Är du "Förhållande Guy /Gal" eller "Closer"

För att ta in de stora paydays du behöver två typer av personligheter i din säljavdelning – Om du &';. re en man /gal show kan du inser att multipla personligheter är en välsignelse eller du kan bedöma var din personlighet typ naturligt sitter och sedan utveckla strategier för att maximera din nära förhållande
Vad är personlighetstypen av försäljningen människor i ditt företag? De två huvudsakliga personlighetstyper är “ förhållandet types /schmoozer &"; och “ stängare &" ;.
vara en bra relation /schmoozer typ är effektiva för att få uppmärksamhet för ditt företag. Med denna personlighet kan du öppna dörrar. Människor är naturligt dras till denna underbara, varma personlighet, men denna typ av person stänger sällan verksamhet eller när han gör det tar honom för alltid att stänga affären. Faktum är, när utsikterna är frågan varför försäljningen inte stänga, i över 90% av fallen var det eftersom förhållandet /schmoozer pratade för mycket, missade frågar viktiga stängnings kriterier frågor eller helt enkelt didn &'; t komma till saken och fråga . för försäljning Omdömen Å andra sidan, är det närmare personlighetstyp ryggraden i ett företag, så länge han spelar och' t upplevas som alltför aggressiv och skrämma bort utsikten. Denna personlighetstyp har en laser fokus på att avsluta försäljningen. De komma till saken och kan vara mycket effektiv när relationen /schmoozer skriver händerna över utsikterna (som nu bundna med företaget).
Jag har flera kunder som ger presentationer till sina framtidsutsikter innan du går igenom säljprocessen . I denna situation är det mycket effektivt när relationen /schmoozer är din presentatör eftersom han kommer att bygga förtroende och trovärdighet med ditt företag. Ju närmare kan sedan gå in under säljprocessen för att omvandla utsikterna till en betalande kund.
Mest effektiva sälj personlighetstyp för företag har en kombination av både kompetens. I större organisationer, är det lämpligt att ha båda expert i separata positioner. Tänk på det som en “ Hunter och Farmer &"; roll – ett får verksamheten medan den andra en växer och främjar den. Om du &'; re i affärer för dig själv, anser upphandlande i vad du saknar för att hjälpa ditt företag att växa
Och om du &';. Re i affärer för dig själv, don &'en; t bekymmer. Du kommer alltid att ha en egenskap som är mer dominerande än den andra. Till exempel kan du hitta hemmabas för dig är en relation roll och känner sig obekväma ber om försäljningen. Det spelar och' t betyder att du kan &'en; t nära. Det betyder att du behöver en plan. Vet vad de ska göra för att utveckla din avslutande förmåga och ställa konkreta frågor som rör utsikterna att bli en kund. Om du inte &'en; t vet hur man säljer sig själv, sedan tala med din nuvarande betalande kunder om varför de bestämde sig för att göra affärer med dig. Om du &'; re kämpar, kom ihåg att folk köper utfall och resultat. De köper vad de tror är den lycka som du kommer att ge när de gör affärer med dig
här och' s. Något att se upp för i din organisation. Vi lär ett program som heter “ Anslutning med olika personlighetstyper och " ;. Den lär dig hur du ansluter positivt med någon personlighet typ inom 30 sekunder – ja, även de människor som gör håret på nacken stå upp! Eftersom vi säljer till alla typer av människor det och' s viktigt att hitta ett bättre sätt att ansluta Omdömen När jag undervisar detta program, delar gruppera sig upp i 4 olika, dominerande personlighetstyper genom att välja vilken personlighetstyp bäst passar dem!. Kan ni föreställa er resultatet – 99% av tiden över 75% av gruppen faller in i en personlighetstyp – det &'; s samma personlighetstyp av den person som hyrde dem. Varför? Eftersom människor som människor som är som vem? Folk gillar människor som är som själva. Det finns en gemensam obligation: som gillar som
En klient uppmanade mig att arbeta med ett stort säljteam som helt enkelt weren &'; t stängning.. Det såg ut som en stor grupp för mig, mycket professionell, interaktiv och utmärkt vid rapport byggnad … men ingen i laget var en närmare. . Fråga besvaras Omdömen Så frågan är vad är du – vad är ditt lag Omdömen  ?.