Tre hemligheter till framgång i Selling

De tre hemligheter till försäljningsframgångar är enkel – “ FÖRBEREDELSE, Förberedelse, förberedelse &" ;. Jag tror att ju mer förberedd du är innan säljsamtal, desto mer troligt att du kommer att kunna, hjälpa dina kunder och prospects, förstår deras specifika behov, se hur din produkt eller tjänst kan helt tillfredsställa deras behov, desto lättare blir det att få dem att känna, tycker om och litar på dig och se värdet du tar. Förbereds kan du samarbeta med dina kunder eller potentiella kunder på en mycket djupare nivå och stödjer dig att få en större förståelse för deras verksamhet och personliga behov. Detta kommer naturligtvis att ansluta med dem och visar det värde du sätta mycket lättare Omdömen

old school stil cold calling, där du bara komma fram till någon och' s. Dörr och säga “ Berätta lite om ditt företag och " ; och hoppas att de är en perfekt passform för din produkt eller tjänst. Gör att du ser oförberedd, osäker och oprofessionellt och redan sätter din kund eller utsikter på bakre foten. Folk har inte tid att förlora onödiga möten med säljpersonal, som är på en fiskeexpedition och inte har en aning om deras utsikter verksamhet eller behov. Omdömen

Förberedelse Omdömen

Det finns så många sätt att forska några nya perspektiv, innan du ens försöka ordna ett möte för att träffa dem. Omdömen

Nästan alla företag har ett företags webbplats. Spendera lite tid att surfa via deras webbplats; identifiera några strategiska sidor, där du kan göra utskrifter av. Läs igenom sidorna flera gånger, bekanta dig med företaget, dess verksamhet och struktur. Gör några anteckningar för dig själv, på utskriften och förbereda några frågor om saker, som du inte förstår. Läs igenom dina anteckningar och frågor strax före mötet, så att du har all relevant information och frågor du måste ställa, i spetsen för ditt sinne. Under mötet, bör du ställa dessa frågor, som du har förberett. Detta kommer att visa att du är förberedd och bara letar efter dem för att utveckla vissa nyckelområden för att hjälpa dig att förbättra din förståelse för deras verksamhet, så att du kan bättre hjälpa dem Omdömen Sätt personen och'. Namn, som du tänker att möta, i en Google-sökning. Det kan finnas en artikel skriven av dem eller så kan styras till deras Linkedin, Twitter eller Facebook-sida. Det finns en otrolig mängd information, du kan få fram från alla dessa källor, vilket hjälper dig att få en bättre förståelse för den person som du kommer att möta. Information, som du kan använda under mötet för att hjälpa dig ta kontakt med dem och positivt påverka dem att se värdet du erbjuder.: Kontakta dina framtidsutsikter egna säljteam och be dem om information om företaget, den person som du avser att uppfylla med etc. Säljare är verkligen beredda att lämna ut information och kommer att tala fritt, vilket ger dig en hel del mycket användbar information. Omdömen Läs så mycket av din framtidsutsikter litteratur som möjligt. Även om det är normalt skriven som en brag dokument, de flesta av dem jag har läst, också ge information om förändringar i företaget och 'en; s inriktning och även marknadstäckning etc. Det ger dig också en inblick i vad de tycker om sig själva och sin produkter eller tjänster. All denna information kommer att vara ovärderlig när du träffar dem.
Försök att ta kontakt med sina leverantörer. Detta kan vara svårare och vissa leverantörer är ovilliga att tala om sina kunder. Om du kan få en av sina leverantörer för att tala till dig, försök att ställa frågor om sin relation med dina utsikter. Ställ frågor som hur väl de betalar och dina utsikter förväntningar och ytterligare krav etc. Leverantörer sällan används eftersom de är svåra att upptäcka och ofta ovilliga att lämna ut information, men kan ändå vara en otrolig källa till information.
Kontakt deras konkurrens och be dem om information om dina utsikter. Jag vet att säljare ska aldrig direkt köra deras konkurrens ner, men de gör. Ring på din utsikterna konkurrens, med början med sina säljteam och försöka få så mycket information som möjligt. Min erfarenhet har visat att ju mer konkurrensen hatar dina utsikter, desto bättre brukar vara. Konkurrenter hatar folk som ständigt tar kunder från dem.
Försök att kontakta sina kunder och få information om leverans, organisation, kvalitet och alla subtila information som kan ge dig bättre insikter och en konkurrensfördel. Review Använd ditt inre cirkel eller personer i ditt nätverk för att försöka samla in information om dina utsikter. En snabb e-post eller telefonsamtal till människor som känner dina utsikter eller som har gjort affärer med dem, kan ge dig med bonanza du letar efter. De kanske kan ansluta dig med rätt person eller ge dig några mycket användbar information. Review Ge ditt utsikter PR eller marknadsavdelningen ett samtal. De kan också ge dig en del värdefull information. Review Slutligen noga tänka ditt mål och syfte, när du gör mötet.
Jag vet att det är mycket lättare att bara vinge det och kalla samtal om framtidsutsikterna. Det tar mycket mindre tid och gör det möjligt för säljare att slå ut vid lunchtid varje dag. Men om du vill utmärka sig som en försäljning professionell och göra en verklig framgång i försäljning, är korrekt begå avgörande. Ja, tar förberedelser tid och ansträngning, men när det görs på rätt sätt, det sparar du tid att ringa på fel utsikterna och du verkar mycket imponerande när du sitter mitt emot dina utsikter. Omdömen

Han eller hon kan se att du är beredd och kommer att vara tyst imponerad och omedvetet kontakt med dig. Denna första intryck, som skapats på grund av stor förberedelser, är otroligt kraftfull och är en avgörande faktor, som skiljer en bra försäljning professionell från i genomsnitt säljare. Det är en stor fördel, som varje försäljning professionella måste dra nytta av. Glöm din försäljning beck, power point presentation, egen litteratur, prover och visitkort, vet du samma saker dina konkurrenter gör och i stället fokusera på att forska och förstå dina utsikter och deras behov och du kommer att stänga nästan varje försäljning. Omdömen .