Motivera dina säljare Liksom Richard Branson

Richard Branson, den excentriska grundare av Virgin Airlines och flera andra företag är symbol för "okonventionell" affärsman. Han gör saker hans väg, gör han saker som han känner är rätt ... och med en miljard eller så i banken, har han varit mer rätt än fel. Omdömen

Hur han bor och sköter sina företag är av göra stora mål, med massiva insatser och göra saker "okonventionellt" för att uppnå dessa mål. När alla zigging ... han zagging. En av hans berömda citat:

"Mitt intresse i livet kommer från att sätta mig enormt, synes okonventionella utmaningar och försöker höja sig över dem ... ur vilja leva livet fullt ut, kände jag att Jag var tvungen att försöka det. "Omdömen

Denna okonventionella stil är hur du behöver tänka och agera som en chef som längtar bästa försäljningsresultat. Sanningen är att det finns så många management gurus som har skrivit luntor och avhandlingar om exakt hur man motiverar människor, alla på jakt efter "en sak" som gör allt med minimal ansträngning. Den verkliga sanningen är att det inte finns något ett sätt att göra det. Motiverande att utlösa explosiva försäljningstillväxten summan av hundratals, om inte tusentals beslut som du gör på en daglig basis Omdömen

Här är knepig sak. Sedan motivera säljare effektivt inte utgör någon en sak, du behöver att veta hur man sammansmälta alla dessa åtgärder i en sammanhängande, väloljad maskin ... och när detta är allt gjort precis rätt, kommer det att resultera i en motiverad säljare som är villig att "gå genom väggar" för både sig själv och för dig .

Vill du blint följa "den gyllene regeln"? Omdömen

Eftersom "den gyllene regeln", säger att man ska "behandla andra som du skulle vilja bli behandlade". Den säger att "vara rättvis" och behandla alla lika är det att vara en stor försäljningschef allt handlar om. Vettigt, eller hur? Omdömen

Till exempel, när du var en säljare, du var främst motiverad av pengar. Så konventionellt tänkande skulle diktera att detta innebär att alla dina säljare alla drivs av pengar också, eller hur? Det är just den typ av felaktiga tänkande att den genomsnittliga försäljningschef faller in. Men du strävar efter att vara långt från genomsnittet ... Omdömen

I stället extraordinära försäljningschef vet att varje person är verkligen annorlunda, och om du behandlar dem i alla fall, då topprestanda är omöjligt att uppnå.

Har du "motivera" dina säljteam runt precis samma mål som du kände var viktiga när du var en säljare? DET är konventionella säljledning ... och "konventionellt tänkande" är vad vi försöker undvika Omdömen

Kom ihåg:. Omdömen

Konventionellt tänkande = Konventionell (kvot slå) resultat Omdömen

Okonventionella tänkande = Okonventionell (kvot Smashing) resultat

Här är det ... människor är olika (det är förhoppningsvis inte en nyhet för dig) ... så varför "motivera" dem alla samma?

Vad du egentligen behöver göra är att lära känna dem och inse hur olika var och en, sedan fira dessa skillnader! Bara för att du är motiverad på ett visst sätt, (och vi måste anta att du gjorde det ganska bra, eftersom du är chefen nu trots allt), betyder det inte att dina säljare är motiverade i exakt samma sätt som du är.

Inte leda och motivera hur du gör bara för att dess alltid varit vägen ... gå din egen väg, tänk på egen hand. Och motivera ditt säljteam hur Richard Branson lever och förvaltar sina företag. Omdömen

Om du vill veta mer om hur man motiverar en säljare, besöka min blogg om säljledning motivation på http://www.topsalesmanagerblog.com
.