Att bygga en summa ännu större än dess delar. Varför det är viktigt att skapa en sammanhållen försäljnings team.

“ Coming tillsammans är en början, bor tillsammans är framsteg och arbeta tillsammans är framgång &"; Henry Ford, en av de stora industri av 20-talet, sade att om vikten av lagarbete och hur det gäller för företag av alla storlekar.

Idag &'; s ekonomi är mer varierad och mer hård konkurrens än någonsin tidigare, och ändå Ford &'; s insikter fortfarande ringer sant i dag. Oavsett om du leder en liten säljteam, hantera en stor försäljningsavdelning, eller ingår i en grupp av professionella säljare, är din personliga framgång kommer att hänga på att bygga en ambitiös, motiverade team som kan arbeta tillsammans mot ett gemensamt mål.

Även om försäljningsmål uppnås individuellt, de är tänkta att tilldelas alla medlemmar i ett team. Ett team som uppfyller och överträffar sina kombinerade målen är långt mer värdefull än en där endast ett fåtal lyckas och resten misslyckas.

Arbeta tillsammans för försäljning och mot de korrosiva effekterna av oenighet. Stridigheter eller käbbel med andra avdelningar isn &'; t bara dåligt för moralen, det leder också till förlorade affärer. Här på Engage Selling, en gång arbetade vi med ett företag som hade förlorat en kvarts miljon dollar konto eftersom försäljningen och ingenjörsteam didn &'; t lita på varandra tillräckligt för att kommunicera ordentligt.

Det &'; s en tuff förlust för alla företag. Ännu värre, det &'; s helt förebyggas.

Se till att din grupp håller möta och överträffa sina försäljningsmål. Genomföra följande fem tips om hur du skapar en sammanhållen säljteam. Omdömen

Välj människor vars lag kompetens även balansen. Vid anställning av professionella säljare, se till att leta efter människor som visar mer än bara en sund konkurrens i rad. De måste visa att de har laget inriktade färdigheter, också. Dessa är inte motstridiga egenskaper. Alla beprövade säljpersonal har motivation och verktygen för att lyckas på egen hand, men de verkligt exceptionella som kan hjälpa andra på sitt lag lyckas också. Omdömen

Öppna kommunikationskanalerna i egen regi. Se till att du kommunicerar över departmentally på en regelbunden basis. Ta in dina ingenjörsteam, dina implementeringsteam och din kundserviceteam så att du kan ha möten som informerar varje grupp om vad andra gör i den gemensamma strävan att tjäna kunden. Omdömen

Eliminera tvetydighet. Inom ditt säljteam, se till att alla är klart om deras försäljningsområde och om hur de får betalt. Säljteam kan snabbt bli dysfunktionella när personal förväntas att utvecklas väl samtidigt som arbetar med obesvarade frågor (t.ex. “ Är det min bly eller din &";? Och “ får jag betalt för denna tjänst I &'; M tillhandahåller &";?) . Fyll i gråzoner. Skapa väldefinierade territorium och avtal kompensationsOmdömen

Don &';. T tävla mot ditt eget lag. Om du är en säljledare, se till att du inte säljer direkt till kunden. Några av de mest dysfunktionella säljteam Jag har coachat fick på det sättet eftersom säljledare tävlade direkt mot sin egen säljkår. Ditt jobb är att inte sälja direkt: det &'; s att hjälpa varje säljare nära fler affärer.

Fira framgång. Dysfunktionella säljteam förbli så eftersom alla de hör är dåliga nyheter eller negativ feedback. Beviljas, en säljare och' s är beställa en fin drivkraft på individnivå, men vad jag talar om här är vad du kan göra för att visa att pengar isn &'; t den enda belöning för hårt arbete. Bra säljare lämnar organisationer när de känner att de och' re inte erkänns. Så firar stora vinster. Se till att varje medlem i teamet känns som de bidrar. Be om deras åsikter. Fira när en ny hyra vinner en ny kund. Om kundservice eller teknik har också bidragit till att vinna, se till att du inkluderar dem i gratulationerna också.

En glad, motiverade säljteam som vet hur det kommer att betalas ut och kommunicerar hela organisationen är det lag som &'; s kommer att hjälpa dig att uppfylla och överträffa dina säljmål … år efter år Omdömen. .