Ökad försäljning Resultat, framgång i att göra Försäljning Appointments

Att göra utnämningar är en väsentlig del av säljprocessen i alla direkta försäljningssituationer. Vi behöver en tid för att ge oss vår plattform där vi kan tillämpa våra utmärkta rådgivande säljförmåga till fördel för båda parter. Men att göra dessa fruktansvärda utnämningen samtal! Vem vill så mycket avslag? De behöver inte ens ge dig en chans!

Secret Number 1 – Använd Aktiva Motivation
Du tycker inte om att göra utnämningar? Ingen man gör, och du kommer aldrig att! Inte ens försöka att gilla tillsättningen. Utnämning försäljning kommer aldrig att ge dig nöjet att en bra säljmöte kan generera. Du kommer aldrig få det uppfyller surr färdigheter väl användas. Även en lyckad möte samtal, där utsikterna är glad att se dig, kommer att bli en kort och en otillfredsställande telefonsamtal. Detta innebär att en framgångsrik telefonsamtal är inte i sig en drivkraft. Du måste leta efter andra sätt att motivera dig själv att göra dessa samtal. Omdömen

Planera varje sats av utnämningen samtal noggrant. Gör en lista över framtidsutsikter, och se till att den är tillräckligt lång för att möjliggöra de många inga svar eller röstmeddelanden. Ställ dig mycket tydliga mål för varje session, och varierar målen från en session till nästa. Variation i mål fokus är mer motiverande än att alltid ha samma mål. Till exempel kan du ställa in ett mål på 60 rattar i en session, 20 kontakter i nästa och 3 möten i tredje. Arbeta effektivt tills du uppnår dina mål, och sedan ge dig själv en fin belöning! Återigen varierar belöningen, en annan belöning för varje dag eller varje vecka. Tanken är att verkligen arbeta på att ge dig aktiva motivationsfaktorer för att främja framgång Omdömen

Secret Number 2 &ndash. Sälj Utnämning, inte produkten Omdömen mest direkta säljpersonal arbetar på ett konsultativt förhållningssätt försäljnings typ, där du gör en grundlig faktum hitta och erbjudande vilka av dina produkter eller tjänster kommer att tillföra värde till kunden och' s behov. Det finns massor av frågor, och en hel del att sälja värdet på dina produkter. I direktförsäljning, detta är bra. Att sälja ett möte, är detta inte bra.

Kom ihåg att när telefonen ringer på dina utsikter och' s skrivbord, kommer du att släppa in oanmälda. Det skulle vara helt olämpligt därför att påbörja samtalet med en belastning på frågor. Detta kommer att utlösa en försvarbar negativ reaktion. Likaså om du försöker att sälja fördelarna med dina produkter på telefonsamtal, varför skulle utsikterna bry träffa dig? Kom ihåg dina kunskaper ligga i direkt säljmöte, och du verkligen behöver denna utnämning att utföra. Vad detta innebär är, inte försöka sälja dina produkter. Sälj utnämningen. Värdet uttalanden du gör är fördelarna för utsikterna av er som sitter framför honom.
Att förbereda för ditt parti samtal, upprätta en förteckning över fördelarna med utnämningen. Varför är det bra för utsikterna att spendera 30 minuter av sin tid med dig? Vad kommer han att vinna? Varför kommer han att bli bättre? Öva var och en av dessa högt, med hjälp av stark positiv nytta språk. Välj sedan de rätta för att använda på dina samtal idag Omdömen

Secret Number 3 &ndash. Detta är en kort Fokuserad Samtals
framgångsrika Tillsättning samtalet är kort. Med det menar jag inte rusade. Tvärtom, i början av samtalet, när du presentera dig själv, bör vara säker och försiktigt tempo. Din typiska samtalsstruktur bör vara något liknande – Omdömen

7. Vem du är, ditt namn Omdömen

8. Vem din Företag är, ditt Företagsnamn tillsammans med en line marknadsföring uttalande. Här är vi imponerande utsikten, vilket ger dem en positiv anledningen till att de skulle bry sig att ta samtal från bolaget. Omdömen

9. Din anledning för att ringa i dag. Du har underbara produkter, eller om du är i närheten, är inte bra skäl till varför en upptagen person ska se dig. Du vill presentera en rad teaser som kommer att vara till nytta för kunden. Det kan vara så enkelt som att vi bara har lanserat en ny serie produkter, eller har vi reviderat vår prissättning schema för att erbjuda mer kostnadseffektiva lösningar. Anledningen till att du ringer i dag, måste vara en bestämd orsak. Omdömen

10. Engagerande fråga. Du har gjort allt snacket fram till nu, så det är dags för möjligheten att vara involverad. Du vill en fråga öppen fråga som kommer olaglig viss information, men kommer inte att tillåta möjligheten att stänga av samtalet. Detta måste vara en mycket specifik fråga för din bransch, och du verkligen bara vill få möjligheten att säga en rad svar. Omdömen

11. Sälja fördelarna med stämman. Här ber vi om 30 minuter av sin tid, och ge två till tre fördelar med detta möte. Omdömen

12. Gå direkt för att få avtalet. Flytta omedelbart till ett slut, som erbjuder en rad tider och dagar Omdömen

Öva dina samtal tills du får rätt timing. Kom ihåg att det är kort, kör mot slutet mycket snabbt. När du gör det rätt, spela in det så att du kan fånga språket och känslan av den framgångsrika utnämningen samtal Omdömen  ..