Försäljning och försäljningsmetod: Turning en so-so Idé till en som Works

Som en tjänst professionell när du tjäna en klient som du vill ha en livstid klienten inte en engångs Salu Ju mer interaktion. du har med dina kunder desto större tillfredsställelse och desto större tillfredsställelse mer sannolikt är det att bo med dig, uppskattar dina tjänster, och hänvisa dig till andra. Uppenbarligen hålla kontakten är en bra investering av din tid.

men vistas kontakten en god investering av din kunder tid?
Det är där du har möjlighet att ta en so-so idé, och förvandla det till en som gör vad du vill den att göra. Derrick Kinney rekommenderar ringer kunden och säger, “ Hej, Mr. Client. Jag tänkte bara på dig och ville komma i kontakt för att se hur du gör. Finns det något jag eller mitt företag kan göra för dig &";

&"; Jag tänkte bara på dig &"; är en kraftfull och bra start på anslutningen.
Din klient kommer att uppskatta att tanken och kommer omedelbart att må bra om dig. Men vad du säger efter den punkten måste tillföra värde till kunden utan flagrant vara om dig!

När du ber “ Finns det något jag eller mitt företag kan göra för dig &"; du avslutar dessa goda känslor för nu kunden vet ditt samtal är inget annat än en säljsamtal
Vid den punkt där du &';. ve förlorat alla dessa goda känslor och kunden kommer att vilja få av telefonen snabbt. Ju bättre metod är att faktiskt ha något att erbjuda kunden som kommer att gynna dem. Detta kan vara en artikel som du och' ve läsa om något som du vet att de och' re intresserad av en konversation dig och' ve hade med något de bör uppfylla, nyheter om en händelse som du vet att de och' ll vill delta, etc. Se till att du och' re “ Jag tänkte du ringer &"; är verkligen om dem. Istället för att vilja bli av med dig och vara irriterad på dig att de &'; ll vill prata med dig, och när du pratar sannolikheten för att kunden kommer att säga, och" gosh I &'; glad att du ringde jag tänkte bara om att ringa dig att fråga dig om … &"; ökar. Nu kunden ber dig att ha en försäljning konversation Omdömen

Kommer detta hända varje samtal Omdömen Nej Men varje ringa dig och'.? Re bygga detta sammanhang, vilket ökar förtroendet och goodwill, och göra att din klient nämner dig till nästa person som du kan hjälpa till. Det går tillbaka till den enkla principen om att hjälpa andra och ge dem goda skäl att hänvisa dig Omdömen  ..