*** C-nivå Relationship Selling - Använd din Golden Network att vinna försäljning och More

Tänk på de företag som har köpt från dig. Det finns mäktiga människor i dessa bolag utanför din primära kontakter, som har gynnats av vad de köpt av dig. Detta är människor som du kan be om remisser och kritisk information om kommande projekt eller kors säljer. Omdömen

Det finns också människor i organisationer, konsulter, och inom den egna organisationen som har gynnats av att arbeta med er. Detta är människor som du kan använda för att göra introduktioner för dig att svåra att se befattningshavare.

Det finns människor som du och' ve vann över med din försäljning presentation som ser fördelarna din försäljning kan ge dem. Dessa kan vara tränare som kommer att introducera dig och flytta dig upp beslutsträd och ger dig viktig information om hur man vinner sina chefer över. Omdömen

Det är dessa människor i din Golden Network som kan användas för att utnyttja.

vanlig situation Omdömen

Säljare är ovilliga eller obekvämt att be andra att göra introduktioner för dem – oavsett hur tätt deras förhållande. I många försäljnings situationer kan de även känna det och' s onödigt att gå utanför deras primära kontaktpersonen. Vad som händer är säljare fastnar – fastnat med en gatekeeper, eller fastnat med bara en av de många beslutsfattare. Resultaten är begränsad information om hur man vinner försäljning, förlust av kontroll till denna kontakt, och ingen chans att göra en inverkan på de andra berörda med urvalsprocessen chefer. Omdömen

Så här är några tips för att ändra denna situation. Omdömen

Förbered dig Omdömen

1. Lista konton som du och' ve säljs. Vilka var de personer som du arbetat med? Vilka var de chefer som de rapporteras till? Vilka andra avdelningar nytta av dina tjänster och som var deras chefer? Dessa är främsta kandidaterna för din Golden Network. Komma i kontakt med dessa människor. De gynnades av dig. De kommer att hjälpa dig att flytta upp och ut om du frågar. Omdömen

2. Fråga var och en av dessa människor att introducera dig till andra och ndash; deras chef, medarbetare i andra divisioner, människor de känner i andra företag. Detta är vägen till utsikten effektivt och undvika cold calling. Om du arbetar på en annan försäljning eller korsförsäljning ställa dessa människor för information som hjälper dig att vinna försäljning, det vill säga vad tar det att vinna och vad måste jag göra för att försäkra den. Omdömen

3. Var specifik om titeln eller typ av person du ber att föras in till. Du don &'en; t vill träffa vem som helst och du don &'en; t vill att de ska avgöra vem de ska presentera dig för. Var specifik om vad du ber om. Du don &'en; t vill bara partilinjen grejer. Du vill insidan scoop. Don &'en; t får bashful om att fråga. Du förtjänar det och de vet det. Omdömen

4. Fråga din kontaktperson för vissa företag information om den person du och' D vilja träffa, det vill säga vilka problem och /eller frågor dessa chefer, etc. upplever som det avser din försäljning eller företag Omdömen

5?. När de är överens om att presentera dig, berätta för dem vad de ska säga om dig. Be dem att gå dig över för ett ansikte mot ansikte. Don &'en; t be om eller nöja sig med bara namn. Att få ett namn är mycket svag. Names don &'en; t ta dig igenom röstmeddelanden eller ge målet någon anledning att ringa tillbaka. Fråga din Golden Network kontakt för att ta det extra steget för dig. Omdömen

6. Visa företag dig och' D gillar att penetrera som har medlemmar i dina branschorganisationer. Ja föreningens medlemmar som du vet att introducera dig till folket från de företag du &'; ve riktade till introduktioner Omdömen

7.. Planera din attack. Vilka företag vill du att penetrera? Fråga dig själv och de på din Golden Network som du eller de vet att passar in på beskrivningen av din perfekt kontakt. Öva vad du &';. Ll säga att ha dem presentera dig och öva hur du vill att införas Omdömen

Genomföra dessa 7 steg och dina kontakter kommer att hjälpa dig att fylla din kanal med hög kvalitet leder. Fråga din Golden Network människor till kritisk försäljningsinformation dig och' re försäljningen kommer att bli så lätt att du &'; ll tycker att det &'; s magi Omdömen

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &";. plus FRI TA MIG TILL DIN LEDARE $ CD ERBJUDANDE. Också lära sig att hantera 25 tuffa försäljningssituationer och 25 svåra stängnings problem med min TA MIG TILL DIN LEDARE $ Problemlösning Manuell Omdömen.