Hur att öka försäljningen utan att öka din annons Budget

Vill du sälja mer utan att spendera mer? Börja med bättre uppföljning Omdömen

Av Michael Pedone Omdömen SalesBuzz.com

I den nuvarande ekonomin, de flesta företag och' s. Försäljningssiffror är nere. Säljare skylla detta på lägre kvalitet leder och dåliga resultat från cold calling. Fair enough. Omdömen

Men med marknadsföring budgetar osannolikt att öka den närmaste tiden, säljteam idag måste vara mer obeveklig i sin uppföljningsprocess. Kort sagt, de behöver en uppföljningsplan och kompetens att genomföra det ut – något som de kan ha glidit förbi utan under fett tider.

Leads uppföljning: hur man inte ska göra det Omdömen

Här och' s ett exempel på vad jag &'; d samtal svag uppföljning. Dessa är faktiska tidsstämplar från en ny SalesBuzz.com klient – tryckta här med tillstånd Omdömen

Ny inkommande Internet Lead:. 2009/07/02 12:37 Omdömen

Första kontakt försök: 2009/07/02 02:30 Omdömen Typ: Call
Resultat: Vänster Röstbrevlåda Omdömen

Andra Kontakt Försök: 2009/07/02 05:08 Omdömen Typ: E Omdömen Resultat: Ingen Omdömen

Tredje Kontakt Försök: 7 /8/2009 03:21 Omdömen Typ: E (samma innehåll som tidigare e-post skickas en vecka tidigare) Review Resultat: Ingen Omdömen

Fjärde Kontakt Försök: INGEN Omdömen

Om den isn och' t uppenbara, säljare som gör mediokra, halvhjärtade försök att landa nya affärer kommer sannolikt att vara mycket besviken.

Det bästa sättet att få ut det mesta av säljare är att ge dem en beprövad spelplan som &'; s lätt att följa och ger omedelbara positiva resultat. Och detta är sant när lära dem uppföljning eller andra färdigheter. Du skulle, &'; t har ett rep starta ett säljsamtal utan en process att följa. Tja, behöver de samma struktur och vägledning för uppföljningar också.

Leads uppföljning: En bättre metod Omdömen

Från och med exemplet ovan, här och' s vad en effektiv uppföljningsprocess kan se ut:

Ny inkommande Internet Lead : 2009/07/02 12:37 Omdömen

Första kontakt försök: 2009/07/02 02:30 Omdömen Typ: Ring Omdömen Resultat:
• Fick röstbrevlåda. Vänster röstmeddelande och slog 0 för operatören Omdömen &bull. Talade med Gatekeeper. Fick lite bakgrund info på (Lead namn), vad de gör där och varför de kan behöva vår service Omdömen &bull. Frågade Gatekeeper till sidan (Lead namn). Inget svar. Frågade Gatekeeper om hon skulle vara vänlig nog att ge (Lead namn) en handskriven anteckning om (meddelande som skapar intresse och inte motstånd) katalog &bull. Också avfyrade ett e-postmeddelande med en lockande anledning till e-post /kalla mig tillbaka Omdömen

Andra Kontakt Försök. 2009/07/02 03:38 Omdömen Typ: Ring Omdömen Resultat:
&bull ; Fick röstmeddelande igen. Inte lämna meddelande. Hit 0 för operatören Omdömen &bull. Låt Gatekeeper vet att jag vet att hon är super upptagen och var verkligen tacksam för hennes tid och bad henne att försöka handen (Lead namn) en anteckning Omdömen &bull. Hon var inte och' t framgångsrik eftersom hon inte hade sett (bly namn) ännu men lovade att hon skulle hålla ett öga på Omdömen

Tredje Kontakt Försök: 2009/07/02 05:28 Omdömen Typ: Ring <. br> Resultat:
• (Lead namn) besvarade telefon Omdömen &bull. Hon hade fått e-post och meddelande från Gatekeeper Omdömen &bull. Var kunna kvalificera och konvertera till en möjlighet och är nu på gång Omdömen

Att ha en process på plats och ndash. en som &'; s lätt att följa och kända för att arbeta – gör en enorm skillnad. Verkligheten i dag &'; s marknad är att säljarna kommer att behöva arbeta smartare bara för att vad de brukade tjäna tillbaka på easy street. .

Men den goda nyheten är, för de försäljningsteam som lära och utvecklas bättre försäljnings vanor nu, när ekonomin förbättras, deras försäljning kommer Omdömen   skjuta i höjden!;