffrorna ändras. Vad kan vi lära av mätningarna dig och' re ta? Hur kan du använda denna information för att skapa nya möjligheter? Ändra sammanhanget ger dig och ditt team den känslomässiga utrymme att förnya och prova saker.

Till exempel, om hela laget lider av en brist i försäljning, kan du välja att ha en offsite brainstorming där gruppen uppmuntras att kasta varje idé på bordet utan dom. (För att lätta upp stämningen, kan du göra det tydligt att detta inte är en “ reträtt &"; men en “ " toppmötet &;.) Mer holistiskt, sätt att prata på en daglig basis om siffror och resultat kommer att göra en enorm skillnad. Är ditt språk fördömande eller stödjande? Är din ton uppmuntra eller nedsättande? Undersök kulturen dig och' ve skapades runt om ditt företag och' s mätningar. Är det hårt konkurrensutsatt, eller är det lyfta laget som helhet? Ledande inlärningsövningar runt siffrorna lär säljpersonalen hur man kan få visdom från sina egna resultat. Omdömen

2. Ändra fokus Omdömen Vi har en tendens att fokusera på de siffror som innebär problem, snarare än de siffror som stava framgång; ett säkert formel för tillämpningen av Zeno Effect och hindra resultat. Till exempel tittar vi på de missade mål och utebliven försäljning snarare än att titta på den försäljning som faktiskt genomförda. Varför denna försäljning framgångsrikt stängt? Var de alla i en viss bransch? Var de leads alla genereras från samma källa? Fanns det mer frekvent kontakt med kunden, eller mindre? Vilka är de bästa metoderna du kan få fram från dina egna framgångar och tillämpas för att skapa olika resultat? Fokusera på vad du vill och hur du återskapa det, snarare än att skapa vad du inte och 'en; t vill. Vad får uppmärksamhet blir handling. Omdömen

3. Välj rätt åtgärder Omdömen Är dina mätningar direktiv tillräckligt? Om order från befintliga kunder minskar, mäter den totala försäljningen under en viss period vann &'en; t hjälp, medan mäta antalet försäljningar till nya framtidsutsikter kommer. Är dina mätningar selektiv nog? Vill du hitta på en topp linje som &'; s så amorf att du kan &'en; t plocka ut problemen? Om försäljningen minskar, det finns många variabler som kan vara ansvariga. Är dina mätningar som syftar till att iller ut klient avgång, marginalerosion, bly konvertering och ordning frekvens, till exempel? Rätt mätningar kan precisera frågorna, ge vägledning för att utveckla ett strategiskt svar, och tillämpa Inverse Zeno Effect för att få resultat snabbare.

4. Välj 3-5 nyckeltal
Vissa säljare har styrkort med 20 eller fler mätningar mot vilka deras prestanda är knuten. Med så många “ prioriteringar, &"; är det logiskt att de ansträngningar som en sådan säljare skulle spridas så att kanske bli verkningslös. Genom att välja de bästa 3-5 nyckeltal – det vill säga till de bästa 3-5 mätningar som har visat driva resultat och ndash; du kommer att sätta uppmärksamhet i din organisation där det hör hemma, snarare än att skapa Multitasking Attention Deficit Disorder i ledet. Omdömen

5. Ser fram emot, inte tillbaka Omdömen Många företag lamslås av det faktum att de och' re alltid tittar på förra månaden och' s siffror. Gjorde vi gör budget eller didn &'; t vi? Efter en genomgång av det förflutna har begränsat värde. Om tillbakablick är på en tillräckligt kort tidslinje, kan ett företag inte ens se de värdefulla trenddata där som skulle informera framtiden. I stället uppmuntra säljare att planera framtida tillväxt i sina företag i olika områden med särskilda belopp i givna perioder, med hjälp av information som erhålls från de ändringar du &'; ve gjort på det sätt du använder din mätsystem. Arbetar dessa planer kommer att återvända bättre resultat, eftersom genom att göra detta skifte i fokus, kommer du att ha inspirerat din personal med en vision om en bättre morgondag. Precis som de fysiker som lärt sig att genom att mäta längs vägen där de trodde en subatomär partikel kan visa upp de kunde locka den där snabbare, så också kan dina strandhugg i framtiden tillämpar Inverse Zeno Effect och bidra till att skapa resultaten du vill. Omdömen

Slutligen leda denna förändring i din mätsystem som om du menar det. Ändra det isn &'; t nog att tillämpa Inverse Zeno Effect. Sammanhanget, fokus och mätningarna måste vara konkret och konsekvent. Dina anställda vann &'en; t köpa in det om du inte &'en; t. Om du &'; re medlem i en ledningsgrupp, se till att dina kamrater förstår vikten av initiativet och be dem att backa upp det helt. Utmaning systembegränsningar som don &'en;. T gör att du kan komma till de mätningar som du behöver för att skapa framgång Omdömen

Det kan ta ett par perioder för Inverse Zeno Effect att helt sparka, men när den gör det, både du och dina säljare kommer att bli lyckligare med resultatet Omdömen  ..