*** 3 Försäljning Tips till överleva en lågkonjunktur ...

Shhh … kan du höra det? Det växande buller du hör är antingen vår en gång stark ekonomi kommer till en skrikande stanna eller ljudet av ekonomiska experter erbjuder sina högljudda åsikter. Som före detta Macroeconomics professor, jag vet om du frågar 5 ekonomer sina tankar på riktningen av ekonomin, är du skyldig att få 5 olika svar. Omdömen

Som en försäljning konsult, jag vet också att bli en topp prestanda Sales Professional (dvs. flera miljoner dollar producent) där sätt att förbereda sig för framgång i alla ekonomisk miljö. Det ´ sa vanlig missuppfattning att när säljare lyckas det finns ett visst mått av "tur" inblandade. Betyder det att de som uppnå hållbara nivåer av framgång är extremt lycklig? Håll den tanken …

Här finns 3 försäljnings tips för att överleva konjunkturnedgångar:

1. Fokusera på vad du kan styra
Akta dig för att låta talar om lågkonjunktur och ekonomisk nedgång för att avskräcka dig från att uppnå försäljningssuccé – det ´ s en fälla! Varför? Eftersom dessa är saker utanför din kontroll. Överlevande lågkonjunkturer kräver att du fokusera på vad du kan styra, såsom relevant försäljningsaktivitet. Vilka är de aktiviteter som leder dig till periodens slut hade sälj? I grundförsäljningsmodeller dessa aktiviteter är: Försök (göra telefonsamtal, deltar nätverksbyggande, etc), genererar kontakter och schemaläggning utnämningar Omdömen

2.. Öka dina relevant verksamhet - särskilt Kontakter
Du ´ ve hört den förut "Försäljningen är en lek med siffror." Tyvärr är detta halv sanning. Försäljningen är en "managed" lek med siffror. Varje säljare har en formel för framgång – dvs ett visst antal rattar leda till ett visst antal kontakter som leder till ett visst antal möten som leder till en sluten försäljning

Försök → Kontakter → Utnämningar = 1 Stängt Salu

Hantera antalet denna enkla försäljnings formel leder effektivt ofta till en hållbar försäljningsframgångar. Hur? Låt ´ s anta en säljare och acute; s standardformeln motsvarar

50 försök och rarr; 15 Kontakter och rarr; 5 Utnämningar = 1 Stängt Försäljning /dag Omdömen

Arbete en 5 dagars arbetsvecka Sales Rep kommer att stänga 5 erbjudanden /vecka. Övervakning försäljningsresultat ur detta perspektiv, försäljningsresultat är nu en funktion av verkställande formeln. Om en ekonomisk nedgång inträffar, don ´ t fret, bara höja din försäljningsverksamhet med tonvikt på dina kontakter (dvs göra fler ringer för att nå fler kontakter och möten) Sales är en kontaktsport! Kontakter definieras som dessa möjligheter där du har möjlighet att inleda försäljningsprocessen. It ´ s mycket enkla fler kontakter = mer försäljning Omdömen

3.. Hantera dina tankar och ord mycket noga

Någonsin lyssna till ord och tankar av en High Performance försäljare i kontrast till en dålig artist? Om du lyssnar noga kan du ´ ll märka en skillnad. Högpresterande tänker, agerar och talar annorlunda. It ´ s sant! The Secret ökade medvetenheten om kraften i positivt tänkande och talar ditt öde. Även om konceptet var ingen verklig hemlighet, (sorry Secret fans informationen har funnits i mer än 2000 år), har den bakomliggande metoden true – dina tankar och dina ord är mycket kraftfullt! Omdömen

När media fortsätter att rapportera om den ekonomiska avmattningen är det lätt faller offer för negativa tankar och negativa tal när det gäller din försäljningsprognos. Uppmuntras att tänka och tala med din framgång, behålla din positiva utsikter. Om en försäljning mål förefaller omöjligt, stanna upp och fråga dig själv "Om det vore möjligt, hur skulle jag göra det?" Du kommer att bli förvånad över hur snabbt din hjärna börjar naturligtvis vev ut idéer. För att citera den sena Henry Ford … "om du tror att du kan eller kan ´. T, är du helt rätt" Omdömen

Dessa tips är vanliga metoder för många högpresterande säljare som uppfattas som "tur" . Den bästa definitionen av lycka I ´ ve stött på är ... när förberedelse möter tillfälle. Hur "tur" är du Omdömen

Använd tips och du kommer också att bli en lycklig High Performance Sales Pro i alla ekonomiska förhållanden Omdömen  ?..