4 Classic Cold Calling Mistakes

Har ni märkt att det gamla “ beprövade &"; cold calling tekniker som en gång var framgångsrika har helt förlorat sin effektivitet under årens lopp? De bara don &'en; t arbeta längre.

Men många säljare är fortfarande använda dem eftersom det &'; s allt de vet. De &'; re arbeta från den gamla, ineffektiva cold calling tänkesätt. Och de och' re göra samma misstag om och om igen.

I &'; skulle vilja tala om fyra klassiska cold calling misstag från den gamla traditionella metoden som kommer att sätta dig på fel väg om du &'; re inte är försiktig.

1. Leverera en stark, entusiastisk säljargument
folk nästan alltid känner “ drivit &"; av försäljningen entusiasm, särskilt när det &'; s kommer från någon de don &'en; t känner.

Du ser, har en stark säljargument den outtalade antagandet att din produkt eller tjänst är en bra passform för den andra personen. Men tänk på det. You &'; ve aldrig talat med dem innan, än mindre hade en hel konversation. Du kan &'en; t möjligen vet mycket om dem på denna punkt.

Så för att dem, och' re bara en säljare som vill att de ska köpa något. Och så att väggarna gå upp.

Det &'; s mycket bättre att blygsamt förutsätter att du vet mycket lite om dina utsikter. Bjud in dem att dela med sig av sina bekymmer och svårigheter med dig. Och låta dem styra samtalet, snarare än din före ordinerade strategi eller tonhöjd.

2. Ditt mål är att alltid göra försäljningen
När ditt mål i cold calling är att alltid göra försäljningen, utsikterna är medveten om din agenda. Och nästan omedelbart, de &'; re på defensiven. Efter allt, du och' re främst inriktad på dig själv och försäljning – inte på dem.

I den gamla traditionella tänkesätt, du gå framåt med hopp om att få en försäljning. You &'; re lirka, övertala och driva saker framåt.

Men de flesta kalla samtal bryta ned det ögonblick den andra personen känns det säljtryck. Varför? Eftersom de don &'en; t känner dig, och de don &'en; t litar på dig.

Så försäljningsutveckling dig och' re försöka skapa faktiskt utlöser en motreaktion av misstänksamhet och motstånd. De och' re försöka skydda sig från en potentiell “ inkräktare &"; med vad som verkar till dem som en egennyttiga dagordning. Omdömen

I stället du kan vända cold calling med ett annat syfte. Ditt fokus kan vara på att upptäcka om du &'; re kunna lösa ett problem för den andra personen.

När du blir en problemlösare, känns det väldigt olika till den person du och' re prata med. You &'; re inte utlöser avslag. You &'; re ringa med 100 procent av dina tankar och energi fokuserade på deras behov, snarare än att göra en försäljning.

3. Fokus på slutet av samtalet – att &'; s när försäljningen går förlorade
Om du tror att du förlorar försäljning eftersom du och' ve gjort ett misstag i slutet av processen, du och' re tittar i fel riktning. De flesta misstag görs i början av en cold calling konversation.

Du ser, det &'; s i början att du förmedla om du &'; re ärlig och pålitlig. Om du &'; ve började din kalla samtal med en hög pressade sales pitch, då du och' ve förmodligen förlorat den andra personen på bara några sekunder.

När du följer en försäljning manus, strategi, eller presentation, då du och' re inte tillåter en juridisk, lita konversation att utvecklas. Så “ problem &"; har satts i rörelse av era allra första ord. Så ställe att lägga allt fokus är i början av den kalla samtal, inte i slutet.

4. Overcome och motverka alla invändningar
flesta traditionella försäljningsprogram tillbringar mycket tid att fokusera på övervinna invändningarna. Men denna taktik bara lägga mer säljtryck på dina utsikter, vilket utlöser motstånd. Och du också misslyckas med att utforska eller förstå sanningen bakom vad &'; s som sägs.

När du hör, och" Vi har inte budgeten, och" eller “ Ring mig i några månader, och" Du kan avslöja sanningen genom att svara, och" Det är inte ett problem &";.. Omdömen

Och sedan använda mild, värdigt språk, kan du bjuda in dem att avslöja sanningen om deras situation Omdömen

Så röra sig bort från gamla försäljningstänkesätt och prova detta nya sätt att närma din cold calling. You &'; ll hitta dig själv att vara mer naturligt, och andra kommer att svara dig på ett mycket mer positivt sätt Omdömen  ..